一個看似平淡的三月，移動游戲市場卻是暗流涌動。
3月7日，三七互娛主辦CIGC，會上37手游總裁徐志高發(fā)表演講并發(fā)布多款重量級新品;
3月16日，阿里游戲舉辦2017戰(zhàn)略發(fā)布會，推出一系列與行業(yè)合作共贏的開放政策，并宣布把未來的重心放到海外;
3月17日，智明星通宣布獲得動視暴雪授權(quán)，將共同開發(fā)《使命召喚》IP手游;
3月19日，二次元游戲廠商米哈游提交上市申請，同日，中手游發(fā)行的獨(dú)立游戲連續(xù)3個月獲得App Store首頁推薦;
3月22日，騰訊公布全年財(cái)報(bào)，手游收入約為382億元......
在這一系列信息的背后，我們不難找到當(dāng)下移動游戲市場的主旋律，那就是：在騰訊、網(wǎng)易占據(jù)約70%的市場份額情況下，其他的廠商通過不同的“打法”建立自己的核心競爭力，進(jìn)而搶占那剩余30%的市場。文本中，手游那點(diǎn)事將以上述新聞中提到的游戲企業(yè)為例，看看它們是如何建立自己的核心競爭力，從而搶占市場的。(排名不分先后)
37手游：“產(chǎn)品+流量”兩條腿走路
或許在不少從業(yè)者看來，37手游的核心競爭力是建立在“買量”之上。但其實(shí)這樣的說法并不完全正確，起碼在徐志高眼中，“產(chǎn)品+流量經(jīng)營兩條腿走路”，才是37手游在發(fā)行領(lǐng)域上獲得現(xiàn)階段成績的根本所在。
“產(chǎn)品始終是基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品不行，再大規(guī)模買量，無疑是自挖墳?zāi)埂！毙熘靖咴贑IGC上當(dāng)眾談到�；仡欉^去一年37手游的拳頭產(chǎn)品《永恒紀(jì)元》，游戲上線33天后流水破億，10月月流水破2億。這些數(shù)據(jù)，都是建立在游戲極高的高品質(zhì)之上的。而除了《永恒紀(jì)元》以外，包括去年年底上線的《風(fēng)云天下：重燃》以及運(yùn)營時間超過兩年的《羅馬帝國》都為37手游貢獻(xiàn)了不少的收入。專注于ARPG與SLG兩大類型，是37手游為未來選定的產(chǎn)品方向。
當(dāng)然不置可否的是，買量也為37手游的高速發(fā)展帶來了重要的幫助。但是37手的買量并不簡單地通過加大投放規(guī)模降低用戶的獲取成本，而是在這基礎(chǔ)上，通過精細(xì)化的素材調(diào)優(yōu)和數(shù)據(jù)運(yùn)營來進(jìn)一步壓縮成本。正如徐志高所言：“流量經(jīng)營不代表廣告采買，而是貫徹始終的精細(xì)運(yùn)營�！�
米哈游&智明星通：專注單一細(xì)分市場
如果說“產(chǎn)品+流量”是37手游核心競爭力的話，那么“專注”則是米哈游能夠從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展至獨(dú)立上市的秘訣所在。根據(jù)米哈游的招股說明書顯示，《崩壞學(xué)園》、《崩壞學(xué)園2》和《崩壞3》這三款游戲在去年前九個月共為米哈游帶來了超過2億元的收入。
在《崩壞》系列叫好又叫座的背后，是米哈游對于二次元這一細(xì)分市場的專注，這也符合米哈游對自己“深耕二次元文化的互聯(lián)網(wǎng)文化企業(yè)”的定位。除了《崩壞》系列游戲以外，米哈游也積極在二次元其他的細(xì)分領(lǐng)域上進(jìn)行嘗試，例如漫畫《崩壞3rd》的累計(jì)點(diǎn)擊量已經(jīng)超過4900萬次。
而米哈游也明確表示，未來將會繼續(xù)深耕二次元領(lǐng)域，深入開發(fā)和運(yùn)營“崩壞”IP。將投入4億用于崩壞系列網(wǎng)游新產(chǎn)品的開發(fā);投入1.74億用戶崩壞系列游戲的全球推廣運(yùn)營;投入1.03億用戶崩壞IP泛娛樂化的內(nèi)容開發(fā);投入2.89億用于技術(shù)研發(fā)及IP運(yùn)營。
