原標(biāo)題：“一帶一路”背景下中國(guó)企業(yè)如何搶占中東石油裝備市場(chǎng)

 

　　2016年上半年，中國(guó)石油技術(shù)開(kāi)發(fā)公司（英文縮寫(xiě)“CPTDC”）經(jīng)過(guò)努力，戰(zhàn)勝了18家歐美競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，成功拿下埃及GASCO的一個(gè)大型國(guó)家電廠調(diào)壓系統(tǒng)的項(xiàng)目，也打破了發(fā)達(dá)國(guó)家在埃及天然氣設(shè)備領(lǐng)域的壟斷。此舉意義重大，標(biāo)志著中國(guó)石油裝備企業(yè)在“一帶一路”的號(hào)召下，積極拓展中東及非洲的市場(chǎng)取得重大成果。

 

　　中東在中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作中具有十分重要的地位，由于雙方經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，中東已成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的商品和服務(wù)出口市場(chǎng)之一。特別是2016年年初中國(guó)政府首次公布了《中國(guó)對(duì)阿拉伯國(guó)家政策文件》，多次提到“一帶一路”框架下的雙邊合作構(gòu)想，而隨后總書(shū)記在阿盟總部演講中更是多次提到“一帶一路”，而能源領(lǐng)域的合作無(wú)疑是中國(guó)與中東“一帶一路”合作的重頭戲。

 

　　進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必先拿下國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

 

　　“埃及GASCO作為其國(guó)內(nèi)最大的天然氣能源公司，項(xiàng)目初期便受到了全球能源企業(yè)的關(guān)注。由于該國(guó)能源市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢，尤其是在天然氣設(shè)備領(lǐng)域，中東及埃及市場(chǎng)的調(diào)壓系統(tǒng)基本全都被歐美市場(chǎng)壟斷。此次競(jìng)標(biāo)是中國(guó)企業(yè)首次以正式供應(yīng)商的身份參與，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，CPTDC攜手常州特瑞斯能源裝備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱‘特瑞斯’）最終擊敗18家歐美企業(yè)，拿下此項(xiàng)目。“特瑞斯能源總經(jīng)理助理薛峰介紹。

 

　　據(jù)了解，特瑞斯在國(guó)內(nèi)燃?xì)庹{(diào)壓設(shè)備廠家中屬于領(lǐng)先品牌，具有豐富的設(shè)備設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，還擁有技術(shù)高超的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)中是第一家獲得全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)許可證的企業(yè)。特瑞斯成功服務(wù)對(duì)接過(guò)中石油、中石化、中海油以及華潤(rùn)燃?xì)�、港華燃?xì)�、中�?guó)燃?xì)獾绕髽I(yè)的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，此次面對(duì)海外項(xiàng)目，也面臨不少挑戰(zhàn)。

 

　　埃及項(xiàng)目作為全球最大的電廠發(fā)電系統(tǒng)的調(diào)壓站，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均參考國(guó)際 標(biāo)準(zhǔn)。憑借雄厚服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，再加上技術(shù)創(chuàng)新，并反復(fù)修改、優(yōu)化、完善了設(shè)計(jì)，最終CPTDC攜手特瑞斯完全克服了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的帶來(lái)的困難，取得了埃及客戶的認(rèn)同。在此項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，特瑞斯技術(shù)創(chuàng)新體系也日趨完善，研發(fā)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大。

 

　　強(qiáng)大的配套體系是競(jìng)爭(zhēng)的法寶

 

　　在該項(xiàng)目推進(jìn)的初期，中國(guó)企業(yè)的服務(wù)能力曾倍受各方質(zhì)疑，甚至有歐美企業(yè)還不甘心，專門(mén)到埃及GASCO公司進(jìn)行挑唆，詆毀中國(guó)制造的質(zhì)量及交貨期等。雖然面臨著前所未有的壓力，CPTDC與特瑞斯堅(jiān)信一切要用實(shí)力來(lái)說(shuō)話。

 

