隨著手游市場(chǎng)的成熟,越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者意識(shí)到,游戲的成功并沒(méi)有一個(gè)可以適合所有人的法則。不過(guò),對(duì)于嘗過(guò)失敗的大多數(shù)開(kāi)發(fā)者而言,不少失誤是很多人都犯過(guò)的,芬蘭資深游戲業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士和企業(yè)家Jukka Hilvonen此前在博客中表示,從這些常見(jiàn)錯(cuò)誤中汲取消息實(shí)際上可以提高成功的機(jī)會(huì),以下是他列出的四個(gè)常見(jiàn)的失誤:
…常有其他的企業(yè)家和開(kāi)發(fā)者們向我尋求建議以及如何在手游成功的 方式,我覺(jué)得和很多其他行業(yè)一樣,游戲業(yè)成功也有很多方法,所以我不認(rèn)為有一成不變的規(guī)則、建議或者方法能夠保證任何人在這個(gè)領(lǐng)域成功。
相反,我認(rèn)為分析導(dǎo)致游戲失敗的行為和動(dòng)作往往是更有效率的,這樣你就不至于像其他人那樣犯同樣的錯(cuò)誤,以下列出的這幾種行為,按照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,都是導(dǎo)致游戲業(yè)務(wù)破產(chǎn)和失敗的原因,我希望開(kāi)發(fā)者們?cè)谧鲎约喉?xiàng)目的時(shí)候考慮這些因素,做出更好的游戲。
1.不提前做規(guī)劃
有人說(shuō),一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃的目標(biāo),只不過(guò)是一個(gè)愿望。這是我見(jiàn)過(guò)游戲開(kāi)發(fā)商者們最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。實(shí)際上更多的并不是要你制定很多計(jì)劃,更重要的是你自己要有規(guī)劃,沒(méi)有成文的計(jì)劃你也可以做好,但如果沒(méi)有規(guī)劃,那就不行了。
通常這意味著不進(jìn)行戰(zhàn)略思考、不為失誤做規(guī)劃、或者不為做一款游戲需要多少時(shí)間和資源做規(guī)劃。通常,特別是新手企業(yè)家們有了一個(gè)非常不錯(cuò)的游戲想法,并且無(wú)論如何都想要把它做成游戲。還有時(shí)候,人們只是想讓自己忙碌起來(lái),所以開(kāi)始做一款游戲,而且是什么游戲都可以,所以沒(méi)有為此進(jìn)行思考或者規(guī)劃。
不要誤會(huì):我羨慕哪些相信自己想法而且愿意把它實(shí)現(xiàn)的人,但通常來(lái)說(shuō)更有利的是,要思考如何做出這款游戲才能不帶來(lái)巨大虧空,不至于毀掉你的業(yè)務(wù)或者在創(chuàng)作過(guò)程中不至于要遣散團(tuán)隊(duì)才能活命。
2.不考慮任何玩家意見(jiàn)
June Martin曾說(shuō),“所有東西都是從客戶(hù)開(kāi)始的”。所以最重要的第二個(gè)錯(cuò)誤,就是不去考慮你游戲的客戶(hù),而導(dǎo)致這種做法的理由通常是,“我們只為自己做游戲”。
這通常會(huì)導(dǎo)致以下幾類(lèi)游戲:太創(chuàng)新或者與玩家口味差異很大的游戲(可以叫做另類(lèi)藝術(shù)的游戲)、面向所有人的游戲(通常是跟風(fēng))和沒(méi)有人愿意玩的游戲(比如在手游平臺(tái)沒(méi)有人關(guān)注或者沒(méi)有品牌效應(yīng)的付費(fèi)游戲)。
需要再說(shuō)一遍的是,開(kāi)發(fā)者們做自己喜歡的游戲沒(méi)有什么錯(cuò),這通常會(huì)讓人們有自己的想法和把游戲盡力做好的動(dòng)力。但是,實(shí)際上聽(tīng)取真正玩家對(duì)類(lèi)似游戲的看法更好一些,和他們聊天并且嘗試?yán)斫馑麄兊男袨、未被滿足的需求和對(duì)這類(lèi)游戲的渴望。只有聆聽(tīng)并了解了目標(biāo)客戶(hù),開(kāi)發(fā)者們才能確定游戲背后的基本設(shè)想,并且對(duì)游戲做出突破性的創(chuàng)新。
