收縮了2年的“阿里媽媽”，為什么要滿血復(fù)活成全網(wǎng)廣告交易平臺
時間：2012-12-22 13:21 來源：虎嗅網(wǎng) 責(zé)任編輯：毛青青
川北在線（
dstuf.com）12月21日綜合報道 淘寶聯(lián)盟今日宣布，2013年將啟動“新聯(lián)盟”戰(zhàn)略，并重啟“阿里媽媽”品牌與域名。
阿里媽媽“死”了又活，為什么？
先來看下阿里媽媽2010年時為什么被淘寶聯(lián)盟切換掉。
2007年阿里媽媽高調(diào)面向全網(wǎng)推出，提供一個廣告交易平臺，將廣告主與媒體連接進(jìn)來，首次提出“廣告是商品”，主要的廣告形式包括時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費廣告，其中主推按時長計費廣告。
對于跟搜索商的廣告聯(lián)盟不同，當(dāng)時的阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘表示：“搜索引擎和按點擊付費的廣告是天生的配合，但是在搜索引擎以外的地方，比如瀏覽新聞、社區(qū)的時候，要對消費者產(chǎn)生影響力，最合適的方式就是品牌廣告。”
但是嘗試兩年后，證明阿里媽媽走展示類投放、按時長計費廣告模式給中小站長帶來的利益并不明顯，還是不如按點擊計費來得直接與有效。而且淘寶資源也沒有用進(jìn)去。
2010年，阿里媽媽悄然收縮，淘寶聯(lián)盟取而代之，只服務(wù)淘寶系商家，以CPS效果計費。
兩年后阿里媽媽滿血復(fù)活，在虎嗅看來，顯然是因為時境已經(jīng)不同，使得阿里有底氣來重啟阿里媽媽向全網(wǎng)廣告平臺的擴(kuò)張，完整自己的B2C生態(tài)。另一個彰顯決心的證明是，阿里把代表未來的移動廣告聯(lián)盟也裝進(jìn)了復(fù)活后的阿里媽媽。
這底氣來自于，現(xiàn)在阿里在B2C陣型上，前有一淘搜索比價，中間又有天貓來歸攏B2C商家。前兩年，阿里媽媽雖然只向內(nèi)運轉(zhuǎn)，但目前日均PV覆蓋也達(dá)到45億，擁有超50萬名活躍的合作網(wǎng)站及伙伴；在廣告主方面，升級后的阿里媽媽平臺覆蓋了數(shù)百萬淘寶網(wǎng)賣家以及亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店等數(shù)十家獨立B2C網(wǎng)站，3億推廣商品。
這次復(fù)活的阿里媽媽，最大的不同是走出淘寶系，將面向全網(wǎng)廣告客戶。主推的三大業(yè)務(wù)是以展示廣告為核心的TANX平臺、以“淘寶客”按成交計費業(yè)務(wù)為核心的淘寶聯(lián)盟、移動廣告聯(lián)盟。
兩年前收縮掉的展示類廣告，以“TANX廣告交換平臺”的形式重現(xiàn)。這是通過分析用戶數(shù)據(jù)給出個性化推薦廣告。阿里數(shù)據(jù)顯示，目前阿里媽媽平臺上的日均流量覆蓋面已經(jīng)超過45億，而TANX平臺的日均流量覆蓋已經(jīng)占阿里媽媽平臺整體流量的50%，明年預(yù)計將達(dá)到80%。阿里的企圖顯然是，借助手里的受眾數(shù)據(jù)和廣告資源，趕上當(dāng)下的智能搜索、推薦引擎潮流。
可以想見，已經(jīng)進(jìn)駐天貓的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店等B2C商家們對阿里媽媽這個新平臺必然是又愛又恨。愛的是自己也置身其中，能享受到廣告投放效率提高的紅利；恨的，自然是阿里集團(tuán)今后在全網(wǎng)廣告市場上話語權(quán)的進(jìn)一步擴(kuò)張。他們在跟阿里媽媽合作的同時，必然也會放棄扶植億瑪?shù)痊F(xiàn)有的廣告聯(lián)盟來制衡阿里。而像京東商城這種已經(jīng)明確計劃明年推出自己的商業(yè)化廣告系統(tǒng)的B2C電商，更加沒有理由青眼于阿里媽媽。
稿源：虎嗅網(wǎng)
編輯：張易川
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