中國實(shí)體自行車行業(yè)的現(xiàn)狀用兩個(gè)字來形容就是“困境”。我們暫且不論傳統(tǒng)自行車產(chǎn)業(yè)中規(guī)模較小的零售實(shí)體自行車店或一眾零售自行車企業(yè)的生存問題,就連整個(gè)中國上市零售企業(yè)的日子其實(shí)也是慘淡不堪的。有數(shù)據(jù)顯示:去年,代表中國零售業(yè)中堅(jiān)力量的68家上市零售企業(yè)平均凈利潤(rùn)不及2%,很多上市零售企業(yè)甚至進(jìn)入了負(fù)增長(zhǎng)。這其中的原因是復(fù)雜的:有電商勢(shì)力的壯大、消費(fèi)習(xí)慣的變化、人口紅利的消失等等……實(shí)體零售行業(yè)的利潤(rùn)被一再壓縮,直至無以為繼,面臨倒閉。
從上述內(nèi)容中我們不難發(fā)現(xiàn),電商與實(shí)體行業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系是非常密切的,可以說,網(wǎng)購自行車電商的崛起給實(shí)體自行車店造成了巨大的沖擊。對(duì)于這一點(diǎn),MARMOT土撥鼠品牌負(fù)責(zé)人也向我們提供了相關(guān)資料用以佐證:“國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),過去5年電商銷售總額占全國社會(huì)消費(fèi)品總額比例從2010年3%快速上漲到2015年的12.9%。”而信息技術(shù)是網(wǎng)購電商企業(yè)與實(shí)體零售企業(yè)之間最大的不同,具體來說就是,信息技術(shù)人才在電商企業(yè)的平均占比是35%-50%,但在實(shí)體零售企業(yè)中,這個(gè)占比甚至不足10%。
在講到實(shí)體自行車零售企業(yè)的出路這一問題時(shí),MARMOT土撥鼠品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)說,除了需要重視“信息技術(shù)”,拉高實(shí)體自行車企業(yè)相關(guān)人才的占比以外,我們還應(yīng)做好“揚(yáng)長(zhǎng)避短,全渠道營銷”和“迎合消費(fèi)習(xí)慣”這兩點(diǎn)。
電商就算再牛,未來也不可能完全徹底取代實(shí)體自行車店,這是因?yàn)閷?shí)體自行車店依然有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)(例如購物體驗(yàn)感等)。所以只要懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),利用好渠道資源,就等于找到了實(shí)體自行車業(yè)的出路。其次,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了全新的變化(例如個(gè)性化、商品信息公開化等),迎合新習(xí)慣才是 破局妙招。
“現(xiàn)實(shí)很殘忍,未來很美好,但不熬過現(xiàn)在你就沒辦法談將來。”這是MARMOT土撥鼠品牌負(fù)責(zé)人在才采訪中告誡整個(gè)傳統(tǒng)實(shí)體自行車企業(yè)所說的一句話,希望傳統(tǒng)實(shí)體自行車企業(yè)從業(yè)者們都能對(duì)此有所感悟。
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