凡事有起必有伏,這個(gè)道理在家電市場毅然適用。眾所周知,洗衣機(jī)市場在經(jīng)歷了前幾年的爆發(fā)式增長后,近兩年開始進(jìn)入行業(yè)的冬天,大市場呈現(xiàn)低迷,這主要是受樓市低迷及行業(yè)政策等外部環(huán)境的影響。那么,在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的低點(diǎn),企業(yè)想要突圍,必須依靠技術(shù),行業(yè)想要走出困境,競爭也將必不可免。
一、大市場疲軟,行業(yè)進(jìn)入調(diào)整轉(zhuǎn)型期
調(diào)整-行業(yè)現(xiàn)狀思考
2012年9月,《2012年度中國洗衣機(jī)市場白皮書》發(fā)布,其數(shù)據(jù)顯示,2012年1-7月,國內(nèi)城市市場洗衣機(jī)累計(jì)銷量將近1149萬臺(tái),同比下降了23.89%,銷售額約為257億元,同比下降了20.72%,量額雙雙走低。究其因在于前幾年市場受國家“以舊換新”、“家電下鄉(xiāng)”等拉動(dòng)內(nèi)需政策的刺激,提前預(yù)支了部分市場需求,到今年,政策的拉動(dòng)作用開始乏力,且部分也以相繼結(jié)束,加之樓市的低迷,大市場呈現(xiàn)出了疲軟不佳的態(tài)勢。
HCR(慧聰研究)認(rèn)為,在這樣的形勢下,調(diào)整是必須的,這是對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的思考,也是對(duì)行業(yè)未來的探索。在國家政策支持的溫床上呆久了的家電企業(yè)們,必須調(diào)整資源及產(chǎn)業(yè)線結(jié)構(gòu),尋找發(fā)展突破口。
轉(zhuǎn)型-企業(yè)前行出路
在市場調(diào)整期,轉(zhuǎn)型升級(jí)成為了主旋律,也是企業(yè)前行的出路。近年來,隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者體驗(yàn)顯得越來越重要,因此,基于用戶需求進(jìn)行的產(chǎn)品功能和技術(shù)的創(chuàng)新升級(jí)成為了今后企業(yè)發(fā)展的方向,企業(yè)不僅技術(shù)創(chuàng)新要緊跟消費(fèi)者需求升級(jí)的步伐,還要不斷以新產(chǎn)品及新的營銷政策引導(dǎo)消費(fèi)觀念的更新。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),大容量產(chǎn)品成新寵
調(diào)整轉(zhuǎn)型期的洗衣機(jī)市場,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
首先,高端產(chǎn)品大受歡迎,為大眾所接受。一直以來,滾筒洗衣機(jī)在市場上一直擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)高的形象,其高洗凈度、低磨損度、節(jié)水節(jié)電、環(huán)保健康等優(yōu)勢,使其成為人們購買洗衣機(jī)的 ,不過其高昂的價(jià)錢又令眾多的消費(fèi)者望而卻步。經(jīng)過近幾年的發(fā)展,目前,數(shù)據(jù)顯示,2012年1-7月,滾筒洗衣機(jī)增長幅度非常明顯,銷售量占比超過了30%。于此同時(shí),我們也看到,滾筒洗衣機(jī)的價(jià)格卻有小幅上漲,這充分說明了高端洗衣機(jī)越來越被大眾所接受。另外,5000元以上的高端多功能洗衣機(jī)亦是市場的大熱。
其次,大容量產(chǎn)品成新寵。這也是市場發(fā)展的必然。近年來,隨著人們生活節(jié)奏的加快,集中洗衣已經(jīng)很尋常,因此大容積便成了人們購機(jī)的一大考慮因素。數(shù)據(jù)顯示,連續(xù)三年來,6公斤及以上容積段洗衣機(jī)市場零售量占比逐步走高,截止目前,市場占比已超過60%,成為市場主力;尤其是在高端滾筒洗衣機(jī)市場,這種趨勢更為明顯,截止2012年7月,7公斤級(jí)以上滾筒洗衣機(jī)市場占比達(dá)30%。
綜上,HCR(慧聰研究)認(rèn)為,調(diào)整轉(zhuǎn)型期產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)是理所當(dāng)然的,順應(yīng)市場發(fā)展的。市場唯有緊抓消費(fèi)者需求,不斷提升產(chǎn)品體驗(yàn),才能獲得更好的發(fā)展。
三、突破傳統(tǒng),線上市場開始暫露頭角
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展和成熟,網(wǎng)絡(luò)渠道的低成本優(yōu)勢逐步明顯,越來越多的企業(yè)開始突破傳統(tǒng)家電銷售渠道,逐步搭建了各自的線上柜臺(tái)。尤其是在今年以來,電商市場異;钴S,815電商巨頭們的價(jià)格之戰(zhàn),及“雙十一“的電商盛宴,無不使得線上市場開始暫露頭角,影響力大為提升。
