2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于24在北京國際會議中心圓滿落幕。在23日下午舉行 的第二屆TFC直播行業(yè)會分論壇上，冰豆集團的CEO王赟明帶來了主題為《付費直播：達人的知識共享和變現(xiàn)》的精彩演講。他認為，達人的粉絲經(jīng)濟跟普通的網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟是不一樣的，網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟基本是靠三種模式，第一種模式叫打賞，第二種模式叫電商，第三種模式叫廣告植入，而達人包括這些，而不限于這些，因為達人是你的偶像，羅老師是你的偶像，你會信任他，減少你在品牌選擇和糾結(jié)的成本。

　　以下為精彩演講實錄：

　　冰豆直播創(chuàng)始人，我原來也是窩窩團的創(chuàng)始人，之后出來做了一些投資。我是清華學生創(chuàng)業(yè)導師，還有中國第一個無償鮮血協(xié)會。

　　我們來看一下現(xiàn)在的粉絲經(jīng)濟，我簡單分享一下，投過這些模型，胡歌、baby，他們可以做廣告兌現(xiàn)，他們代言的產(chǎn)生很多是 品，他們主要的收入來源靠內(nèi)容，自己產(chǎn)生一些內(nèi)容，但是他們直接做電商的售賣會有問題。剛才我跟夢瑤美女也聊了一下，他們是做明星搭檔，他們說明星不能隨便搭檔產(chǎn)品，所以明星而言并不是他們主要的收入來源。

　　還有一些頭部網(wǎng)紅，他們的變現(xiàn)可以做廣告變現(xiàn)，也可以做娛樂產(chǎn)業(yè)，當然也會有電商產(chǎn)業(yè)。

　　還有一些大批量是現(xiàn)在看到的網(wǎng)紅主播，有些網(wǎng)紅主播粉絲量到不了幾萬，當然因為各個平臺刷流水，曾經(jīng)某一個平臺一個主播跟我說，她問我，直播的時候最多同時多少人在線，我說三千人，她說你到我們這個大平臺，三千人同時在線就算大主播了。

　　還有很多粉絲很難精準畫像，他的粉絲以男性為主，男性粉絲現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一個流行的話是色粉。今天上午我還在跟我的合伙人爭吵，我的合伙人把色粉定義成什么樣的群體，我說所有男的基本都是色粉，所以色粉是有消費能力的，消費能力有的好有的差，打賞為主，可替換的成本特別低，另外來一個美女分分鐘就把他替換了。還有一批人現(xiàn)在沒有太多人挖掘他們的叫達人，這批人粉絲很精準，比如說羅振宇，羅老師的粉絲是什么人是創(chuàng)業(yè)者，我告訴你們中小企業(yè)主特別多，女性群體特別多，對知識有追求的人特別多，消費能力還是相對比較強的。他們是以興趣圍繞在他身邊，而變現(xiàn)途徑多元化。我曾經(jīng)問過一個羅老師的粉絲，在山東菏澤一個縣城里的女孩子問我，說你是羅粉嗎，我說我是，她說你是付費的羅粉還是免費的，我說我是免費的，她說她是付費的。我說有什么差別，她說沒有任何差別，我說那你付費干什么，她說我就是付費的，這是羅老師的粉絲，買他的化妝品，買他的腰帶。

　　現(xiàn)在有一個話題是知識分享，很多人不了解互聯(lián)網(wǎng)有這么多免費信息，我們互聯(lián)網(wǎng)習慣免費獲得音頻品、視頻，為什么還有人付費，因為時間越來越寶貴，越來越多人認識到一個問題，我們掙太多的錢，我們的時間不夠用。每個人最有限的東西叫時間，我曾經(jīng)問過一個人，我問一個土豪，說假設(shè)你還有三天時間，你愿意花多少錢把這三天延長到三年，他說如果能夠延長到三年，我愿意把我所有的財富全拿出去買我三年的時間，時間越來越寶貴，而我們沒有時間去尋找那么多無效的信息，垃圾的信息和垃圾的商品。

　　還有你花錢學知識可以買知道，別人用了三年的時間總結(jié)了三個十分鐘的經(jīng)驗，你花錢買了，你買來別人的三年，所以才會有得到，很多人愿意付費。最近剛剛發(fā)布得道的數(shù)據(jù)，里面付費的比例非常高，原因在于大家愿意花錢買時間。還有買逼格，我認識一個朋友湖北宜昌的，三線城市，一個小姑娘是某付費網(wǎng)站的忠實付費用戶，她說我學到這些東西沒有用，我說你買東西干什么，她說我買東西買逼格。我在宜昌這個城市 是一個咖，我跟別人講經(jīng)濟學，講歷史的變遷，買的是逼格。

