光棍節(jié)，原本一個很普通的日子，已成為全體網(wǎng)民的“網(wǎng)購節(jié)”。
為了備戰(zhàn)2012年光棍節(jié)，蘇寧易購網(wǎng)站首頁打出了“返券直降，提前狂歡”的宣傳條；庫巴網(wǎng)也在其官網(wǎng)打出了“全品前哨站，全場1折起”的促銷廣告；新七天電器網(wǎng)早在9月底就已經(jīng)開始準備聯(lián)合天貓電器城開展“雙十一”大戰(zhàn)，先后推出了品牌團、萬人團等大型團購活動。
在筆者看來，光棍節(jié)演變?yōu)槿w網(wǎng)民的“網(wǎng)購節(jié)”，看似不靠譜，充滿了娛樂精神，卻能夠產(chǎn)生如此大的影響力，背后電商們高超營銷能力值得商業(yè)同行學習。究其原因，筆者認為，一方面，眾多電商們讓網(wǎng)民感受到了實實在在的促銷優(yōu)惠，在這個節(jié)日里，電商們將商業(yè)價值完全釋放出來，使得營銷成果成倍放大。另一方面，電商光棍節(jié)的促銷適應(yīng)了網(wǎng)民的需求，例如光棍節(jié)期間，蘇寧易購抓住單身族生活懶散的特點，推出系列“懶人家電”，這種精準的差異化營銷受到網(wǎng)友歡迎。
筆者認為，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，競爭日益激烈，電商想通過價格戰(zhàn)來獲得更多的銷售額顯然已不是 手段，眾多電商逐漸開始尋求創(chuàng)新營銷，通過營銷模式和方式多元化，向細分垂直化方向發(fā)展，吸引網(wǎng)民眼球，達到營銷目的。（阿 東）
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