走進(jìn)遂寧市近水樓臺精品裝飾城的衛(wèi)浴專區(qū)， 衛(wèi)浴品牌高斯、科勒、箭牌衛(wèi)浴瓷磚等店面精美的裝修讓人不知不覺駐足留戀。這些專賣店基本上都是以整體廚衛(wèi)模式進(jìn)行銷售，一個品牌店幾乎就可以購得整個居住廚衛(wèi)用品。遂寧市屬于三線城市，這種品牌專賣店經(jīng)營的模式數(shù)量與一二線城市相比還相差甚遠(yuǎn)，遂寧市就兩個高端建材賣場，一個是近水樓臺精品裝飾城，另一個是永逸裝飾城，里面衛(wèi)浴商家也不過二十來家。
地級市場衛(wèi)浴經(jīng)營走單一品牌專賣店的形式都如此之少，縣級城市的情況可想而知。據(jù)記者走訪近大英、射洪、蓬溪、西充、南部、蓬安、營山、閬中、儀隴、大竹、鄰水、岳池等20個縣發(fā)現(xiàn)，區(qū)縣市場的衛(wèi)浴經(jīng)營走專賣店的形式極少。不過也有例外，四川南充市南部縣以衛(wèi)浴專賣店形式經(jīng)營的超過50家，如法恩莎、箭牌、中宇、九牧、惠達(dá)等全國衛(wèi)浴前十企業(yè)都已經(jīng)入駐，當(dāng)然國際高端品牌toto、科勒等并沒有入駐。一位商家分析稱，這是由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平所限，如此高端品牌難以生存。不過廣安鄰水縣倒有 一家入駐的TOTO專賣店。
區(qū)縣市場衛(wèi)浴經(jīng)營大多不是專業(yè)的衛(wèi)浴代理，有的聯(lián)營管業(yè)、龍頭、灶具、五金等。廣安岳池縣貴派和贏天下代理商田仕科告訴記者，他目前代理帝益龍頭、宏浪潔具、惠豐潔具以及其他水龍頭產(chǎn)品，另外他還是貴派電器總代理、川東電線總代理、蜀電電線總代理、射洪電線總代理、英國維斯?fàn)査芸偞恚渌麩舯P吸頂燈也賣，完全屬于建材“大雜燴”。四川遂寧大英縣邦太廚衛(wèi)生活館也經(jīng)營了帝陶潔具、邦太廚具、高級花灑、水龍頭、管博士水管、吊柜、海貴廚具、吊頂、凈水器等。其實這種多種建材經(jīng)營的模式在區(qū)縣相當(dāng)?shù)钠毡椤?p> 據(jù)不完全統(tǒng)計，從以“大雜燴”形式進(jìn)行終端銷售的數(shù)據(jù)來看，大英縣超過70%，儀隴老縣城超過80%，渠縣超過60%，而南部縣城臨街門面以專賣店的形式超60%，鄰水縣則達(dá)到50%。“這得益于城市的大力開發(fā)，新樓盤的建立，從而帶動衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，不過現(xiàn)在衛(wèi)浴商家太多，競爭太大，今年生意特別難做。”一位南部縣專賣店商家分析道。
中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，一線二線城市的衛(wèi)浴商家大多走單一品牌專賣店的銷售路線。但是由于中國區(qū)域發(fā)展的不平衡導(dǎo)致區(qū)縣發(fā)展相對滯后，衛(wèi)浴銷售正在走一線城市曾經(jīng)走過的老路。近年來由于房地產(chǎn)業(yè)的帶動建材行業(yè)如雨后春般發(fā)展壯大，一個縣城就有近百家大小衛(wèi)浴經(jīng)銷商。由于市場蛋糕不大，競爭壓力大，很多經(jīng)銷商做多品種建材、多衛(wèi)浴品牌經(jīng)營的道路可以大大降低市場風(fēng)險，適合區(qū)縣市場的具體情況。不過隨著人民生活水平的提高，區(qū)縣開發(fā)力度的加大，衛(wèi)浴銷售依然會走向品牌化、專一化的銷售道路。所以區(qū)縣市場目前商家雖多，競爭雖大，但是專賣店經(jīng)營模式的提升空間卻不小。
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