　　還有一個問題，百度越來越不靠譜，我們想搜索知識，百度提供不了精準答案，因為百度的結(jié)果不是最精準的結(jié)果，你搜索的第一頁基本上找不到你要的答案。我曾經(jīng)搜到茶和黑枸杞能不能配在一起喝，我搜索了半個小時搜索不到精準答案，原因在于里面大部分結(jié)果是SEO以后的結(jié)果。

　　還有學校的教育相對而言提供不了我們在社會上生存和賺錢的技能，北大歷史系一個畢業(yè)生一個月賺多少錢?他說一個月找六千的工資找不到。有一家公司是我們山東的，山東藍翔技校學挖掘機的，一個月能掙多少錢你們知道嗎?一萬五都不干。 藍翔技校的學生賺的錢遠遠高于北大的學生，問題是他學到的是在這個社會生存的技能，北大歷史系的人擁有很高的知識，但是很多知識無法讓我們在這個社會立足。

　　前天晚上我跟一個女孩子聊天聊到11點半，那個女孩子江蘇蘇州人，畢業(yè)以后在超市干了九年，后來擺地攤賣鍋碗瓢盆、拖鞋、襪子，然后欠了一屁股外債，老公跟她離婚了。老公離婚以后有一個條件，就是必須養(yǎng)我媽，然后她借了高利貸去學知識。然后2013年8月8日創(chuàng)辦了公司，到現(xiàn)在過了三年半的時間，現(xiàn)在身價6000萬，她具備了在這個社會立足的技能，她三年半的成功有她自己的方法和套路。我去看過她，她 不是一個社會上最聰明的人，不是最勤奮的人，不是最努力的人，但是她有自己立足的技能和套路。所以我認為達人就是老司機，這些老司機有套路，冰豆要做的事就是把這些老司機挖掘出來，誰老司機分享他們的套路，他們的知識，他們的技能，所以我們是用直播短視頻的方式做知識分享。很多人問我，知識分享現(xiàn)在有這么多語音的，為什么你們要做這個，因為直播有它自己的優(yōu)勢，有它自己的劣勢。劣勢是沒法像語音一樣一邊開車一邊聽，沒法做精準的回放，沒法保存。而它的好處是音頻不可替代，當然我們也會做短視頻，短視頻提供的是一些精華，還有一些回放。直播有什么好處?王總未來是直播+，我們就是直播+知識分享。比起音頻這種知識分享，你可以互動，你可以做社交，我們公司有一個美女是我們從某直播平臺給挖過來的一個主播，一個土豪一晚上可以打賞8萬，兩個晚上打賞16萬，然后就把這個女孩子約出來聊聊，然后就加入我們公司了。我們就問她一個很好奇的東西，他說土豪打賞圖什么，她說是因為一個游戲，所以在直播間大家經(jīng)常看到很多人在那里拼命刷禮物，不是為了社交，有時候就是為了一種娛樂，一種游戲。直播有這種游戲的意思在里面。直播有現(xiàn)場版，比起普通的知識培訓和分享來說有現(xiàn)場版，還有你有問題，他可以個性化的解答。

　　短視頻，我們會有類似這樣的短視頻，比如一分鐘教你鑒別普爾茶，還有一個快速換尿布，有一個媽媽達人說我有一個快速換尿布，她說一般的媽媽都換不了，后來她跟我的演示是用腳踩著孩子的頭。還有類似于長沙哪家臭豆腐最正宗。

　　所以我們達人有一個生態(tài)，一個是達人和老司機在里面分享他們的技能，他們的套他們的方法，他們的知識。還有一些機構(gòu)，這些機構(gòu)本身有很多達人，有很多牛逼的老師在上面分享他們的知識，還有發(fā)布渠道，這些渠道可能是自媒體主，也可能是個人，分銷到他的渠道上，讓他渠道上的人一塊來參與，他可以賺取分成，這是給自媒體主和群提供一些變現(xiàn)方式。

　　未來是線上做到線下，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司用互聯(lián)網(wǎng)人思維去做線下的生意相對而言比較簡單，前幾天一個估值大概有10億美金的公司找我，那個公司現(xiàn)在才70來個人，我們希望創(chuàng)辦這樣的公司。他們公司一直做線上APP，他現(xiàn)在準備開線下，我說為什么開線下，他舉了一個例子我就信服了，他分享了一個世紀佳緣，去年40個億的營收，有20個億來自于線下，因為世紀佳緣在一個三線城市或者是八線城市，一個婚介所改牌子了，掛上世紀佳緣婚介所，它可以取得更高的溢價，因為老百姓信服，愿意付更高的紅娘費用給他，所以靠線下去年賺20個億的收入。

　　還有目前最大的KTV唱吧，是我們北大同學陳華做的，很快覆蓋了線下KTV市場。我們現(xiàn)在有60個城市的合伙人，未來他們會通過線下培訓的方式，把我們的一些達人、有技能的專家拉到線下去，做線下俱樂部。冰豆會打造一些達人，在直播間里可以跟達人互動，還有通過社群跟這些達人進行互動。

