中國眾多搶入手機行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司們現(xiàn)在心情一定很矛盾:既希望小米手機能夠成功,以證明以互聯(lián)網(wǎng)的思路做手機是可行的;但又本能地不希望看到它這么快地成為率先成功的那個幸運兒。
6月25日晚,小米手機突破300萬臺銷量的慶功會現(xiàn)場,技術出身、平時舉止文雅、書卷氣濃厚的小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌以非常打扮做非常之舉:僅著一條內褲,繞場狂奔。
林斌在提前兌現(xiàn) 。小米科技董事長雷軍在公司內曾開玩笑地說,如果小米今年銷量過500萬,林斌要裸?奔。
6月13日,小米科技宣布小米手機銷量不僅已突破300萬,年內500萬銷量也幾無懸念。另有消息說,小米內部已把今年的銷量目標上調,希望超過800萬,爭取達到1000萬臺。
投資者也在以自己的方式定義小米的成功。雷軍稱,小米剛剛完成C輪融資2.16億美元,投資者給予的估值為40億美元。以此而論,創(chuàng)業(yè)僅兩年的小米科技已躋身中國前五大互聯(lián)網(wǎng)公司前四名—騰訊(4029億港元)、百度(388億美元),阿里巴巴( 估值350億美元)和網(wǎng)易(74億美元),其中創(chuàng)業(yè)歷史最少的也有14年。
這是虛假繁榮嗎?雷軍在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時說,投資者估值小米有三重邏輯,一是智能手機的想象空間;二是作為B2C電子商務網(wǎng)站的現(xiàn)實戰(zhàn)斗力;三是“鐵人三項(硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng))”的系統(tǒng)優(yōu)勢。
智能手機空間有多大?iPhone單款手機去年全球銷量突破9000萬臺,預計今年可以達到1.3億臺至1.5億臺,營收將突破1000億美元—這個iPhone Inc.完全可以排進Fortune500強。
但是,若把今年500萬臺原定出貨量的小米扔進智能手機的洪流中,這又是一個尷尬的數(shù)字。與蘋果、三星、諾基亞相比,小米難言成功。國內品牌中,華為去年全年智能手機的出貨量也在2000萬臺。按照業(yè)內說法,在沒有達到1000萬臺的年出貨量之前,小米根本還沒有形成足夠的規(guī)模。
自稱“業(yè)余愛好”是投資的雷軍說,投資者之所以看好小米,是因為移動互聯(lián)網(wǎng)市場是一個“更大的故事”。投資小米,不只是投資智能手機這個新的造夢市場,也是投資中國故事。雖然小米目前獲得的40億美元估值有點令人難以置信,已接近老牌手機巨頭諾基亞市值的一半。
但雷軍說,投資現(xiàn)階段的小米,依靠的是“市夢率”,而不是市盈率。以市盈率的估值算法,單就小米手機業(yè)務的估值便與40億美元相近不遠。若以10倍PE值計算,小米的估值為300億元(500萬手機出貨量的銷售額),大約相當于40億到50億美元。
但雷軍尚不能回答的是,迅速躥紅的小米,其預設的多個“火箭推進器”,能否把小米送入成功的預定軌道?過去兩年中,雷軍始終強調小米的鐵人三項戰(zhàn)略,即小米的業(yè)務除了小米手機外,還包括基于Android系統(tǒng)的MIUI,以及語音聊天工具米聊。
但在這幾個領域內,它都遇到強大挑戰(zhàn)。MIUI尚未獲得巨大的規(guī)模效應;米聊的風頭迅速被騰訊的微信蓋過;而在硬件產品手機這一環(huán)節(jié),小米目前的出貨量對精于規(guī)模制造的手機廠商來說根本無法相比,同時,又面臨供應鏈、售后等新問題的諸多麻煩。
雷軍的兵法是什么?
