中國眾多搶入手機行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司們現(xiàn)在心情一定很矛盾：既希望小米手機能夠成功，以證明以互聯(lián)網(wǎng)的思路做手機是可行的；但又本能地不希望看到它這么快地成為率先成功的那個幸運兒。

6月25日晚，小米手機突破300萬臺銷量的慶功會現(xiàn)場，技術(shù)出身、平時舉止文雅、書卷氣濃厚的小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌以非常打扮做非常之舉：僅著一條內(nèi)褲，繞場狂奔。

林斌在提前兌現(xiàn) 。小米科技董事長雷軍在公司內(nèi)曾開玩笑地說，如果小米今年銷量過500萬，林斌要裸?奔。

6月13日，小米科技宣布小米手機銷量不僅已突破300萬，年內(nèi)500萬銷量也幾無懸念。另有消息說，小米內(nèi)部已把今年的銷量目標上調(diào)，希望超過800萬，爭取達到1000萬臺。

投資者也在以自己的方式定義小米的成功。雷軍稱，小米剛剛完成C輪融資2.16億美元，投資者給予的估值為40億美元。以此而論，創(chuàng)業(yè)僅兩年的小米科技已躋身中國前五大互聯(lián)網(wǎng)公司前四名—騰訊（4029億港元）、百度（388億美元），阿里巴巴（ 估值350億美元）和網(wǎng)易（74億美元），其中創(chuàng)業(yè)歷史最少的也有14年。

這是虛假繁榮嗎？雷軍在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時說，投資者估值小米有三重邏輯，一是智能手機的想象空間；二是作為B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)實戰(zhàn)斗力；三是“鐵人三項（硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)）”的系統(tǒng)優(yōu)勢。

智能手機空間有多大？iPhone單款手機去年全球銷量突破9000萬臺，預計今年可以達到1.3億臺至1.5億臺，營收將突破1000億美元—這個iPhone Inc.完全可以排進Fortune500強。

但是，若把今年500萬臺原定出貨量的小米扔進智能手機的洪流中，這又是一個尷尬的數(shù)字。與蘋果、三星、諾基亞相比，小米難言成功。國內(nèi)品牌中，華為去年全年智能手機的出貨量也在2000萬臺。按照業(yè)內(nèi)說法，在沒有達到1000萬臺的年出貨量之前，小米根本還沒有形成足夠的規(guī)模。

自稱“業(yè)余愛好”是投資的雷軍說，投資者之所以看好小米，是因為移動互聯(lián)網(wǎng)市場是一個“更大的故事”。投資小米，不只是投資智能手機這個新的造夢市場，也是投資中國故事。雖然小米目前獲得的40億美元估值有點令人難以置信，已接近老牌手機巨頭諾基亞市值的一半。

但雷軍說，投資現(xiàn)階段的小米，依靠的是“市夢率”，而不是市盈率。以市盈率的估值算法，單就小米手機業(yè)務(wù)的估值便與40億美元相近不遠。若以10倍PE值計算，小米的估值為300億元（500萬手機出貨量的銷售額），大約相當于40億到50億美元。

但雷軍尚不能回答的是，迅速躥紅的小米，其預設(shè)的多個“火箭推進器”，能否把小米送入成功的預定軌道？過去兩年中，雷軍始終強調(diào)小米的鐵人三項戰(zhàn)略，即小米的業(yè)務(wù)除了小米手機外，還包括基于Android系統(tǒng)的MIUI，以及語音聊天工具米聊。

但在這幾個領(lǐng)域內(nèi)，它都遇到強大挑戰(zhàn)。MIUI尚未獲得巨大的規(guī)模效應(yīng)；米聊的風頭迅速被騰訊的微信蓋過；而在硬件產(chǎn)品手機這一環(huán)節(jié)，小米目前的出貨量對精于規(guī)模制造的手機廠商來說根本無法相比，同時，又面臨供應(yīng)鏈、售后等新問題的諸多麻煩。

雷軍的兵法是什么？

雷氏兵法

雷軍與現(xiàn)在也殺入手機產(chǎn)業(yè)的360董事長周鴻祎對于智能手機未來的判斷既有共同點，也有差異。兩人的共同點是，作為終端產(chǎn)品，手機會類PC化；區(qū)別是，作為產(chǎn)業(yè)，雷軍認為手機產(chǎn)業(yè)不會類PC化，周鴻祎則持相反態(tài)?度。