最有效的想法通常都是了解的你的客戶(hù)之后以及在研發(fā)游戲的經(jīng)驗(yàn)得到的。
3.不考慮金錢(qián)
股神巴菲特說(shuō),“資金的流向始終是朝著價(jià)值走的”。
金錢(qián)不應(yīng)該成為你業(yè)務(wù)的 目標(biāo),但最終不考慮進(jìn)去的話,會(huì)導(dǎo)致最終失敗。如果不考慮金錢(qián),你肯定會(huì)開(kāi)始自己無(wú)法完成的項(xiàng)目或者做成一個(gè)對(duì)公司發(fā)展不利的游戲。
我看到很多公司在拿到了幾輪資金之后(不管是貸款、基金、獎(jiǎng)金還是投資),公司高管就開(kāi)始招聘大量的員工,在不考慮這些行為需要消耗多少資金的情況下就開(kāi)始執(zhí)行各種計(jì)劃。這些決策最終讓公司走向破產(chǎn),因?yàn)樵诓挥?jì)執(zhí)行速度的情況下而大大提高了公司的開(kāi)支。
你才是CEO、創(chuàng)始人或者高管,如果你在一家公司里工作,就要從事研發(fā)游戲的業(yè)務(wù),所有生意最終的結(jié)果都是要賺錢(qián)的。所以,要考慮你下個(gè)月是否撐的下去、怎么才能讓公司活著迎接下一場(chǎng)戰(zhàn)役。還需要考慮的是,如何通過(guò)你的游戲給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。
4.因?yàn)樽约旱氖д`而責(zé)怪所有人所有事
有智者曾說(shuō),“當(dāng)你指責(zé)其他人的時(shí)候,你就放棄了成長(zhǎng)的能力”。
在人們抱怨行業(yè)現(xiàn)狀給他們帶來(lái)挑戰(zhàn)的時(shí)候,這種行為很容易辨認(rèn)出來(lái),比如免費(fèi)模式主導(dǎo)了游戲市場(chǎng)、App Store的曝光率很低并且對(duì)他們的游戲銷(xiāo)量帶來(lái)了影響。對(duì)于有這種想法的所有人來(lái)說(shuō),我建議不要再指責(zé)其他人,負(fù)責(zé)好自己的事情。
你要知道,消費(fèi)者不想從他們沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的開(kāi)發(fā)者那里購(gòu)買(mǎi)一款付費(fèi)手游,因?yàn)槭袌?chǎng)上有大量 的免費(fèi)游戲供他們選擇。不要抱怨其他開(kāi)發(fā)商做了免費(fèi)游戲降低了你獲得玩家的機(jī)會(huì)。
而且,目前App Store每天都有500款以上的游戲發(fā)布,無(wú)論如何這些游戲都不可能同樣獲得曝光機(jī)會(huì),所以你最好在游戲發(fā)布之前就能夠被App Store編輯們注意到。蘋(píng)果的業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售他們的硬件以及平臺(tái)上的游戲和應(yīng)用,所以當(dāng)然會(huì)選擇一些能夠突出設(shè)備特點(diǎn)的游戲、看起來(lái)更好并且能夠賺更多錢(qián)的游戲,因?yàn)檫@么做,蘋(píng)果公司自己也可以拿到更多的分成,所以不要指責(zé)谷歌、蘋(píng)果或者其他手游平臺(tái)。
你需要為自己的游戲營(yíng)銷(xiāo)策略負(fù)責(zé),所以確保要有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,而且被很好地執(zhí)行,需要提醒的是,指望拿編輯推薦并不是可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果你的做法有和以上相對(duì)應(yīng)的地方,那是時(shí)候停下來(lái)想想,如何擺脫這些錯(cuò)誤并且最大化成功的機(jī)會(huì)了。
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