雷氏兵法
雷軍與現(xiàn)在也殺入手機產業(yè)的360董事長周鴻祎對于智能手機未來的判斷既有共同點,也有差異。兩人的共同點是,作為終端產品,手機會類PC化;區(qū)別是,作為產業(yè),雷軍認為手機產業(yè)不會類PC化,周鴻祎則持相反態(tài)?度。
手機產業(yè)類PC化,意味著廠商向用戶出售的是“性價比”,制造商的出路要么是“毛巾擰水”,薄利多銷,走規(guī)模效應;要么是與互聯(lián)網(wǎng)廠商合作,通過互聯(lián)網(wǎng)應用補貼硬件,就像電信運營商的“定制機”模式,通過電信服務補貼硬件。
周鴻祎曾宣稱“通過硬件賺錢在移動互聯(lián)網(wǎng)時代行不通”,硬件廠商需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)廠商。與周的思路相近的新玩家包括阿里云、百度、盛大等,比如百度選擇與戴爾、長虹合作,360與華為、TCL合作,阿里與天宇、海爾合作。
雷軍則認為手機與PC不同,PC主要出現(xiàn)在辦公桌或家庭的使用環(huán)境中,手機則隨身攜帶,顯示著使用者不同的“階層、興趣、品味”,用戶更在意品牌、設計等。因此,小米手機努力向“一個階層的生活”靠近。其做法主要是以“定位”作為5P的核心,以此制定價格、營銷、渠道和產品策略。小米的定位是“為發(fā)燒友而生”,這要求產品性能一定要“高性能,行業(yè)領先”,滿足發(fā)燒友的需求;營銷策略則以微博、論壇、博客、MIUI論壇為主要形式的互聯(lián)網(wǎng)營銷;渠道則是“Xiaomi.com+如風達+小米之家”為一體的電子商務系統(tǒng);價格則定位于中等偏低。而類PC化,則是要以價格為核心定位5P,向用戶出售性價?比。
這意味著,手機產品僅是小米的第一級火箭助推器。雷軍說,小米手機的主要渠道—Xiaomi.com作為獨立B2C網(wǎng)站來看,除了賣手機以小米周邊產品外,還可以賣任何東西。因此,對于小米所獲得的40億美元估值,雷軍的另一解讀是,“投資未來中國網(wǎng)民的生活方式”。
同時,在移動互聯(lián)網(wǎng)方面,除了MIUI操作系統(tǒng)外,小米能夠整合的應用包括米聊、多看等產品與服務外,還包括金山網(wǎng)絡、金山軟件旗下的多項產品,如金山電池醫(yī)生、金山衛(wèi)士、手機殺毒、網(wǎng)絡存儲、手機WPS、游戲等。此外,雷軍投資的凡客、多玩、樂淘數(shù)十余家公司,都有可能與小米合作,形成多兵種組合。
粉絲經(jīng)濟
小米的初步成功,從某種程度上說,是粉絲經(jīng)濟學的勝利。這也是雷軍宣稱要打造“小米教”的動機。米粉的一部分來自于MIUI早期積累的用戶,小米手機用戶分為三類:一類是會玩手機的發(fā)燒友,一類是被核心發(fā)燒友直接影響帶入的消費者,還有一類是受到品牌社會化影響而加入購買的。
早期小米手機的成功得益于其1.5G雙核、1999元售價的高性價比,在手機未發(fā)布之前,MIUI已經(jīng)累積150萬用戶,“如果沒有MIUI,小米手機單獨要到今天這個陣勢是不可能的,雖然今天我管銷售,沒有MIUI和小米手機的品質,小米手機的銷售做不上去。”小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強告訴《環(huán)球企業(yè)家》。MIUI之前在喜歡刷機的發(fā)燒友群體中已經(jīng)獲得一席之地,除小米手機外,MIUI有獨立的200萬用戶,包括23種語言。
“小米手機可以刷MIUI,可以刷Android原生態(tài),還可以刷點心操作系統(tǒng)。”黎萬強說,MIUI的開發(fā)原則是市面上哪一款手機賣得最火,MIUI就會去做適配,“三星Galaxy II發(fā)布的時候,我們 去做適配。我們對合作的心態(tài)足夠開放”。
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線:http://dstuf.com/