2012年7月8日,為期四天的第十四屆廣州建博會琶洲展館正式拉開帷幕。來自家居、建材行業(yè)的數(shù)千家企業(yè)蒞臨參展。搜狐家居跟蹤報道了展會進程,并在現(xiàn)場采訪了長虹櫥柜營銷總監(jiān)王強。
【搜狐記者】:你好,王總。來到長虹櫥柜之前,您從事的是櫥柜行業(yè)還是長虹的數(shù)碼領(lǐng)域呢?
【王強】:我是在建材行業(yè),但是沒有做過櫥柜這一塊。建材行業(yè)里面,我倒是有這么七年的時間,以前我做IT的。大概在十年以前,IT界的營銷還是可以的,現(xiàn)在行業(yè)的營銷差不多很老土了,行業(yè)營銷的概念會少一點。
進入到這個櫥柜行業(yè)我實際上看到的是整個行業(yè)的發(fā)展,還有這個品牌的路徑。這個品牌的品牌價值,現(xiàn)在已經(jīng)達到了780多個億。我認為在建材行業(yè)里面,算是大哥級的品牌了。但是這個行業(yè)目前做的不是太理想,當(dāng)然我希望是,有一個良好的品牌的情況下,在一個合理的狀態(tài)下,把這個品牌做得更好一些,發(fā)展得更好一點。
長虹品牌的定位,又是很大眾化的,不是那種很高端、很深奧的,是一個很地地道道的一個中國品牌。
【搜狐記者】:一個民族品牌。
【王強】:概括起來就是一個民族品牌。實際上不僅僅是民族品牌——這個行業(yè)很大,你可以不去做很多東西,但是中國人家的概念是一定要做吃的,所以廚房是必須的。它的市場空間很大,合理的定位、合理的營銷、合理的性價比,把握得好的話,這個品牌會有很大的潛力。
現(xiàn)在櫥柜這一塊,結(jié)合國家的一些政策,比如經(jīng)濟適用房、廉租房,它的產(chǎn)品價位一定是融合整個行業(yè)趨勢的。這樣,它的市場就會非常非常飽滿,非常非常有空間。中國制造實際上也是全世界最有生產(chǎn)能力的一個代名詞,中國經(jīng)濟是最 的社會經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)。有一些崇洋媚外的洋品牌,可能追求高端利潤的空間,可能會逐步的被國內(nèi)有實力有規(guī)劃前景的一些品牌所替代,因為有錢的中國人,大眾化消費的階層,應(yīng)該不會考慮。而這款可能才是真正的大需求,我們應(yīng)該去迎合他們的需求。
【搜狐記者】:其實長虹這個品牌定位本身就是大眾化的。
【王強】:對。
【搜狐記者】:前段時間,長虹選擇進軍小家電領(lǐng)域,業(yè)內(nèi)都非常關(guān)注。其實進入每一個行業(yè)都是一個新的領(lǐng)域,雖然品牌很大,但是都要重新開始做。
【王強】:實際上這跟美的做的小家電一樣,產(chǎn)品面很寬很廣,營銷和終端也做的不錯。長虹的產(chǎn)品在廣東這邊有將近10個億的整體投入?隙ǜ鷱V州這邊的市場,原材料,生產(chǎn)基地對接,現(xiàn)在可能是一個磨合期,有些產(chǎn)品部需要磨合,磨合期過了以后的爆發(fā)力是很大的,可能會兼并很多的小廠,然后收購成一個很大的生產(chǎn)線,來迎合市場的需求。
【搜狐記者】:我們在品牌推廣方面會單獨去做嗎?比如說長虹的小家電也櫥柜分別做單獨的推廣?
【王強】:我們的規(guī)劃上面,基本上就是獨立的事業(yè)部來自己做。每一個牌子,每一個小家電部門,他主要是一個獨立事業(yè)部,都去獨立運作,決定市場的一些很貼切的需求。如果說抱成一團,就不會很貼近市場。目前的狀況,長虹如果說是想走出去的話,應(yīng)該說迎接未來——不能說是走出去,已經(jīng)走出去了——核心就是迎合政府和國內(nèi)真正的市場大需求。
【搜狐記者】:現(xiàn)在,長虹的櫥柜事業(yè)部在全國有多少終端渠道和門店呢?
【王強】:前面三四年做了一些鋪墊,不算太理想。當(dāng)然長虹另外一個強項,工程這一塊做得還是蠻不錯的,總的來說還在發(fā)展過程當(dāng)中。針對一些區(qū)域,比如說我們?nèi)珖幸恍┚W(wǎng)點,但是可能會繼續(xù)區(qū)域性的一些加強、補充,然后擴張,以這種方式一片一片把量做起來。
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