2012年6月26日，小米公司宣布于6月23日完成了第三輪2.16億美元的融資，在此輪融資中，投資人對小米公司的估值高達(dá)40億美元，關(guān)于投資方由于保密條款并未透露。

小米公司此輪成功融資2.16億美元之后，該公司40億美元的估值不僅高于多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上市公司(新浪35億美元、攜程24億美元、奇虎20億美元、人人18億美元、優(yōu)酷23億美元、搜狐16億美元)，在手機行業(yè)內(nèi)也接近傳統(tǒng)手機廠商黑莓(49億美元)市值，相當(dāng)于諾基亞市值(82億美元)的一半。

“小米神話”橫空出世

小米手機于2011年第四季度正式上市，并迅速占領(lǐng)市場。自發(fā)行以來，小米手機得到了市場的廣泛關(guān)注，一直保持在國內(nèi)智能手機市場品牌關(guān)注度前十行列。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年5月受小米青春版產(chǎn)品影響，與4月相比，小米手機5月關(guān)注度達(dá)到3.2%，較上月增長0.3%。

2012年4-5月中國智能手機市場品牌關(guān)注比例對比(單位：%)

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

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而在此輪融資之前，早在2010年底，小米公司就從Morningside、啟明和IDG等處展開第一輪融資，該輪融資金額為4100萬美元，其時候，該公司的估值約為2.5億美元;2011年12月，啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside為小米提供第二輪9000萬美元的融資，次輪融資之后，該公司的估值已經(jīng)高達(dá)約10億美元。

截至2012年6月，經(jīng)過短短兩年半時間的發(fā)展，小米已從一家初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展為估值高達(dá)40億美元的公司，其發(fā)展速度相當(dāng)驚人，創(chuàng)造了手機行業(yè)一個“小米神話”，其發(fā)展模式也因此而備受關(guān)注。

“小米”的成功密碼

小米公司主營產(chǎn)品是小米手機、MIUI、米聊和電子商務(wù)，其別具特色的發(fā)展模式依賴于這四大產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系，而“小米神話”的成功演繹，則與其產(chǎn)品定位、產(chǎn)銷模式的成功是分不開的。

“小米神話”的成功，首先得益于其“高配低價”的產(chǎn)品定位。

小米手機不僅使用了當(dāng)前最流行的安卓系統(tǒng)，還配有屬于小米獨特的MIUI系統(tǒng)，這也是小米手機區(qū)別于其他品牌手機的最大特點。同時，其價格定位在2000元左右。在當(dāng)今競爭如此激烈的手機市場中，小米手機選擇了采用高配置低價格的產(chǎn)品定位，抓住了廣大消費者的心理。對比市場同類產(chǎn)品，小米具有 優(yōu)勢。

小米成功的第二個關(guān)鍵，則是以互聯(lián)網(wǎng)公司的思維和方式做智能手機，以“硬件+軟件+服務(wù)”模式取勝。

小米手機是一款搭載MIUI操作系統(tǒng)的高性價比智能手機，由小米自行設(shè)計、采購、銷售、服務(wù)，生產(chǎn)由代加工工廠負(fù)責(zé)。這種“硬件+軟件+服務(wù)”的模式不同于其他互聯(lián)網(wǎng)公司和終端廠商，而是將兩者的特點結(jié)合起來，用互聯(lián)網(wǎng)公司的思維和方式做智能手機，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)公司智能手機的新模式。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院手機行業(yè)研究小組分析認(rèn)為，智能手機與功能手機的最大不同在于其不僅僅是一個依靠硬件而存在的產(chǎn)品，而是依托硬件為基礎(chǔ)，附加了更多的軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的產(chǎn)品。因此，小米充分抓住這種特點，做出了不同于終端廠商的高性價比的智能手機，受到了市場的歡迎。

小米的成功，還得益于其以電子商務(wù)的方式銷售手機的模式。

小米運用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式銷售智能手機，小米手機的銷售渠道以電子商務(wù)模式為主，其余則是通過與聯(lián)通、電信運營商合作渠道銷售。與傳統(tǒng)終端廠商相比減少了更多的流通環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了線下的倉儲、渠道等成本，使小米輕裝上陣，這是其發(fā)展成功的重要因素之一。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院手機行業(yè)研究小組分析認(rèn)為，小米手機電子商務(wù)的銷售模式是互聯(lián)網(wǎng)公司所具有的鮮明特色，為終端廠商的銷售模式帶來了一定的借鑒意義;同時由于小米的成功，也促使眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入智能手機市場，未來通過電子商務(wù)渠道銷售智能手機將逐漸成為主流的方式。

此外，獨特的市場定位和特色營銷也是小米取得成功的重要因素。

小米手機定位于低價格高配置的智能手機，是專門為發(fā)燒友而研制的高端智能手機，另外小米手機青春版的定位人群是學(xué)生群體，其 的市場定位為其帶來了眾多的“米粉”，這也是其他智能手機廠商所無法比擬的，一大批忠誠的“米粉”為小米手機帶來了良好的口碑和品牌。同時，小米手機特色的營銷方式使其品牌廣泛傳播，利用論壇、微博等營銷渠道，小米受到了廣泛關(guān)注。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院手機行業(yè)研究小組認(rèn)為，小米手機的定位人群與其產(chǎn)品配置、價格做到了 的匹配，在智能手機還未普及的2011年，憑借1999元的低價格，小米擁有了眾多的用戶群體。隨后，雖然也有眾多互聯(lián)網(wǎng)公司推出價格更低的智能手機，但是小米獲得了進(jìn)入智能手機市場的 時機。

“神話”的考驗

小米公司此輪融資2.16億美元之后，該公司40億美元的的估值已經(jīng)超過了國內(nèi)眾多領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一方面能夠看到移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機市場樂觀的發(fā)展前景，另一方面，在一定程度上也表明互聯(lián)網(wǎng)公司做智能手機的模式已經(jīng)取得了成功。

據(jù)了解，該公司目前40億美元的估值，包括了小米公司硬件和軟件兩部分，而截至目前，小米的主要盈利方向仍是依靠硬件和周邊設(shè)備配件，其軟件和服務(wù)的盈利能力還未顯現(xiàn)，而米聊也已經(jīng)被微信大步超越。無論是MIUI還是其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，小米的軟件和服務(wù)優(yōu)勢還遠(yuǎn)未顯現(xiàn)，未來如何依靠軟件和服務(wù)盈利，還將面臨重要考驗。

另外，市場中涌現(xiàn)越來越多的低價高配智能手機，面對國內(nèi)眾多終端廠商和互聯(lián)網(wǎng)公司的雙重擠壓，小米顯現(xiàn)了其銷售規(guī)模和售后服務(wù)的弱點，未來如何搶占更多市場份額，如何繼續(xù)保持自身的優(yōu)勢并在激烈的市場競爭中占據(jù)重要一席，還充滿無限的變數(shù)和挑戰(zhàn)。

對此，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院手機行業(yè)研究小組認(rèn)為，小米解決問題的關(guān)鍵仍需繼續(xù)擴大銷量，深入挖掘軟件和服務(wù)的盈利能力，才能保持持久的競爭活力，延續(xù)“小米神話”的輝煌。

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