近日，記者了解到新銳珠寶品牌“虹珠寶”正在準(zhǔn)備進(jìn)駐天貓商城，這個(gè)在北京最繁華的地段“三里屯”設(shè)有品牌店的珠寶品牌為何也要進(jìn)軍電商？是單一的線下銷售有困難，還是也經(jīng)不起電子商務(wù)風(fēng)生水起的誘惑？珠寶品牌的電商路該怎么走，記者帶著疑惑采訪了IRISTON虹珠寶品牌創(chuàng)始人劉麗紅女士。
     電子商務(wù)行業(yè)在高速發(fā)展，近幾年來(lái)更是投資熱門(mén)，今年雙11，天貓當(dāng)天銷量191億元更是讓全球震驚，這也讓中國(guó)毋庸置疑的坐實(shí)了“最大網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)”。而就在12月12日晚“012中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬云在CCTV公開(kāi)與大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王健林馬云對(duì)賭1個(gè)億，稱十年后電商份額將占整個(gè)大零售市場(chǎng)份額50%，如果占不了將給王健林1個(gè)億。不管這個(gè)“10年賭約”最終誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，電子商務(wù)的未來(lái)毋庸置疑，但這是否就代表珠寶品牌也適合線上銷售呢？     對(duì)此，劉女士表示“近幾年，傳統(tǒng)的金銀乃至鉆石已經(jīng)不能滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，而彩色寶石因?yàn)楦�具有審美和收藏價(jià)值，慢慢被大家所接受，但是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不一，市場(chǎng)混雜，導(dǎo)致推廣困難。電子商務(wù)的發(fā)展大家有目共睹，虹珠寶作為專注于中國(guó)彩色寶石推廣與銷售的品牌，應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加快彩色寶石的國(guó)內(nèi)推廣，而從目前的情況看，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售任何產(chǎn)品均有可能，只要找到方法，就能成功。”
    據(jù)了解，珠寶行業(yè)因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，一直是最難做網(wǎng)絡(luò)銷售的品類之一，網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)化率極低，而彩色寶石作為更加需要專業(yè)鑒定的品種，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的難度可想而知。目前國(guó)內(nèi)較為知名的珠寶電商有“鉆石小鳥(niǎo)”“珂蘭鉆石”等，其模式是典型的“鼠標(biāo)+水泥”的O2O模式，而且這兩個(gè)品牌均為先做電子商務(wù)，然后不斷開(kāi)設(shè)品牌體驗(yàn)店，由線下發(fā)展到線下。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為了降低開(kāi)店成本，知名的網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌開(kāi)設(shè)店鋪多選擇在商務(wù)寫(xiě)字樓中，和傳統(tǒng)珠寶門(mén)店銷售模式差異巨大。而傳統(tǒng)的珠寶品牌，如“周生生”“周大福”雖然也開(kāi)展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，但目前線上成交僅是九牛一毛，依然依靠線下門(mén)店作為主要銷售渠道。那么，虹珠寶的電商路有何不同，又準(zhǔn)備靠什么取得成功呢？
    劉女士：“虹珠寶品牌有著非常優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品渠道，和巴西等多個(gè)產(chǎn)地建立有直接合作關(guān)系，在設(shè)計(jì)師方面我們和世界各國(guó)的設(shè)計(jì)大師有著良好的合作關(guān)系，借助這些優(yōu)勢(shì)資源，虹珠寶已經(jīng)打造了集“采購(gòu)，設(shè)計(jì)，制作，銷售”一體的產(chǎn)品體系，更是推出了“寶石代購(gòu)”“個(gè)性定制”等特色化的品牌服務(wù)，依靠這些優(yōu)勢(shì)和特色，堅(jiān)持品質(zhì)、個(gè)性、價(jià)值的產(chǎn)品理念，我們相信能夠在電子商務(wù)渠道取得一定成績(jī)。并且我們會(huì)聯(lián)合其他彩色寶石品牌與相關(guān)的機(jī)構(gòu)，一起規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)，逐步完善業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，這也更利于網(wǎng)絡(luò)銷售。”

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