凡事有起必有伏，這個(gè)道理在家電市場毅然適用。眾所周知，洗衣機(jī)市場在經(jīng)歷了前幾年的爆發(fā)式增長后，近兩年開始進(jìn)入行業(yè)的冬天，大市場呈現(xiàn)低迷，這主要是受樓市低迷及行業(yè)政策等外部環(huán)境的影響。那么，在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的低點(diǎn)，企業(yè)想要突圍，必須依靠技術(shù)，行業(yè)想要走出困境，競爭也將必不可免。

　　一、大市場疲軟，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整轉(zhuǎn)型期

　　調(diào)整-行業(yè)現(xiàn)狀思考

　　2012年9月，《2012年度中國洗衣機(jī)市場白皮書》發(fā)布，其數(shù)據(jù)顯示，2012年1-7月，國內(nèi)城市市場洗衣機(jī)累計(jì)銷量將近1149萬臺，同比下降了23.89%，銷售額約為257億元，同比下降了20.72%，量額雙雙走低。究其因在于前幾年市場受國家“以舊換新”、“家電下鄉(xiāng)”等拉動(dòng)內(nèi)需政策的刺激，提前預(yù)支了部分市場需求，到今年，政策的拉動(dòng)作用開始乏力，且部分也以相繼結(jié)束，加之樓市的低迷，大市場呈現(xiàn)出了疲軟不佳的態(tài)勢。

　　HCR（慧聰研究）認(rèn)為，在這樣的形勢下，調(diào)整是必須的，這是對行業(yè)現(xiàn)狀的思考，也是對行業(yè)未來的探索。在國家政策支持的溫床上呆久了的家電企業(yè)們，必須調(diào)整資源及產(chǎn)業(yè)線結(jié)構(gòu)，尋找發(fā)展突破口。

　　轉(zhuǎn)型-企業(yè)前行出路

　　在市場調(diào)整期，轉(zhuǎn)型升級成為了主旋律，也是企業(yè)前行的出路。近年來，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者體驗(yàn)顯得越來越重要，因此，基于用戶需求進(jìn)行的產(chǎn)品功能和技術(shù)的創(chuàng)新升級成為了今后企業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)不僅技術(shù)創(chuàng)新要緊跟消費(fèi)者需求升級的步伐，還要不斷以新產(chǎn)品及新的營銷政策引導(dǎo)消費(fèi)觀念的更新。

　　二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級，大容量產(chǎn)品成新寵

　　調(diào)整轉(zhuǎn)型期的洗衣機(jī)市場，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　首先，高端產(chǎn)品大受歡迎，為大眾所接受。一直以來，滾筒洗衣機(jī)在市場上一直擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)高的形象，其高洗凈度、低磨損度、節(jié)水節(jié)電、環(huán)保健康等優(yōu)勢，使其成為人們購買洗衣機(jī)的 ，不過其高昂的價(jià)錢又令眾多的消費(fèi)者望而卻步。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，目前，數(shù)據(jù)顯示，2012年1-7月，滾筒洗衣機(jī)增長幅度非常明顯，銷售量占比超過了30%。于此同時(shí)，我們也看到，滾筒洗衣機(jī)的價(jià)格卻有小幅上漲，這充分說明了高端洗衣機(jī)越來越被大眾所接受。另外，5000元以上的高端多功能洗衣機(jī)亦是市場的大熱。

　　其次，大容量產(chǎn)品成新寵。這也是市場發(fā)展的必然。近年來，隨著人們生活節(jié)奏的加快，集中洗衣已經(jīng)很尋常，因此大容積便成了人們購機(jī)的一大考慮因素。數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)三年來，6公斤及以上容積段洗衣機(jī)市場零售量占比逐步走高，截止目前，市場占比已超過60%，成為市場主力；尤其是在高端滾筒洗衣機(jī)市場，這種趨勢更為明顯，截止2012年7月，7公斤級以上滾筒洗衣機(jī)市場占比達(dá)30%。

　　綜上，HCR（慧聰研究）認(rèn)為，調(diào)整轉(zhuǎn)型期產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級是理所當(dāng)然的，順應(yīng)市場發(fā)展的。市場唯有緊抓消費(fèi)者需求，不斷提升產(chǎn)品體驗(yàn)，才能獲得更好的發(fā)展。

