2月27日上方網消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于24在北京國際會議中心圓滿落幕。在23日下午舉行 的第二屆TFC直播行業(yè)會分論壇上，IMS新媒體商業(yè)集團事業(yè)部總經理王翔帶來了主題為《2017年直播行業(yè)的營銷趨勢》的精彩演講。他認為，直播行業(yè)最核心的是內容，因為直播最直接的盈利來源是主播的打賞，有90%的收入的來源，主播以及內容的質量就變得非常重要。將來要做品牌客戶的話，內容就更加重要了。他預測，直播行業(yè)到2020年能夠到1000億左右的規(guī)模，這是非常有發(fā)展空間的規(guī)模。580億是什么概念呢?已經超過了中國電影票房的概念，中國電影炒的這么火才400多億的總票房，去年還有點稍微往下掉，直播行業(yè)未來一定會非常好。

　　以下為精彩演講實錄：

　　大家好，我是王翔，來自于IMS新媒體商業(yè)集團，首先感謝這次大會邀請我們來作這么一個分享。

　　我不知道在座有沒有同學知道我們公司，我們還有一個名字是天下秀，我們是最早做KOL變現(xiàn)的公司，我們的營業(yè)額去年有將近十億，我們一直是在幕后的一家公司，最近才開始浮出水面。我們在SOSHOW營銷方面做的比較多的公司，所以大會讓我們講直播營銷的新動向，我們也是一個拋磚引玉，因為直播是我們的強項，我們的強項是做營銷。

　　從我們做營銷的這幾年過程中，尤其是去年，由于媒體受眾行為的改變，我們收到了非常多的來自客戶對于直播的需求。在座很多人都是游戲業(yè)者或者是直播行業(yè)的業(yè)者，我們在去年火熱的時候可能還沒有想到變現(xiàn)的問題，可是到了今年，就像剛才主持人說的，已經到了一個瓶頸期，變現(xiàn)是很大的問題。所以今天下午提出一些觀點是拋磚引玉，有一些經驗給到大家。

　　第一部分我就不多說了，直播行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀各位應該比我更加精通一些。從用戶觸媒的改變，有90%的人已經從PC端轉到手機端，所以導致整個媒體生態(tài)圈的變化由原來的門戶時代已經轉到現(xiàn)在社交媒體的時代。從美國的經驗來講，互聯(lián)網的廣告已經超過了傳統(tǒng)的電視廣告，在中國也是這樣的情況。在SOSHOW占到整個互聯(lián)網有多少呢?有10%左右，所以SOSHOW還是很大的發(fā)展空間。具體到我們直播類能夠占到SOSHOW又有多少呢?現(xiàn)在還是很小，可能1%都不到，所以這是一個非常有發(fā)展空間的行業(yè)。

　　這是很多BAT已經進軍到直播行業(yè)，有淘寶的直播、陌陌的直播，直播行業(yè)最早還是游戲行業(yè)，現(xiàn)在體育都開始出來。

　　現(xiàn)在直播行業(yè)我們一點粗淺的見解，直播行業(yè)最核心的是什么?是它的內容，是它的主播，這是目前來說最重要的一個核心。因為我們現(xiàn)在直播行業(yè)最直接的盈利來源是主播的打賞，有90%的收入的來源，主播的質量就變得非常重要，內容的質量就變得非常重要。將來要做品牌客戶的話，這個內容就更加重要了，去年最火的APP叫快手，快手的內容讓它做品牌客戶非常麻煩，很難，但是它的流量真的是非常大，怎么把它的流量變現(xiàn)，這是我們探討的行業(yè)。

　　現(xiàn)在移動視頻的主播已經逐漸成為主流，在我們移動設備以及寬帶變得越來越快、變得越來越便捷的時候，這個更加是一個無法阻擋的腳步。

　　最基礎的商業(yè)模式是我們的直播打賞，現(xiàn)在主要是用戶充值，用這些虛擬的禮物送給主播，主播跟直播平臺進行分成的模式，這是絕大部分直播平臺使用的方法，有很多公司在這一塊的收入要比品牌客戶的收入超過好多倍。主播這種模式催生了一些新的業(yè)態(tài)，比如說這些MCN公司，這些直播的主持人的培養(yǎng)公司，甚至KOL的培養(yǎng)公司我在這方面也有一些嘗試，我們投資了非常多的MCN這種公司，把他們KOL包裝出來，包括片場視頻直播的平臺我們也有介入�，F(xiàn)在有幾種模式，個人直播有一些比較牛的人會直接跟這些平臺簽約，但是他并不屬于這個平臺。還有我們現(xiàn)在最多的是簽約主播的形式，大家有分紅的形式，這是最基礎的一種形式。

