王剛詠誦《國(guó)仕山賦》，趙雅芝贈(zèng)簽名，孫楠張柏芝獻(xiàn)唱……今年來(lái)石家莊參加樓盤(pán)活動(dòng)的名人明星似乎格外地多，剛走了郎咸平，又來(lái)了龍永圖、陳淮。面對(duì)越來(lái)越多的樓盤(pán)熱推名人營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)提醒樓盤(pán)要借勢(shì)明星關(guān)鍵是理性選擇明星，不但人要火，而且氣質(zhì)要與樓盤(pán)匹配，最關(guān)鍵的是形象健康口碑好。

　　明星助興樓盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)好戲連臺(tái)

　　11月18日，央視名嘴王剛蒞臨國(guó)仕山開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，傾情詠?lái)灐秶?guó)仕山賦》，借以印證國(guó)仕山高端生活品質(zhì)及祝福國(guó)仕山開(kāi)盤(pán)成功。啟動(dòng)儀式結(jié)束后，王剛還欣然參觀了國(guó)仕會(huì)館及實(shí)景樣板間，對(duì)其仕者無(wú)疆精神做出了充分的肯定。

　　如果說(shuō)國(guó)仕山與王剛這場(chǎng)房產(chǎn)與名人無(wú)縫對(duì)接的成功典范，只是起到了錦上添花的作用，那么對(duì)于位于開(kāi)發(fā)區(qū)的樓盤(pán)，一場(chǎng)成功的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)往往意味著成功了一半。9月22日，香港 影星趙雅芝現(xiàn)身高新區(qū)城市規(guī)劃展覽館，為天山熙湖洋房項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)助興，并與到場(chǎng)的上千業(yè)主分享了自己對(duì)天山熙湖以及對(duì)于居住的理解，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛瞬間引爆。

　　在明星名人助陣營(yíng)銷(xiāo)手段上，商業(yè)大鱷萬(wàn)達(dá)更是大手筆。6月份石家莊裕華萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推出國(guó)際5A寫(xiě)字樓產(chǎn)品時(shí)，到場(chǎng)助興的明星名人如過(guò)江之鯽紛至沓來(lái)。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平攜手龍永圖、陳淮論道經(jīng)濟(jì)風(fēng)云，探討投資真諦，還有溫碧霞等明星走場(chǎng)獻(xiàn)唱，鳳凰衛(wèi)視名嘴竇文濤激情主持�；顒�(dòng)營(yíng)造的高端學(xué)術(shù)氛圍，使其號(hào)稱(chēng)5A甲級(jí)的寫(xiě)字樓“猶抱琵琶”時(shí)已“先聲奪人”。

　　2012年以來(lái)，省會(huì)樓市星光璀璨，名人明星為樓盤(pán)助興造勢(shì)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。歌手孫楠助陣西山一號(hào)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱；名模馬艷麗為西山御園帶來(lái) 的時(shí)裝設(shè)計(jì)發(fā)布；張柏芝現(xiàn)身新華世貿(mào)接待中心……而“狼教授”郎咸平更是半月之內(nèi)兩度飛來(lái)石家莊，讓參會(huì)媒體笑言“郎教授出場(chǎng)費(fèi)比版權(quán)費(fèi)更掙錢(qián)！”

　　明星造勢(shì)攢人氣 銷(xiāo)售指數(shù)有高低

　　在商業(yè)時(shí)代，明星代言成為商家必不可少的手段。明星靠自己的影響力得到不菲的代言費(fèi)或者出場(chǎng)費(fèi)用，而開(kāi)發(fā)商則借靠明星代言或到場(chǎng)吸引足“眼球”，讓樓盤(pán)能在最短時(shí)間、 被大家認(rèn)知，為賣(mài)房攢足人氣。

　　從石市現(xiàn)有的明星嫁接樓盤(pán)看，又可分成兩類(lèi)，一種是樓盤(pán)僅僅是為了借助明星頭上的光環(huán)推高項(xiàng)目知名度，類(lèi)似于邀請(qǐng)“名嘴”主持典禮，請(qǐng)明星走個(gè)過(guò)場(chǎng)等；另一種則是使得明星定位與樓盤(pán)特色在宣傳點(diǎn)上達(dá)到默契的統(tǒng)一，譬如邀請(qǐng)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家談房產(chǎn)投資，解讀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等。

　　無(wú)論走場(chǎng)也罷，論道也罷，明星名人助興，對(duì)樓盤(pán)熱銷(xiāo)助益幾何？國(guó)仕山開(kāi)盤(pán)當(dāng)天熱銷(xiāo)近10億；萬(wàn)達(dá)的5A寫(xiě)字樓也借明星造勢(shì)連傳銷(xiāo)售捷報(bào)。但是市場(chǎng)也有樓盤(pán)并未從明星造勢(shì)上攬到更多“銀子”，賣(mài)的是豪宅別墅，來(lái)的卻是騎電動(dòng)車(chē)的，效果可謂冷暖自知。

　　國(guó)仕山開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)一位購(gòu)房者的話(huà)也許可以道出大眾心聲，“不花錢(qián)就能到場(chǎng)看大明星或者聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家講解經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，有時(shí)間肯定會(huì)參與。但是

　　這買(mǎi)房是大事兒，肯定還是得精挑細(xì)選，不會(huì)跟著明星來(lái)買(mǎi)房啊”！因此，名人活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)只是為購(gòu)房者去樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)提供了理由，但無(wú)論活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何引爆現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品依然是樓市營(yíng)銷(xiāo)的王道，能不能促成落單成交，最關(guān)鍵的還是要看產(chǎn)品本身的吸引力。

　　理性選擇明星 氣質(zhì)匹配最關(guān)鍵

　　雖然名人造勢(shì)今年比較盛行，其實(shí)在外地樓市已經(jīng)流行多年。而且明星代言的方式還在不斷演變。一位地產(chǎn)策劃業(yè)內(nèi)人士張先生透露，明星代言的第一階段純屬忽悠，早年間，樓盤(pán)請(qǐng)明星代言不但給代言用，而且還一定要在廣告里說(shuō)一句——“與某明星為鄰”。但這種代言逐漸被購(gòu)房者揭穿；第二階段則進(jìn)入到“誰(shuí)火請(qǐng)誰(shuí)”，大致是哪個(gè)明星最火就請(qǐng)誰(shuí)來(lái)代言，追求的是影響力；近兩年樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入精準(zhǔn)化階段，明星代言開(kāi)始寧缺毋濫，更加理性。

　　“名人造勢(shì)和論壇營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)一樣，都屬于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這也是今年和以前的顯著區(qū)別。2012年房企營(yíng)銷(xiāo)更加主動(dòng)，對(duì)目標(biāo)人群的把握也更為精準(zhǔn)。”西美地產(chǎn)副總劉樹(shù)偉分析說(shuō)，市場(chǎng)供應(yīng)量增大，競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，很多樓盤(pán)也從傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)變?yōu)樾袖N(xiāo)，不再干等客戶(hù)上門(mén)，而是主動(dòng)做活動(dòng)吸引顧客，不少樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)基本是周周活動(dòng)不間斷。他建議，樓盤(pán)選擇明星，不但人要火，而且影響力要輻射到目標(biāo)客戶(hù)群，氣質(zhì)要與樓盤(pán)匹配，最關(guān)鍵的是形象健康口碑好，才能為樓盤(pán)帶來(lái)積極的營(yíng)銷(xiāo)作用。(陳霞)

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