數(shù)據(jù)顯示,目前,洗衣機(jī)線上銷售占整體市場比重已達(dá)10%以上,發(fā)展?jié)摿艽。另外,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,線上市場銷售主要以小型的單缸、雙缸及小公斤數(shù)的波輪洗衣機(jī)為主,高端滾筒洗衣機(jī)占比最小,不到10%。這主要是因?yàn),消費(fèi)者對(duì)線上購買大公斤級(jí)高端產(chǎn)品的過多擔(dān)憂,如這些產(chǎn)品一般價(jià)格比較高昂,要是質(zhì)量出問題怎么辦,運(yùn)輸中磕壞了也不好,企業(yè)的誠經(jīng)營度又如何等這些因素,另外也可能是商家對(duì)這些產(chǎn)品的鋪貨不足等。
四、技術(shù)與競爭,行業(yè)發(fā)展雙動(dòng)力
技術(shù):企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型之動(dòng)力
市場進(jìn)入調(diào)整期,意味著行業(yè)必須擺脫以往拼規(guī)模和拼價(jià)格的競爭手段,而轉(zhuǎn)向靠比拼產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵和技術(shù)創(chuàng)新,這樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將得到進(jìn)一步調(diào)整,因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造的市場需求也將帶來消費(fèi)增量,成為企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的一大動(dòng)力。
在這個(gè)技術(shù)求生存的時(shí)代,優(yōu)質(zhì)生活理念的相對(duì)滲透促使了消費(fèi)者對(duì)于洗衣機(jī)功能需求的逐步提高,新的消費(fèi)熱點(diǎn)也順勢形成——節(jié)水節(jié)電、綠色環(huán)保、健康除菌、智能化等等。
變頻洗衣機(jī),以其節(jié)水節(jié)能、靜音、高洗凈等特點(diǎn),博得大眾的喜愛。數(shù)據(jù)顯示,目前變頻洗衣機(jī)市場占整體市場零售量的12%,較2009年上漲了近8個(gè)百分點(diǎn),趨勢明顯。
健康除菌功能,關(guān)注度倍增。這主要是源于人們生活質(zhì)量的提高,對(duì)健康的關(guān)注度提升。并且伴隨去年9月《家用和類似用途電器的抗菌、除菌、凈化功能洗衣機(jī)的特殊要求》的正式實(shí)施,人們對(duì)除菌功能的信任加深,愿意為該功能多付出金錢。目前,市場上各企業(yè)的除菌功能特色各異,像三星特有的銀離子殺菌、松下的光動(dòng)銀除菌、LG的納米抗菌及蒸汽洗滌、三洋的電解水除菌及O3臭氧除菌等等,都已經(jīng)被大眾廣為接受。由此可見,消費(fèi)者需求為企業(yè)帶來機(jī)遇,技術(shù)又為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,是企業(yè)轉(zhuǎn)型提升的源動(dòng)力。
競爭:行業(yè)前行升級(jí)之推手
競爭無處不在,在家電市場更是如此。多年來,洗衣機(jī)市場經(jīng)過快速的發(fā)展,競爭格局在近兩年變得相對(duì)穩(wěn)定,但是各品牌企業(yè)之間的競爭卻是越來越激烈。不過,正是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)競爭的存在,才促使各企業(yè)有了危機(jī)感,壓迫感,使得他們不得不盡全力去提升自己的技術(shù)水平,并不斷開發(fā)滿足消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品,以期在市場上獲得一席之位。這樣,也就推動(dòng)了整個(gè)洗衣機(jī)行業(yè)的發(fā)展與升級(jí)。
數(shù)據(jù)顯示,截止今年7月,依然是海爾領(lǐng)跑洗衣機(jī)行業(yè),擁有31%的市場零售量份額,且行業(yè)集中度再度提升,排名前三的品牌其市場占有率達(dá)64%,較去年提升了8個(gè)百分點(diǎn)。這說明,行業(yè)品牌競爭格局相對(duì)還是比較穩(wěn)定的,但由于大市場不利,產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象的出現(xiàn),企業(yè)之間的競爭卻更為激烈,尤其是在中下游的小企業(yè),目前還處于混戰(zhàn)階段。
回顧本年,洗衣機(jī)大市場疲軟,表現(xiàn)不佳,進(jìn)入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期。而在這個(gè)特殊的時(shí)期,市場內(nèi)部并不是一味的消沉,同時(shí)也在孕育著不少喜人的變化,如產(chǎn)業(yè)的升級(jí),技術(shù)的提升,智能化、人性化、健康除菌及多附加值的洗衣機(jī)的出現(xiàn)等等,這些都是行業(yè)企業(yè)們尋求新發(fā)展,新突破的調(diào)整轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。綜上,HCR(慧聰研究)認(rèn)為,在科技突飛猛進(jìn)的今天,技術(shù)是企業(yè)賴以生存的基本,也是發(fā)展的動(dòng)力;競爭為企業(yè)制造了危機(jī)感,是行業(yè)前行的推手,技術(shù)與競爭的共同演繹,將會(huì)為行業(yè)洗出一番新的景象。
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