手機產(chǎn)業(yè)類PC化，意味著廠商向用戶出售的是“性價比”，制造商的出路要么是“毛巾擰水”，薄利多銷，走規(guī)模效應(yīng)；要么是與互聯(lián)網(wǎng)廠商合作，通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用補貼硬件，就像電信運營商的“定制機”模式，通過電信服務(wù)補貼硬件。

周鴻祎曾宣稱“通過硬件賺錢在移動互聯(lián)網(wǎng)時代行不通”，硬件廠商需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)廠商。與周的思路相近的新玩家包括阿里云、百度、盛大等，比如百度選擇與戴爾、長虹合作，360與華為、TCL合作，阿里與天宇、海爾合作。

雷軍則認為手機與PC不同，PC主要出現(xiàn)在辦公桌或家庭的使用環(huán)境中，手機則隨身攜帶，顯示著使用者不同的“階層、興趣、品味”，用戶更在意品牌、設(shè)計等。因此，小米手機努力向“一個階層的生活”靠近。其做法主要是以“定位”作為5P的核心，以此制定價格、營銷、渠道和產(chǎn)品策略。小米的定位是“為發(fā)燒友而生”，這要求產(chǎn)品性能一定要“高性能，行業(yè)領(lǐng)先”，滿足發(fā)燒友的需求；營銷策略則以微博、論壇、博客、MIUI論壇為主要形式的互聯(lián)網(wǎng)營銷；渠道則是“Xiaomi.com+如風達+小米之家”為一體的電子商務(wù)系統(tǒng)；價格則定位于中等偏低。而類PC化，則是要以價格為核心定位5P，向用戶出售性價?比。

這意味著，手機產(chǎn)品僅是小米的第一級火箭助推器。雷軍說，小米手機的主要渠道—Xiaomi.com作為獨立B2C網(wǎng)站來看，除了賣手機以小米周邊產(chǎn)品外，還可以賣任何東西。因此，對于小米所獲得的40億美元估值，雷軍的另一解讀是，“投資未來中國網(wǎng)民的生活方式”。

同時，在移動互聯(lián)網(wǎng)方面，除了MIUI操作系統(tǒng)外，小米能夠整合的應(yīng)用包括米聊、多看等產(chǎn)品與服務(wù)外，還包括金山網(wǎng)絡(luò)、金山軟件旗下的多項產(chǎn)品，如金山電池醫(yī)生、金山衛(wèi)士、手機殺毒、網(wǎng)絡(luò)存儲、手機WPS、游戲等。此外，雷軍投資的凡客、多玩、樂淘數(shù)十余家公司，都有可能與小米合作，形成多兵種組合。

粉絲經(jīng)濟

小米的初步成功，從某種程度上說，是粉絲經(jīng)濟學的勝利。這也是雷軍宣稱要打造“小米教”的動機。米粉的一部分來自于MIUI早期積累的用戶，小米手機用戶分為三類：一類是會玩手機的發(fā)燒友，一類是被核心發(fā)燒友直接影響帶入的消費者，還有一類是受到品牌社會化影響而加入購買的。

早期小米手機的成功得益于其1.5G雙核、1999元售價的高性價比，在手機未發(fā)布之前，MIUI已經(jīng)累積150萬用戶，“如果沒有MIUI，小米手機單獨要到今天這個陣勢是不可能的，雖然今天我管銷售，沒有MIUI和小米手機的品質(zhì)，小米手機的銷售做不上去。”小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強告訴《環(huán)球企業(yè)家》。MIUI之前在喜歡刷機的發(fā)燒友群體中已經(jīng)獲得一席之地，除小米手機外，MIUI有獨立的200萬用戶，包括23種語言。

“小米手機可以刷MIUI，可以刷Android原生態(tài)，還可以刷點心操作系統(tǒng)。”黎萬強說，MIUI的開發(fā)原則是市面上哪一款手機賣得最火，MIUI就會去做適配，“三星Galaxy II發(fā)布的時候，我們 去做適配。我們對合作的心態(tài)足夠開放”。

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