雖然發(fā)達(dá)國家不斷提高貿(mào)易壁壘,但是1-9月,中國家具行業(yè)累計(jì)出口值仍然增長30%,除竹、藤、柳條及類似材料制家具出現(xiàn)負(fù)增長,木家具僅為一位數(shù)增長,其他7大類家具商品的出口增速達(dá)到21%以上,美、日、英、德、澳、加等是主要出口目的地,其中對(duì)馬來西亞的出口增速最快,達(dá)到了117.98%,對(duì)沙特阿拉伯的出口增速為72.83%。
內(nèi)銷偏冷
與出口市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比,內(nèi)銷市場(chǎng)的冷清,多名家具廠家負(fù)責(zé)人表示,截至11月,從店面實(shí)際銷售情況來看,民用家具的銷售額沒有增長,個(gè)別賣得比較好的品牌稍有增長。
聯(lián)邦家私董事局主席助理鐘海舟告訴記者,珠三角的家具廠家大部分做的是全國市場(chǎng),而且主要集中一二線城市,受樓市調(diào)控政策的沖擊最大,今年的銷售業(yè)績不下滑就不錯(cuò)了。據(jù)了解,聯(lián)邦11月份的銷售額與去年同期相比基本持平,市場(chǎng)占有份額也差不多,但利潤有所下降,原因是人工、原輔材料的價(jià)格不斷上漲,經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的毛利潤下降。
另一方面,今年的價(jià)格戰(zhàn)也更加激烈,表面上看沒有降價(jià),但是促銷活動(dòng)更頻密,讓利幅度更大。
流行“抱團(tuán)”
家具營銷也不斷作出新的嘗試,如順德的樂從與龍江一起與湖南益陽簽約,投資建設(shè)“順德城”,許多家具廠商共同以展銷會(huì)、團(tuán)購會(huì)、廠家直銷會(huì)、總裁簽單會(huì)等吸引客戶。
也有“跨界”合作的,好萊客(廣州)總經(jīng)理羅紹舜介紹,從2012年8月開始,推行“加強(qiáng)聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)資源共享”的營銷戰(zhàn)略,多次聯(lián)合地板、潔具、涂料、瓷磚等品牌開展活動(dòng),聯(lián)邦則推出了“區(qū)域化營銷”概念,就是一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商聯(lián)合起來,鐘海舟表示,區(qū)域化營銷比單打獨(dú)斗的作戰(zhàn)要好很多。
集體“觸網(wǎng)”
今年也可以稱為家具行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)元年”,大大小小上百個(gè)知名家具廠家將店面拓展到了網(wǎng)上,有的甚至還推出了“ 網(wǎng)店銷售貨品”,在網(wǎng)上成交的家具訂單數(shù)量開始引人注目,有兒童家具營銷人員表示,在網(wǎng)上銷售的兒童套房家具,幾乎和全國實(shí)體店的總銷售額平分秋色。迪士尼企劃部總監(jiān)劉方華表示,成立了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),從導(dǎo)購、送貨、安裝以及貨品配備都有專門安排。
談到明年的行情,業(yè)內(nèi)人士有兩種不同意見,有的認(rèn)為明年行情依然“看冷”,仍要做好“過冬”準(zhǔn)備;也有人認(rèn)為,“十八大”之后應(yīng)是經(jīng)濟(jì)維穩(wěn),所以明年下半年也許會(huì)“回暖”,但不能再期待“賺快錢”,而要習(xí)慣“慢發(fā)展”。(記者 郝婧羽)
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