導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)金、話(huà)費(fèi)、流量、Q幣、代金券，電子促銷(xiāo)品界的一哥到底是誰(shuí)?面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的選擇，市場(chǎng)人員在策劃推廣活動(dòng)時(shí)應(yīng)該怎樣合理設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)?要分析活動(dòng)獎(jiǎng)品的優(yōu)劣，我們可以從吸引力和實(shí)用性?xún)蓚�(gè)方向入手。設(shè)置一場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品所有需要考慮的因素，這篇文章都能告訴你答案。
成功的市場(chǎng)活動(dòng)離不開(kāi)合理的獎(jiǎng)品設(shè)置，反過(guò)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)獎(jiǎng)品要有足夠的吸引力，才能帶動(dòng)活動(dòng)人氣，今天我們就來(lái)聊聊市場(chǎng)推廣活動(dòng)中常用的幾款電子促銷(xiāo)品。我們?cè)谧鼍�(xiàn)上推廣的時(shí)候，獎(jiǎng)品的類(lèi)型無(wú)外乎這幾種：話(huà)費(fèi)紅包、流量紅包、現(xiàn)金紅包、Q幣、代金券等，這些出鏡率極高的促銷(xiāo)獎(jiǎng)品，性?xún)r(jià)比如何呢?
要分析活動(dòng)獎(jiǎng)品的優(yōu)劣，主要可以從“吸引力”和“實(shí)用性”兩個(gè)方向入手。吸引力能夠直接影響你活動(dòng)的力度、規(guī)模與預(yù)算，是推廣活動(dòng)的錦上之花;而實(shí)用性決定了你活動(dòng)的可行性與執(zhí)行難度，是活動(dòng)順利運(yùn)行的根本，可以看作推廣活動(dòng)生火的碳。具體到電子促銷(xiāo)品來(lái)說(shuō)，我們可以用通用性、到賬效率、活動(dòng)許可、企業(yè)價(jià)值幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其實(shí)用性進(jìn)行考量。下面，我們就來(lái)給目前市場(chǎng)活動(dòng)中常見(jiàn)的電子促銷(xiāo)品排個(gè)隊(duì)吧。
吸引力：現(xiàn)金>話(huà)費(fèi)>流量>Q幣>代金券
毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)金紅包是吸引力最強(qiáng)的虛擬獎(jiǎng)品，這一點(diǎn)從這兩年春節(jié)的全民搶紅包就能看出來(lái)。而作為現(xiàn)金等價(jià)物的話(huà)費(fèi)紅包位列第二，適用范圍廣，也可謂是人見(jiàn)人愛(ài)。暢天游提供的話(huà)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更是可以將話(huà)費(fèi)化整為零，1-500元面額隨機(jī)設(shè)置，滿(mǎn)足不同受眾群的喜好。
流量紅包曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而近些年隨著運(yùn)營(yíng)商送流量活動(dòng)的力度加大，中國(guó)移動(dòng)隨隨便便就送你幾個(gè)G本地流量，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，自己的流量本來(lái)就用不完，流量紅包也就沒(méi)那么有吸引力了。Q幣同樣作為現(xiàn)金等價(jià)物，是游戲行業(yè)非常熱門(mén)的獎(jiǎng)品選擇，但適用范圍就小得多了。代金券是最常用虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，可惜使用嘲只能限制在內(nèi)部，造成了它對(duì)于拉新導(dǎo)量方面的疲軟。
實(shí)用性：話(huà)費(fèi)>流量>代金券>現(xiàn)金>Q幣
通用性：很多人容易把通用性和流通能力搞混，電子促銷(xiāo)品的通用性，不僅要看他的使用嘲是否廣泛，領(lǐng)取渠道是否方便才是根本。看似使用嘲最廣泛的現(xiàn)金紅包，其發(fā)放渠道卻很少(僅限于微信、支付寶等)，領(lǐng)取并不方便，很多情況甚至需要活動(dòng)方單獨(dú)開(kāi)發(fā)。話(huà)費(fèi)紅包和流量包在這方面的優(yōu)勢(shì)就顯而易見(jiàn)了，全國(guó)幾億手機(jī)用戶(hù)都能領(lǐng)不說(shuō)，活動(dòng)方發(fā)放也容易，技術(shù)接入方面的問(wèn)題可以交給暢天游這樣的話(huà)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)提供商解決，真正做到0開(kāi)發(fā)成本。而由于使用渠道受限，相較而言，代金券和Q幣的通用性就要差一些，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)或游戲行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用Q幣作為獎(jiǎng)勵(lì)還存在給騰訊的同類(lèi)競(jìng)品導(dǎo)量的風(fēng)險(xiǎn)。