　　達人的粉絲經(jīng)濟跟普通的網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟是不一樣的，網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟基本是靠三種模式，第一種模式叫打賞，第二種模式叫電商，第三種模式叫廣告植入，而達人包括這些，而不限于這些，因為達人是你的偶像，羅老師是你的偶像，你會信任他，減少你在品牌選擇和糾結(jié)的成本。

　　我是愛越野的，我越野的所有東西都不是租來的，都是問越野行業(yè)的老司機，改車怎么改，還有加高怎么加。我一個朋友跟我同時買了車，他不信，他說我要找百度，現(xiàn)在光改裝費花了40萬，他說改完以后發(fā)現(xiàn)各種不好使，裝了一個從美國買的軟頂發(fā)現(xiàn)漏雨，然后加了一個射燈，發(fā)現(xiàn)上高速風太大，所以拆了。后來我跟他說原因，原因在于你沒有去找一個套路老司機帶你裝逼帶你飛，你自己裝逼自己飛，結(jié)果就摔慘了。還有達人有廣告價值，還有達人可以做眾籌，一個餐館的廚師，一個五星級飯店的總廚出來講如何做一道精美的意大利菜，他說我一直有一個情懷，開一家自己的意大利餐廳，我的粉絲大家能不能一塊眾籌。達人還可以做知識變現(xiàn)，我們現(xiàn)在切入的是從知識變現(xiàn)切入進去，其他我們做不了，暫時也不會做。

　　魅咖私塾是我創(chuàng)辦的，有2000元的會員費。我以前是特別看不起微商，但是跟一個微商聊完以后就震驚了。一定不能看不起微商，微商是一個特殊的群體，是一個特殊的存在，是一個偉大的在全國發(fā)揮的重要影響力的一幫人。五百萬15天賣到了一個福建的縣城里，一個縣用營養(yǎng)水500萬，他們在縣城里趕集的時候沿街叫賣都能夠賣出去。所以，微商有他自己的套路，有他自己的生存法則，有他自己的生態(tài)系統(tǒng)。還有一個女孩子89年的，重慶的，三年把一個公司原來30家門店做到267家，現(xiàn)在公司15億估值。我們做了三四年一分錢不賺，上市了還不賺錢，結(jié)果人家十個人的小公司一個月收入300萬，我們找這樣的達人在線上開播，所以一堂課給會員帶來的價值遠遠超過2000萬。

　　有什么樣的課呢?從無到有，有十個達人教你怎么開餐館，怎么防止消防局消防不過，食品衛(wèi)生局的檢查還有居民的投訴，還有一些創(chuàng)業(yè)者是怎么拿到B輪投資的，套路是什么。我們的分銷是個人、群主和自媒體，任何學員能夠帶來50個人，分銷是50%。

　　已有的達人，今天本來過來導演還有女子防身術(shù)，但是因為今天有演出所以沒有過來，還有教你怎么樣在大理玩兒不被坑，還有佛教教你怎么入門，入門以后對你做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有什么改變，對你的管理有什么改變，還有整形的。這些達人跟女網(wǎng)紅是不一樣的，他們很多人長的不好看，但是他們很多都是身懷絕技。我們現(xiàn)在已經(jīng)布局了20個國家，全世界有22個城市，國內(nèi)有66個城市，我們有自己的合伙人隊伍�，F(xiàn)在我們控股的公司有一個35度5，還有心動娛樂，是做達人經(jīng)濟的，魅咖學院是做套路的。

　　這是我的微信，最后跟大家分享一句話，我在高中的時候班里50個同學，我考了39名。然后我考大學的時候，老師跟我爸說了一句話，說你兒子本科隨便報，我爸說這么厲害，后來我老師說反正他也考不上。我爸給我寫的是清華，我說你不是坑你兒子嗎，我爸說反正你也考不上，我說本科考不上會丟人，但是說清華沒考上就不丟人。我爸這叫什么，叫套路。當然本科沒有上清華，研究生上了清華，本科在班里連續(xù)四年成績穩(wěn)定在倒數(shù)第三，后來考上清華靠什么?腦子不聰明，我也不勤奮，靠的是套路，所以我認為這個世界很多的生存法則在于套路，我就希望把這些套路挖掘出來分享給各位。謝謝!

　　2017TFC大會簡介

　　2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場、交易對接”盛會，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長、促進產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會跨界整合移動游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會、VR/AR及智能機器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎”評選現(xiàn)已開啟報名，獲獎結(jié)果將于TFC大會前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會預計將有400余位領(lǐng)袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準市場脈搏，洞察行業(yè)先機，推進VR、直播等新興領(lǐng)域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。

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