2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展已于24在北京國(guó)際會(huì)議中心圓滿(mǎn)落幕。在23日下午舉行 的第二屆TFC直播行業(yè)會(huì)分論壇上，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理王翔帶來(lái)了主題為《2017年直播行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)》的精彩演講。他認(rèn)為，直播行業(yè)最核心的是內(nèi)容，因?yàn)橹辈プ钪苯拥挠�利�?lái)源是主播的打賞，有90%的收入的來(lái)源，主播以及內(nèi)容的質(zhì)量就變得非常重要。將來(lái)要做品牌客戶(hù)的話(huà)，內(nèi)容就更加重要了。他預(yù)測(cè)，直播行業(yè)到2020年能夠到1000億左右的規(guī)模，這是非常有發(fā)展空間的規(guī)模。580億是什么概念呢?已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)電影票房的概念，中國(guó)電影炒的這么火才400多億的總票房，去年還有點(diǎn)稍微往下掉，直播行業(yè)未來(lái)一定會(huì)非常好。

　　以下為精彩演講實(shí)錄：

　　大家好，我是王翔，來(lái)自于IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)，首先感謝這次大會(huì)邀請(qǐng)我們來(lái)作這么一個(gè)分享。

　　我不知道在座有沒(méi)有同學(xué)知道我們公司，我們還有一個(gè)名字是天下秀，我們是最早做KOL變現(xiàn)的公司，我們的營(yíng)業(yè)額去年有將近十億，我們一直是在幕后的一家公司，最近才開(kāi)始浮出水面。我們?cè)赟OSHOW營(yíng)銷(xiāo)方面做的比較多的公司，所以大會(huì)讓我們講直播營(yíng)銷(xiāo)的新動(dòng)向，我們也是一個(gè)拋磚引玉，因?yàn)橹辈ナ俏覀兊膹?qiáng)項(xiàng)，我們的強(qiáng)項(xiàng)是做營(yíng)銷(xiāo)。

　　從我們做營(yíng)銷(xiāo)的這幾年過(guò)程中，尤其是去年，由于媒體受眾行為的改變，我們收到了非常多的來(lái)自客戶(hù)對(duì)于直播的需求。在座很多人都是游戲業(yè)者或者是直播行業(yè)的業(yè)者，我們?cè)谌ツ昊馃岬臅r(shí)候可能還沒(méi)有想到變現(xiàn)的問(wèn)題，可是到了今年，就像剛才主持人說(shuō)的，已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，變現(xiàn)是很大的問(wèn)題。所以今天下午提出一些觀點(diǎn)是拋磚引玉，有一些經(jīng)驗(yàn)給到大家。

　　第一部分我就不多說(shuō)了，直播行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀各位應(yīng)該比我更加精通一些。從用戶(hù)觸媒的改變，有90%的人已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)到手機(jī)端，所以導(dǎo)致整個(gè)媒體生態(tài)圈的變化由原來(lái)的門(mén)戶(hù)時(shí)代已經(jīng)轉(zhuǎn)到現(xiàn)在社交媒體的時(shí)代。從美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)的廣告已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)的電視廣告，在中國(guó)也是這樣的情況。在SOSHOW占到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有多少呢?有10%左右，所以SOSHOW還是很大的發(fā)展空間。具體到我們直播類(lèi)能夠占到SOSHOW又有多少呢?現(xiàn)在還是很小，可能1%都不到，所以這是一個(gè)非常有發(fā)展空間的行業(yè)。

　　這是很多BAT已經(jīng)進(jìn)軍到直播行業(yè)，有淘寶的直播、陌陌的直播，直播行業(yè)最早還是游戲行業(yè)，現(xiàn)在體育都開(kāi)始出來(lái)。

