我的創(chuàng)業(yè)路

　　創(chuàng)業(yè)并非你們想象中的那么浪漫，實際上是非常辛苦的。1999年年底，我在硅谷。當(dāng)時我下定決心要創(chuàng)業(yè)，我找了很多有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的過來人聊天，詢問他們的創(chuàng)業(yè)感受和經(jīng)驗。

　　每一個人創(chuàng)業(yè)確實不太一樣，但其中都有一個共同點，那就是，創(chuàng)業(yè)的過程中都經(jīng)受了各種各樣的挫折，無一例外。

　　所以在我回國創(chuàng)業(yè)的時候，我有了充分的心理準(zhǔn)備。到后來實際做的過程中，即使經(jīng)歷了困難，也沒覺得什么。因為事情本來就應(yīng)該是這樣的，也不會因為遇到困難就想著改變主意，或者考慮其他的發(fā)展方向。

　　創(chuàng)業(yè)者要面對的一個很重要的問題是，你能不能挺過這樣的時期。挺得過來，就做成了;挺不過來，就失敗了。挺得過來的人，靠的就是激情，你必須打心眼里喜歡這樣的東西，你不要乎別人看不看重，也不要在乎條件是不是艱苦，只在乎做的是什么事情就可以了。

　　身處其中，抓住機(jī)會

　　行業(yè)發(fā)生巨大變動的時候，新公司應(yīng)該把握機(jī)會。一家新公司，要想做起來，要想成功，就需要吸取別的公司的教訓(xùn)。不少新的公司失敗了，是因為他們沒有抓住這種機(jī)會，或者他們看到的機(jī)會也被老公司發(fā)現(xiàn)了，這樣，新公司就沒有什么優(yōu)勢可言。

　　2000年百度做第一版搜索引擎的時候，可供瀏覽的中文網(wǎng)頁是800萬個，現(xiàn)在是8.4億個，這是多大的變化!所以只有身處其中，才能夠比別人先明白這些變化，才能夠抓住機(jī)會。如果在外界蜻蜓點水，是不大可能抓住這個機(jī)會的。

　　1)要嘗試，不要怕失敗

　　我不可能告訴大家下一個五年什么是最大的機(jī)會，或者什么是最有潛力的，但我可以告訴大家，如果你不嘗試的話，你一定不是機(jī)會的 發(fā)現(xiàn)者。所以，你要嘗試，不要怕失敗，要闖一闖，要進(jìn)入這個領(lǐng)域才能了解、才能找到先機(jī)。

　　2)CEO也要不斷學(xué)習(xí)

　　在美國，很多的風(fēng)險投資投了一個公司后不久就開始更換CEO。為什么呢?因為很多創(chuàng)業(yè)者在公司規(guī)模小的時候做得很好，公司規(guī)模大了卻做不下去了，因為這個創(chuàng)業(yè)者可能是對某一項科技特別感興趣，或者是對某一個產(chǎn)業(yè)方向特別敏感，但是他不會管很多人，這時候就需要專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人管理公司。

　　我自己成長的這十年也是不斷學(xué)習(xí)和不斷轉(zhuǎn)型的過程。早期，基本上所有想法都是我的，后來就需要有別人幫你出主意，再后來想辦法讓不同的人協(xié)同工作。企業(yè)發(fā)展的不同階段，對CEO的要求是不一樣的，CEO自己也要不斷學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)然我并不覺得我是最好的職業(yè)經(jīng)理人。我沒有讀過MBA，也不認(rèn)為我在管理上有很深的造詣，我只是覺得中國互聯(lián)網(wǎng)目前處于在快速變化過程中，把握方向很重要。這也正是現(xiàn)在我還做CEO的原因。你需要去學(xué)習(xí)相應(yīng)的技術(shù)，才能保證公司的成功和快速的發(fā)展。

　　3)少 ，多兌現(xiàn)

　　很多人習(xí)慣吹牛，把能做到的事情吹得很大，做不到的事情說成能實現(xiàn)。這樣的人越往后做會發(fā)現(xiàn)事情越難繼續(xù)。過去 的沒能實現(xiàn)，大家就不愿意再相信你。少許諾，就是要讓對方的期望值稍微降低一些;多兌現(xiàn)，就是在真正做的時候，做的比說的好。

　…歷若干次后，與你打交道的人，不管是投資者，還是員工，都愿意信任你。再說什么話的時候，大家會覺得，既然你這樣說了，那肯定就是這個樣子。信譽建立起來以后，做事情會越來越容易。在公司的發(fā)展過程中，也會有越來越多的人愿意信任你。