　　將來直播一定會成為主流新媒體營銷的主流模式，我這邊做的品牌客戶比較多，我們去年聯(lián)合E直播做了很多品牌客戶的嘗試，收到的反饋都是說不錯，但是后邊的效果怎么衡量，我相信在座有很多品牌客戶做得非常好的與會者，你肯定會同意我這樣的說法�？蛻魧τ谖覀冞@種效果衡量包括我們的流量，包括我們的點擊，包括我們最后產生訂單的情況，都會有很多的疑問，我們現(xiàn)在也在為客戶提供這種解決方案。

　　我們做了一個簡單的預測，直播行業(yè)在2015年的規(guī)模只有150億左右，2016年紅人的產生，包括周邊游戲外圍的售賣是580億左右，我們估計到2020年能夠到1000億左右的規(guī)模，這是非常有發(fā)展空間的規(guī)模。580億是什么概念呢?已經超過了中國電影票房的概念，中國電影炒的這么火才400多億的總票房，去年還有點稍微往下掉，我們直播這個行業(yè)未來一定會非常好。

　　我們集團去年嘗試了很多跟品牌廣告主的合作的形式，我們總結了一下這幾種，第一是直播發(fā)布會，我們去年跟奧迪合作了一場A4的發(fā)布會，是直播發(fā)布會的形式，我們也請了幾個直播平臺來參與，比如說花椒，這是一種形式。在直播的時候，我們也會給主播們提供我們的臺詞，提供我們的腳本，讓他們向他們的粉絲做直播，這是一種形式，直播發(fā)布會，這是很多品牌客戶現(xiàn)在比較需求的，如果你們在給客戶定制的時候，品牌發(fā)布會是很重要的一件事情。去年汽車客戶做了很多這種嘗試。

　　還有直播客戶的線下活動，我們和KFC做的一種直播加音樂的線下直播形式。最簡單的是直播品牌植入和產品體驗，化妝品、口紅，甚至現(xiàn)在有些直播品牌直接列到淘寶，這是去年做的比較多的跟品牌的合作。

　　這是我們去年跟寶馬做的，這是我們拍的花絮，現(xiàn)場拍我們是沒有版權的。版權是很重要的一件事情，我們最近跟日本一些 藝人公司成立了一個公司，是專門做網紅培養(yǎng)的。日本人的版權意識非常重要，比如他在拍一個電影的時候，我們想把這個藝人推到網上，我們在旁邊拍攝的時候都要注意版權的問題。版權的問題將來一定是管得非常嚴的問題，各位業(yè)者一定要小心這個問題。

　　這個是Mini廣告現(xiàn)場做的直播，里面有很多明星，所以收視效果是非常好的。我們還做了京東“618狂歡節(jié)”的發(fā)布會，京東有五大產品線，每個產品線都請了兩個當紅的直播給他做線上的直播，包括現(xiàn)場的大會，東哥的講話都是用十幾個網紅做的現(xiàn)場直播，這是去年早期我們做的。

　　還有我們做的KFC超級咖啡的項目，它是在線下的，是在門店里做直播，我們會選幾家店，跟這些店做合作，會把主播請到這些店里，這是一個線下活動。這個活動也是吸引了很多的參與，我們把這個活動制成傳播的短片到網上傳播，這是模式也是很多廣告主探索的，但是牽扯到線下活動。

　　最后一個是直播+明星，明星是避不開的話題，如果你想短期之內聚集平臺的流量以及效果，你的明星一定要用好的。我們公司是簽了大張偉網上的預約，如果你們有人想用大張偉可以找我們。他們可以直接在網上幫你去賣產品。

　　以上都是我們公司在2016年嘗試的一些跟品牌廣告主的合作，應該是大家非常頭疼的一塊，我們直播平臺跟品牌廣告主怎么結合在一起，這是我們去年跟各個直播平臺的嘗試，也希望是個拋磚引玉吧，大家以后有更多變現(xiàn)的方式以后可以多交流。

　　我今天的演講就到這，謝謝大家!

　　2017TFC大會簡介

　　2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場、交易對接”盛會，關注產業(yè)降成長、促進產業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會跨界整合移動游戲與應用、直播行業(yè)大會、VR/AR及智能機器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權五大板塊，并重點關注新三板和投融資領域，集聚泛游戲產業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎”評選現(xiàn)已開啟報名，獲獎結果將于TFC大會前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會預計將有400余位領袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領業(yè)內人士切準市場脈搏，洞察行業(yè)先機，推進VR、直播等新興領域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務實，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。

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