與此類似的，還有專注于SLG游戲研發(fā)和全球運(yùn)營的智明星通，其旗下以《列王的紛爭》為代表的一眾SLG游戲在全球各地區(qū)都擁有廣大的玩家群體。以至于傳出其與動視暴雪合作時，有玩家甚至笑稱擔(dān)心《使命召喚》手游將會是一款SLG游戲。
米哈游和智明星通這兩家企業(yè)，正是把各自的細(xì)分領(lǐng)域做到了精致，從而能在市場上找到了一席之地。
阿里游戲：欲做中國游戲出海領(lǐng)頭羊
提到智明星通，不得不提到出海;而提到出海，不得不提的就是阿里游戲。在剛剛落幕的阿里游戲2017戰(zhàn)略發(fā)布會上，除了在IP、流量以及大數(shù)據(jù)上一系列與行業(yè)合作共贏的政策以外，最為吸引從業(yè)者眼球的，莫過于阿里游戲出海的野心。
其實(shí)阿里游戲把未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在海外并非毫無道理，一方面是其國內(nèi)依靠流量起家的業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，另一方面更是因?yàn)槠湓诔龊Ｉ蠐碛衅渌髽I(yè)無法比擬的巨大優(yōu)勢。目前，UC瀏覽器全球月活躍用戶超4億,季活用戶超6億。9APPS在全球擁有2.5億月活，日發(fā)行量超3500萬。而一旦這些用戶和資源被充分利用起來，阿里游戲在海外的影響力將不容小覷。
除了內(nèi)部的資源挖掘以外，阿里游戲還聯(lián)手Mail.Ru、TFJoy、Efun、龍騰中東四家發(fā)行商共同成立“全球發(fā)行聯(lián)盟”，希望通過與外部企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，加快其在海外布局的步伐。阿里游戲總裁史倉健在接受手游那點(diǎn)事的采訪時也坦言：“我們(阿里游戲)想成為中國手游出海的 合作伙伴”。由此看見，出海，將會成為阿里游戲未來的主旋律。
中手游：獨(dú)立游戲成卡牌與MMO外的新方向
最后值得一提的是今年計(jì)劃在獨(dú)立游戲領(lǐng)域大展拳腳的中手游。眾所周知，“大IP+大發(fā)行”一過去中手游的發(fā)行策略，而包括《新仙劍奇?zhèn)b傳》、《倚天屠龍記》等游戲也都獲得了不錯的市場反響。在這個月初上線的《軒轅劍3手游版》更是其“大IP+大發(fā)行”戰(zhàn)略的再一次體現(xiàn)。
而在看似復(fù)雜繁多的產(chǎn)品線背后，中手游其實(shí)一直有著自己的選擇，卡牌與MMO，是中手游主攻的方向。而在此基礎(chǔ)上，中手游今年又把很大部分的精力放在了獨(dú)立游戲的探索上，并推出了名為“拿手好戲”獨(dú)立游戲開發(fā)者計(jì)劃，來幫助一眾獨(dú)立游戲開發(fā)者。而《皮影美猴王》、《激流快艇3》以及《萌龍冒險(xiǎn)家》三款游戲連續(xù)三個月獲得了蘋果首頁的推薦，也是中手游在獨(dú)立游戲上所收獲的回報(bào)。
結(jié)語：
不難看出，上文提到的各家企業(yè)，在愈發(fā)激烈的市澈爭下，都有著自己不同的選擇和方向。或許不少從業(yè)者都認(rèn)為，每家企業(yè)的成功模式都不可復(fù)制。但是這些企業(yè)目前所取得的成績，無一例外都是基于在自己優(yōu)勢之上，持續(xù)深耕把各個細(xì)分領(lǐng)域做精做透的結(jié)果。這，恐怕才是中小廠商最值得學(xué)習(xí)的地方。
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