　　現(xiàn)在直播行業(yè)我們一點(diǎn)粗淺的見(jiàn)解，直播行業(yè)最核心的是什么?是它的內(nèi)容，是它的主播，這是目前來(lái)說(shuō)最重要的一個(gè)核心。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在直播行業(yè)最直接的盈利來(lái)源是主播的打賞，有90%的收入的來(lái)源，主播的質(zhì)量就變得非常重要，內(nèi)容的質(zhì)量就變得非常重要。將來(lái)要做品牌客戶(hù)的話(huà)，這個(gè)內(nèi)容就更加重要了，去年最火的APP叫快手，快手的內(nèi)容讓它做品牌客戶(hù)非常麻煩，很難，但是它的流量真的是非常大，怎么把它的流量變現(xiàn)，這是我們探討的行業(yè)。

　　現(xiàn)在移動(dòng)視頻的主播已經(jīng)逐漸成為主流，在我們移動(dòng)設(shè)備以及寬帶變得越來(lái)越快、變得越來(lái)越便捷的時(shí)候，這個(gè)更加是一個(gè)無(wú)法阻擋的腳步。

　　最基礎(chǔ)的商業(yè)模式是我們的直播打賞，現(xiàn)在主要是用戶(hù)充值，用這些虛擬的禮物送給主播，主播跟直播平臺(tái)進(jìn)行分成的模式，這是絕大部分直播平臺(tái)使用的方法，有很多公司在這一塊的收入要比品牌客戶(hù)的收入超過(guò)好多倍。主播這種模式催生了一些新的業(yè)態(tài)，比如說(shuō)這些MCN公司，這些直播的主持人的培養(yǎng)公司，甚至KOL的培養(yǎng)公司我在這方面也有一些嘗試，我們投資了非常多的MCN這種公司，把他們KOL包裝出來(lái)，包括片場(chǎng)視頻直播的平臺(tái)我們也有介入。現(xiàn)在有幾種模式，個(gè)人直播有一些比較牛的人會(huì)直接跟這些平臺(tái)簽約，但是他并不屬于這個(gè)平臺(tái)。還有我們現(xiàn)在最多的是簽約主播的形式，大家有分紅的形式，這是最基礎(chǔ)的一種形式。

　　將來(lái)直播一定會(huì)成為主流新媒體營(yíng)銷(xiāo)的主流模式，我這邊做的品牌客戶(hù)比較多，我們?nèi)ツ曷?lián)合E直播做了很多品牌客戶(hù)的嘗試，收到的反饋都是說(shuō)不錯(cuò)，但是后邊的效果怎么衡量，我相信在座有很多品牌客戶(hù)做得非常好的與會(huì)者，你肯定會(huì)同意我這樣的說(shuō)法�？蛻�(hù)對(duì)于我們這種效果衡量包括我們的流量，包括我們的點(diǎn)擊，包括我們最后產(chǎn)生訂單的情況，都會(huì)有很多的疑問(wèn)，我們現(xiàn)在也在為客戶(hù)提供這種解決方案。

　　我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)，直播行業(yè)在2015年的規(guī)模只有150億左右，2016年紅人的產(chǎn)生，包括周邊游戲外圍的售賣(mài)是580億左右，我們估計(jì)到2020年能夠到1000億左右的規(guī)模，這是非常有發(fā)展空間的規(guī)模。580億是什么概念呢?已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)電影票房的概念，中國(guó)電影炒的這么火才400多億的總票房，去年還有點(diǎn)稍微往下掉，我們直播這個(gè)行業(yè)未來(lái)一定會(huì)非常好。

　　我們集團(tuán)去年嘗試了很多跟品牌廣告主的合作的形式，我們總結(jié)了一下這幾種，第一是直播發(fā)布會(huì)，我們?nèi)ツ旮鷬W迪合作了一場(chǎng)A4的發(fā)布會(huì)，是直播發(fā)布會(huì)的形式，我們也請(qǐng)了幾個(gè)直播平臺(tái)來(lái)參與，比如說(shuō)花椒，這是一種形式。在直播的時(shí)候，我們也會(huì)給主播們提供我們的臺(tái)詞，提供我們的腳本，讓他們向他們的粉絲做直播，這是一種形式，直播發(fā)布會(huì)，這是很多品牌客戶(hù)現(xiàn)在比較需求的，如果你們?cè)诮o客戶(hù)定制的時(shí)候，品牌發(fā)布會(huì)是很重要的一件事情。去年汽車(chē)客戶(hù)做了很多這種嘗試。