　　4)未雨綢繆，早融資

　　你越是有錢的時候越該去融資，投資者就越愿意給你資金，他會覺得你不是因為沒錢才融資，而是為了要把公司發(fā)展得更好，這樣投資者感覺比較安全。

　　在有錢的時候融資，自己本身也會更有底氣。如果投資者知道，你是因為第二天發(fā)不出工資來才來借錢，他們是不會愿意把錢給你的。這就是創(chuàng)業(yè)者要注意的融資策略。

　　不冒險，就沒機(jī)會

　　百度做到這么大，是不是創(chuàng)業(yè)就是那么容易呢?其實我從一開始就一直在強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)一點都不容易，必須要靠理想支撐。百度的發(fā)展過程就是一批有共同理想的同人匯聚一起創(chuàng)業(yè)的過程。

　　1)我覺得百度的基因里本身帶有很大的冒險性質(zhì)。百度每一次大的決定都是冒了很多的風(fēng)險的。最初的創(chuàng)業(yè)當(dāng)然就不用說了,是什么都沒有。2001年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從站在網(wǎng)站背后的技術(shù)提供商變成了一個面向終端網(wǎng)民的搜索引擎，相當(dāng)于把早期的客戶全都得罪了。后來，很多公司想要收購百度，我們堅決拒絕，一定要上市，這也是很冒險的一件事情。

　　作為一家高速成長的公司，在一個迅速變化的市場環(huán)境里，如果不敢去冒險，其實就沒有機(jī)會。

　　2)不要過早追求盈利，創(chuàng)業(yè)者通常犯這樣的錯誤，公司經(jīng)營了一兩年以后，往往愛通過很多短期行為把報表做得好看，做出盈利來。

　　但是，任何一次創(chuàng)業(yè)，都是一次投資，都是一次孵化，或者說是配置新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域的過程。如果創(chuàng)業(yè)者過早地關(guān)注盈利，有可能出現(xiàn)投資冗余。在市場沒有培育好的情況下，就去摘果子，市場很可能沒法做起來，或者說市場做起來了，自身的競爭力因為缺乏一些長期投入而消失了。

　　在質(zhì)疑聲中成長

　　任何一家創(chuàng)業(yè)型的公司，高速成長的過程中引來最多的不是贊譽，而是質(zhì)疑。十年前，美國的主流媒體一直在質(zhì)疑微軟，說IBM那么大的公司，軟件收入比微軟高，為什么微軟的股票卻比IBM更值錢?一兩年前，谷歌上市，大多數(shù)媒體都質(zhì)疑谷歌憑什么就值那么多錢?現(xiàn)在，人們質(zhì)疑的聲音反而越來越少了。百度成長的過程，其實也是不斷被質(zhì)疑的過程。

　　誘惑再大，也要專注

　　公司在成長的不同階段會面臨不同問題，在我看來，越是早期創(chuàng)業(yè)，對于產(chǎn)品和技術(shù)的把握可能越重要。我覺得百度頭十年做得比較好的最重要原因是我們掌握了正確的產(chǎn)品和技術(shù)方向，我們認(rèn)準(zhǔn)了這一條路就走下去了。

　　百度上市的時候，很多人疑惑，百度憑什么打敗眾多的競爭對手。秘訣很簡單，就是專注。這么多年來，百度只做了搜索這一件事情。

　　百度的首頁非常干凈，只有一個搜索框。百度發(fā)展早期，門戶網(wǎng)站非常熱，后來短信開始賺錢，再后來，游戲成就了許多互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　百度沒有被這一波又一波的浪潮影響。我知道這些領(lǐng)域都很好，都很賺錢，但要同時做很多事情的話，精力就會很分散，也就沒法把事情做好。

　　如果做其他領(lǐng)域的話，同時做好幾樣業(yè)務(wù)問題不大。但要做好搜索本身不容易，我對這個實在太了解了，在中國也好，美國也好，要做搜索老大，就只能專注于搜索本身。

　　向前看兩年

　　創(chuàng)業(yè)必須要做新的東西，成熟的東西別人已經(jīng)做過，也就無從創(chuàng)業(yè);做現(xiàn)在很熱的東西，也肯定沒機(jī)會。要試圖判斷兩年之后什么東西熱，或者若干年之后什么東西會開始熱，然后從現(xiàn)在開始做，才可能把握住機(jī)會。所以要往前看，看趨勢。

　　但是為什么看兩年，不是看十年呢?高科技產(chǎn)業(yè)瞬息萬變，沒人能夠看到十年之后是什么樣子。說實話，往前看特別長時間是不現(xiàn)實的。從實際的考慮來說，往前看十年也是不行的。即使你是真的知道這個東西十年之后一定能夠發(fā)展壯大，但是沒有一個投資者有等你十年的耐心。

　　如果做兩三年市場還是不認(rèn)可，投資者急了，讓你放棄，甚至你也會懷疑，自己是不是真的看錯了。做公司，創(chuàng)業(yè)，要往前看個兩年左右，這是一個經(jīng)驗和教訓(xùn)。

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