　　要保證完成如此大型的工程項(xiàng)目，必然離不開(kāi)強(qiáng)大的配套體系的支撐。“我們?cè)谶x擇鋼結(jié)構(gòu)配供企業(yè)的時(shí)候非常謹(jǐn)慎，曾在備選名單中列了五六家知名企業(yè)。單純從價(jià)格方面來(lái)看，大明重工（大明重工有限公司）并不是最有優(yōu)勢(shì)的。但最終，我們與CPTDC以及摩迪國(guó)際認(rèn)證經(jīng)過(guò)評(píng)審與考察，一致認(rèn)為大明重工有足夠的實(shí)力完成相關(guān)配套加工。”特瑞斯能源總經(jīng)理助理薛峰介紹道。他還提到，考慮到初次合作等原因，原本只將三臺(tái)調(diào)壓系統(tǒng)的關(guān)鍵設(shè)備旋風(fēng)分離器交由大明制作，但是由于交貨期緊張，而大明重工全力配合，生產(chǎn)效率有保障，最終還是決定將全部的12臺(tái)設(shè)備以及其他配套管道等都委托大明重工加工制作。在檢驗(yàn)大明重工加工的成品后，特瑞斯表示對(duì)這次項(xiàng)目充滿了信心。

 

　　鋼結(jié)構(gòu)是此次工程項(xiàng)目中設(shè)備制造環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)，而大明重工有限公司作為大明國(guó)際控股有限公司旗下重點(diǎn)建設(shè)的深加工制造配套工廠，位于水陸交通便利的江陰-靖江工業(yè)園區(qū)，可提供從鋼鐵原材料的銷售到產(chǎn)品的初級(jí)加工，再到產(chǎn)品后期深加工的一站式的加工服務(wù)，為下游制造企業(yè)大大縮短了產(chǎn)品的制作周期，提高生產(chǎn)效率。除此，大明重工的國(guó)際一流的加工設(shè)備、過(guò)硬的技術(shù)和檢驗(yàn)?zāi)芰��?duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證也是特瑞斯特別看重的。

 

　　大明重工生產(chǎn)安全部部長(zhǎng)沈忠云介紹，為了順利完成這次加工，大明重工對(duì)照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)專門(mén)定制了一套質(zhì)量安全保證體系。這套體系有六個(gè)特點(diǎn)：第一，采用世界上最復(fù)雜，要求最嚴(yán)的第五種質(zhì)量認(rèn)證方法即實(shí)行制造資格許可證制度和產(chǎn)品安全性能強(qiáng)制監(jiān)檢檢驗(yàn)制度；第二，有一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆ㄒ?guī)標(biāo)準(zhǔn)；第三，建立由質(zhì)量保證工程師領(lǐng)導(dǎo)的，各專業(yè)責(zé)任工程師為核心的安全質(zhì)量技術(shù)責(zé)任制，進(jìn)行自我控制；第四，有明確的許可資格鑒定評(píng)審細(xì)則；第五，采用簡(jiǎn)潔明晰的質(zhì)量控制程序圖來(lái)進(jìn)行質(zhì)量控制；第六，有完整的記錄報(bào)告和樣表，作為質(zhì)保體系運(yùn)轉(zhuǎn)中流轉(zhuǎn)傳遞的憑證。從生產(chǎn)質(zhì)量到交貨周期的把控，大明重工跟據(jù)客戶需求穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終將有助于CPTDC及特瑞斯出色完成此次埃及項(xiàng)目。

 

　　抱團(tuán)出海中國(guó)高端制造將走向全球

 

　　在此次合作中，CPTDC作為技術(shù)開(kāi)發(fā)公司提供了全程的技術(shù)指導(dǎo)，特瑞斯作為設(shè)備制造商根據(jù)自身積累的制造經(jīng)驗(yàn)制訂出令客戶滿意的產(chǎn)品方案，而大明重工作為項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)配供商擔(dān)負(fù)著從材料到配套加工制造的任務(wù)，分工協(xié)作不僅是讓術(shù)業(yè)有專攻得到了 的體現(xiàn)，更增強(qiáng)了中國(guó)高端裝備制造的整體服務(wù)實(shí)力。

 

　　中東及北非巨大的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)潛力，為中國(guó)提高工業(yè)化水平提供了難得機(jī)遇，“一帶一路”更是為中國(guó)制造走出國(guó)門(mén)提供了大好契機(jī)，中國(guó)制造企業(yè)抱團(tuán)協(xié)作，一定能取得更大更多的突破，讓高品質(zhì)的中國(guó)制造走向全球。

　　配套產(chǎn)品在大明重工車間進(jìn)行試組裝