　　還有直播客戶(hù)的線(xiàn)下活動(dòng)，我們和KFC做的一種直播加音樂(lè)的線(xiàn)下直播形式。最簡(jiǎn)單的是直播品牌植入和產(chǎn)品體驗(yàn)，化妝品、口紅，甚至現(xiàn)在有些直播品牌直接列到淘寶，這是去年做的比較多的跟品牌的合作。

　　這是我們?nèi)ツ旮鷮汃R做的，這是我們拍的花絮，現(xiàn)場(chǎng)拍我們是沒(méi)有版權(quán)的。版權(quán)是很重要的一件事情，我們最近跟日本一些 藝人公司成立了一個(gè)公司，是專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)紅培養(yǎng)的。日本人的版權(quán)意識(shí)非常重要，比如他在拍一個(gè)電影的時(shí)候，我們想把這個(gè)藝人推到網(wǎng)上，我們?cè)谂赃吪臄z的時(shí)候都要注意版權(quán)的問(wèn)題。版權(quán)的問(wèn)題將來(lái)一定是管得非常嚴(yán)的問(wèn)題，各位業(yè)者一定要小心這個(gè)問(wèn)題。

　　這個(gè)是Mini廣告現(xiàn)場(chǎng)做的直播，里面有很多明星，所以收視效果是非常好的。我們還做了京東“618狂歡節(jié)”的發(fā)布會(huì)，京東有五大產(chǎn)品線(xiàn)，每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都請(qǐng)了兩個(gè)當(dāng)紅的直播給他做線(xiàn)上的直播，包括現(xiàn)場(chǎng)的大會(huì)，東哥的講話(huà)都是用十幾個(gè)網(wǎng)紅做的現(xiàn)場(chǎng)直播，這是去年早期我們做的。

　　還有我們做的KFC超級(jí)咖啡的項(xiàng)目，它是在線(xiàn)下的，是在門(mén)店里做直播，我們會(huì)選幾家店，跟這些店做合作，會(huì)把主播請(qǐng)到這些店里，這是一個(gè)線(xiàn)下活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)也是吸引了很多的參與，我們把這個(gè)活動(dòng)制成傳播的短片到網(wǎng)上傳播，這是模式也是很多廣告主探索的，但是牽扯到線(xiàn)下活動(dòng)。

　　最后一個(gè)是直播+明星，明星是避不開(kāi)的話(huà)題，如果你想短期之內(nèi)聚集平臺(tái)的流量以及效果，你的明星一定要用好的。我們公司是簽了大張偉網(wǎng)上的預(yù)約，如果你們有人想用大張偉可以找我們。他們可以直接在網(wǎng)上幫你去賣(mài)產(chǎn)品。

　　以上都是我們公司在2016年嘗試的一些跟品牌廣告主的合作，應(yīng)該是大家非常頭疼的一塊，我們直播平臺(tái)跟品牌廣告主怎么結(jié)合在一起，這是我們?nèi)ツ旮�各個(gè)直播平臺(tái)的嘗試，也希望是個(gè)拋磚引玉吧，大家以后有更多變現(xiàn)的方式以后可以多交流。

　　我今天的演講就到這，謝謝大家!

　　2017TFC大會(huì)簡(jiǎn)介

　　2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展盛況來(lái)襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開(kāi)年首場(chǎng)、交易對(duì)接”盛會(huì)，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會(huì)跨界整合移動(dòng)游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會(huì)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點(diǎn)關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動(dòng)力。此外，2016年度第十二屆“金蘋(píng)果獎(jiǎng)”評(píng)選現(xiàn)已開(kāi)啟報(bào)名，獲獎(jiǎng)結(jié)果將于TFC大會(huì)前夜G60閉門(mén)晚宴中公布。2017TFC大會(huì)預(yù)計(jì)將有400余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠(chǎng)商和開(kāi)發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見(jiàn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。

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