對(duì)于2017年的游戲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最大的變化便是過(guò)往被貼著“悶聲發(fā)大財(cái)”標(biāo)簽的眾多棋牌游戲公司從幕后走到臺(tái)前。資本、發(fā)行、創(chuàng)業(yè)公司都開(kāi)始紛紛躍躍欲試，涉足這一細(xì)分領(lǐng)域，棋牌成為2017年新的風(fēng)口。
棋牌包含的類型很多，一方面是以川麻為代表的地方性棋牌，另一方面則是以德州撲克為代表的國(guó)際性棋牌游戲，在這里將重點(diǎn)介紹德州撲克這一“舶來(lái)品”。
德?lián)湮饾摿薮?曾帶動(dòng)兩大公司香港上市
雖然對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，德州撲克遠(yuǎn)沒(méi)有斗地主、四川麻將等出名，但是德州撲克卻早在多年前進(jìn)入中國(guó)。到了近兩年，BAT等巨頭開(kāi)始布局德?lián)涫袌?chǎng)，購(gòu)買世界撲克系列賽WSOP的賽事版權(quán)來(lái)挖掘賽事潛力，并推出《天天德州》《德州撲克》等游戲。
而伴隨著德?lián)涞目焖侔l(fā)展，其吸金潛力也逐漸顯露。據(jù)資料顯示，騰訊的《天天德州》上線一個(gè)月流水就破1000萬(wàn)，月流水破億;而聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、博雅互動(dòng)兩家主打棋牌類的游戲公司更是依托德?lián)洚a(chǎn)品，成功在香港上市。
博雅互動(dòng)2017年財(cái)報(bào)
以博雅互動(dòng)為例，作為2004年便成立的老牌網(wǎng)絡(luò)棋牌類游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)商，先后打造出了五十多款網(wǎng)絡(luò)游戲，但一直都不算不上明星公司，直到德州撲克在國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行，博雅互動(dòng)在市癡白之際結(jié)合原有的聊天室基礎(chǔ)，推出德州撲克產(chǎn)品。無(wú)論是在時(shí)間節(jié)點(diǎn)還是產(chǎn)品質(zhì)量方面都比其他競(jìng)品更早更好，獻(xiàn)了近七成的收入，也正是這一特性奠定了博雅互動(dòng)在海外棋牌游戲市場(chǎng)的深厚根基，這也是其選擇港交所敲鐘的主要原因。
除了博雅互動(dòng)以外，近兩年關(guān)于德?lián)涞馁Y本運(yùn)作也特別多。2014年6月，Amaya以49億美元全面收購(gòu)撲克之星和全速撲克母公司Rational集團(tuán);2015年9月3日，原partypoker以及WPT的母公司Bwin.party被GVC控股有限公司以14億美元的價(jià)格收購(gòu);2016年7月31日，包括巨人網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的中國(guó)財(cái)團(tuán)以44億美元的總價(jià)，現(xiàn)金收購(gòu)playtika。
由此可見(jiàn)德州撲克無(wú)論是產(chǎn)品吸金還是資本運(yùn)作都擁有著巨大潛力和吸金能力。
ARPU值高 但用戶社群小眾且封閉
固然德?lián)涞奈鹉芰軓?qiáng)，但是其用戶本身也有一定的特點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，德?lián)溆脩羰鼙娙巳罕容^固定，大多為成年男性，其中北上廣以及南方地區(qū)年齡大于20歲男性是推廣的主要目標(biāo)，他們也是游戲的主要構(gòu)成用戶群體。
“德州撲克的魅力很大，直白地說(shuō)，是個(gè)有點(diǎn)檔次的游戲。”某位業(yè)界資深人士曾經(jīng)對(duì)筆者如此表示“但是我們更希望的是一群人聚在一起�！�
同時(shí)德?lián)溆脩袅魇黠@，“會(huì)”的用戶易于接受游戲，不用太復(fù)雜的引導(dǎo)基本就可以將用戶帶入游戲，“不會(huì)”的用戶則需要花費(fèi)1-3天時(shí)間來(lái)了解，14天上手，30天才能完全進(jìn)入游戲的軌道，因此“會(huì)”與“不會(huì)”是導(dǎo)致流失的主因。
除此以外對(duì)于現(xiàn)在的德?lián)涫袌?chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也顯得尤為激烈。如此看似簡(jiǎn)單又賺錢的生意，顯然不會(huì)只有一個(gè)人發(fā)現(xiàn)。除了騰訊這樣的“大佬”，以及博雅這樣的“專業(yè)戶”，聯(lián)眾、JJ等平臺(tái)或多或少有著自己的擁躉。
因此如何才能在如此的競(jìng)爭(zhēng)和用戶圈閉壁壘下獲得更多的優(yōu)質(zhì)用戶將成為新入局者們的考驗(yàn)與機(jī)遇。
服務(wù)小眾社群 提高產(chǎn)品新鮮度成獲勝關(guān)鍵
從目前的形式來(lái)看，騰訊等大型公司在大部分市場(chǎng)的同時(shí)也對(duì)德州撲克進(jìn)行了推廣。而這個(gè)時(shí)候新入局者應(yīng)該將自身發(fā)展中心轉(zhuǎn)移到德州撲克更加分支的領(lǐng)域中，并且以小眾型社群為中心，不斷增加新的玩法與形式，挖掘和吸引優(yōu)質(zhì)性用戶，如冷撲大師便將德?lián)渑cAI科技相結(jié)合，樂(lè)游娛樂(lè)的《撩妹德州》更是采用“直播互動(dòng)發(fā)牌+德?lián)鋵?shí)時(shí)競(jìng)技”的全新模式。
以《撩妹德州》為例，以主播荷官為核心，為德?lián)溆脩籼峁┦孢m的線上體驗(yàn)服務(wù)，對(duì)新手玩家進(jìn)行有效引導(dǎo)，將娛樂(lè)性和專業(yè)性相結(jié)合，形成新的德州玩法。
如對(duì)于德?lián)溆脩魧?duì)于德?lián)溆脩舻膶I(yè)性和對(duì)線下牌局的習(xí)慣性問(wèn)題，針對(duì)性的推出線上直播，通過(guò)具有專業(yè)性的主播荷官發(fā)牌，在結(jié)合專業(yè)性的背景布局，讓用戶可以在線上體驗(yàn)到線下牌局的氛圍與感受。而針對(duì)于德?lián)溆脩羧﹂]性問(wèn)題，游戲中還提供包間模式，用戶可以支付一定的金幣即可進(jìn)行包房，然后邀請(qǐng)牌友同局競(jìng)技，在專業(yè)主播荷官的引導(dǎo)下，進(jìn)行德?lián)鋳蕵?lè)。
同時(shí)《撩妹德州》利用自身直播平臺(tái)，增加德?lián)涞膴蕵?lè)性以及參與感，讓更多的德?lián)湫“讌⑴c進(jìn)來(lái)，并且利用主播與玩家的交互性，通過(guò)主播來(lái)吸引并留存用戶，解決用戶的流失問(wèn)題。
綜上所述，現(xiàn)在的德?lián)涫袌?chǎng)已經(jīng)日益成熟，在高ARPU值，高吸金的前提下，新入局者想要更好的分食德?lián)涞案�，�?yīng)該像《撩妹德州》這樣以用戶為核心，推出全新的玩法模式，專注德?lián)浞种ьI(lǐng)域，而這無(wú)論是對(duì)于德?lián)渫婕疫�是德?lián)涫袌?chǎng)來(lái)說(shuō)都是一件好事。
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