　　三、突破傳統(tǒng)，線上市場開始暫露頭角

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展和成熟，網(wǎng)絡(luò)渠道的低成本優(yōu)勢逐步明顯，越來越多的企業(yè)開始突破傳統(tǒng)家電銷售渠道，逐步搭建了各自的線上柜臺。尤其是在今年以來，電商市場異常活躍，815電商巨頭們的價(jià)格之戰(zhàn)，及“雙十一“的電商盛宴，無不使得線上市場開始暫露頭角，影響力大為提升。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前，洗衣機(jī)線上銷售占整體市場比重已達(dá)10%以上，發(fā)展?jié)摿�很大。另外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，線上市場銷售主要以小型的單缸、雙缸及小公斤數(shù)的波輪洗衣機(jī)為主，高端滾筒洗衣機(jī)占比最小，不到10%。這主要是因?yàn)�，消費(fèi)者對線上購買大公斤級高端產(chǎn)品的過多擔(dān)憂，如這些產(chǎn)品一般價(jià)格比較高昂，要是質(zhì)量出問題怎么辦，運(yùn)輸中磕壞了也不好，企業(yè)的誠經(jīng)營度又如何等這些因素，另外也可能是商家對這些產(chǎn)品的鋪貨不足等。

　　四、技術(shù)與競爭，行業(yè)發(fā)展雙動(dòng)力

　　技術(shù)：企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型之動(dòng)力

　　市場進(jìn)入調(diào)整期，意味著行業(yè)必須擺脫以往拼規(guī)模和拼價(jià)格的競爭手段，而轉(zhuǎn)向靠比拼產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵和技術(shù)創(chuàng)新，這樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將得到進(jìn)一步調(diào)整，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造的市場需求也將帶來消費(fèi)增量，成為企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的一大動(dòng)力。

　　在這個(gè)技術(shù)求生存的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)生活理念的相對滲透促使了消費(fèi)者對于洗衣機(jī)功能需求的逐步提高，新的消費(fèi)熱點(diǎn)也順勢形成——節(jié)水節(jié)電、綠色環(huán)保、健康除菌、智能化等等。

　　變頻洗衣機(jī)，以其節(jié)水節(jié)能、靜音、高洗凈等特點(diǎn)，博得大眾的喜愛。數(shù)據(jù)顯示，目前變頻洗衣機(jī)市場占整體市場零售量的12%，較2009年上漲了近8個(gè)百分點(diǎn)，趨勢明顯。

　　健康除菌功能，關(guān)注度倍增。這主要是源于人們生活質(zhì)量的提高，對健康的關(guān)注度提升。并且伴隨去年9月《家用和類似用途電器的抗菌、除菌、凈化功能洗衣機(jī)的特殊要求》的正式實(shí)施，人們對除菌功能的信任加深，愿意為該功能多付出金錢。目前，市場上各企業(yè)的除菌功能特色各異，像三星特有的銀離子殺菌、松下的光動(dòng)銀除菌、LG的納米抗菌及蒸汽洗滌、三洋的電解水除菌及O3臭氧除菌等等，都已經(jīng)被大眾廣為接受。由此可見，消費(fèi)者需求為企業(yè)帶來機(jī)遇，技術(shù)又為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，是企業(yè)轉(zhuǎn)型提升的源動(dòng)力。

　　競爭：行業(yè)前行升級之推手

　　競爭無處不在，在家電市場更是如此。多年來，洗衣機(jī)市場經(jīng)過快速的發(fā)展，競爭格局在近兩年變得相對穩(wěn)定，但是各品牌企業(yè)之間的競爭卻是越來越激烈。不過，正是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)競爭的存在，才促使各企業(yè)有了危機(jī)感，壓迫感，使得他們不得不盡全力去提升自己的技術(shù)水平，并不斷開發(fā)滿足消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品，以期在市場上獲得一席之位。這樣，也就推動(dòng)了整個(gè)洗衣機(jī)行業(yè)的發(fā)展與升級。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止今年7月，依然是海爾領(lǐng)跑洗衣機(jī)行業(yè)，擁有31%的市場零售量份額，且行業(yè)集中度再度提升，排名前三的品牌其市場占有率達(dá)64%，較去年提升了8個(gè)百分點(diǎn)。這說明，行業(yè)品牌競爭格局相對還是比較穩(wěn)定的，但由于大市場不利，產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭卻更為激烈，尤其是在中下游的小企業(yè)，目前還處于混戰(zhàn)階段。

　　回顧本年，洗衣機(jī)大市場疲軟，表現(xiàn)不佳，進(jìn)入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期。而在這個(gè)特殊的時(shí)期，市場內(nèi)部并不是一味的消沉，同時(shí)也在孕育著不少喜人的變化，如產(chǎn)業(yè)的升級，技術(shù)的提升，智能化、人性化、健康除菌及多附加值的洗衣機(jī)的出現(xiàn)等等，這些都是行業(yè)企業(yè)們尋求新發(fā)展，新突破的調(diào)整轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。綜上，HCR（慧聰研究）認(rèn)為，在科技突飛猛進(jìn)的今天，技術(shù)是企業(yè)賴以生存的基本，也是發(fā)展的動(dòng)力；競爭為企業(yè)制造了危機(jī)感，是行業(yè)前行的推手，技術(shù)與競爭的共同演繹，將會(huì)為行業(yè)洗出一番新的景象。