到賬效率：現(xiàn)金紅包根據(jù)發(fā)放渠道的不同到賬時(shí)間一般從實(shí)時(shí)到48小時(shí)內(nèi)不等，目前想要發(fā)放現(xiàn)金紅包企業(yè)一般要選用微信、支付寶等渠道來(lái)做活動(dòng)，技術(shù)上需要單獨(dú)開(kāi)發(fā)，到賬率也比較低。傳統(tǒng)的話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)到賬時(shí)間在1-7天，因?yàn)椴扇∪斯こ渲档姆绞剑娫?huà)卡面額是固定的的，到達(dá)率也不好說(shuō)，但如果選擇暢天游的平臺(tái)式話(huà)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，則可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)到賬+100%達(dá)到率。Q幣和代金券在發(fā)放時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)發(fā)送失敗的情況，選擇這兩種虛擬獎(jiǎng)品時(shí)最好配專(zhuān)人客服應(yīng)對(duì)未到賬重發(fā)情況。
活動(dòng)許可：前面說(shuō)到現(xiàn)金紅包一般來(lái)講發(fā)放渠道就是微信和支付寶，企業(yè)在這兩個(gè)渠道有現(xiàn)金紅包發(fā)放需求時(shí)需通過(guò)審核，審核過(guò)程及其繁瑣，市場(chǎng)人員在策劃活動(dòng)時(shí)要注意預(yù)留出籌備周期，多少會(huì)影響你活動(dòng)的時(shí)效性。 話(huà)費(fèi)、流量、Q幣則不存在渠道審核方面的限制，尤其是話(huà)費(fèi)紅包，可謂頗受應(yīng)用市場(chǎng)青睞，力度大的送話(huà)費(fèi)活動(dòng)甚至可以換取應(yīng)用市場(chǎng)首屏廣告位。關(guān)于代金券，游戲行業(yè)的企業(yè)需注意，文化部 發(fā)布的26條網(wǎng)游新規(guī)指出，游戲廠商不能隨便給玩家發(fā)虛擬貨幣(道具)了，想發(fā)代金券，要給有關(guān)部門(mén)報(bào)備審核喲~
企業(yè)價(jià)值：為了迎合售出產(chǎn)品后，企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系并未結(jié)束而是剛剛開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)理念，越來(lái)越多的企業(yè)重視用戶(hù)資料留存、活動(dòng)效果數(shù)據(jù)評(píng)估等，企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)可視化工具的需求不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)金、Q幣、代金券當(dāng)然也可以通過(guò)其他方式誘導(dǎo)用戶(hù)提供個(gè)人信息，但在暢天游，一站式的話(huà)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)可以便捷、高效、準(zhǔn)確的完成用戶(hù)資料留存與活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌，畢竟，沒(méi)有一款虛擬促銷(xiāo)品可以像話(huà)費(fèi)紅包那樣將用戶(hù)信息收集做得水到渠成。
渠道為王的時(shí)代 用戶(hù)流量=廣告主的話(huà)語(yǔ)權(quán)
其實(shí)，在考慮選擇哪種獎(jiǎng)品時(shí)，市場(chǎng)人員更多的是要關(guān)注你的需求嘲，也就是你此次做活動(dòng)的目的是什么、你的受眾群體屬于什么性質(zhì)，他們對(duì)哪類(lèi)獎(jiǎng)品更敏感等等。紅包營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一種病毒營(yíng)銷(xiāo)，也是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)小額的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者自發(fā)的在所屬的社交網(wǎng)絡(luò)中去主動(dòng)推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。話(huà)費(fèi)紅包本身就是強(qiáng)有力的傳播媒介，企業(yè)通過(guò)話(huà)費(fèi)紅包所獲得的、廣泛的用戶(hù)傳播基礎(chǔ)，正是他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)范圍獲得更多主動(dòng)權(quán)，在渠道博弈中獲得更多選擇權(quán)的不二法寶。
暢天游：九年行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 做性?xún)r(jià)比 的營(yíng)銷(xiāo)
暢天游(www.changty.com)，國(guó)內(nèi)最早也是 實(shí)力的話(huà)費(fèi)促銷(xiāo)服務(wù)提供商，擁有9年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)涉及三網(wǎng)小額話(huà)費(fèi)、流量紅包、行業(yè)短信等產(chǎn)品，提供針對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)遇到的信息推送、促銷(xiāo)品流通、運(yùn)營(yíng)成本、效果衡量、用戶(hù)號(hào)碼收集等問(wèn)題的一站式解決方案。
目前服務(wù)行業(yè)涉及互聯(lián)網(wǎng)游戲、金融、銀行及快消品等領(lǐng)域，是中國(guó)銀聯(lián)、農(nóng)業(yè)銀行、可口可樂(lè)、哈根達(dá)斯、360、金山、藍(lán)港、完美世界、優(yōu)土集團(tuán)信賴(lài)的合作伙伴。
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