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游戲公司出!疤茁贰鄙 借助國(guó)際化浪潮求生存
時(shí)間:2017-02-20 16:23   來(lái)源:上方網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青

  縱觀中國(guó)手游出海史,產(chǎn)品數(shù)量越來(lái)越多,覆蓋地區(qū)越來(lái)越廣,在海外市場(chǎng)暢銷手游所占的份額也越來(lái)越高。有數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)在2014年出口的手游總收入8億美元,同比2013年提升了194%,而2015年的增速更快,預(yù)測(cè)中國(guó)在2019年出口的手游總收入是22億美元。

  借助國(guó)際化浪潮 求得生存和發(fā)展

  出海很多都是被迫的,像國(guó)內(nèi)版號(hào)的限制后,對(duì)于CP和發(fā)行而言,出?赡軙(huì)更好一些。想出?梢,但是他們的操作方式和國(guó)內(nèi)不一樣,你要做好準(zhǔn)備,海外市場(chǎng)規(guī)范性更高,熟悉了那一套規(guī)則之后,出海相對(duì)可能機(jī)會(huì)還會(huì)更大一點(diǎn)。

  海外更拼專業(yè)度,因?yàn)椴僮鞅容^簡(jiǎn)單,只要算一算用戶成本、算算LTV就知道能不能做了。怎么去降低成本,增加LTV,這就是專業(yè)運(yùn)營(yíng)的事情了。

  出海是趨勢(shì),對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)。海外市場(chǎng)無(wú)限大,市場(chǎng)也不平衡。日本臺(tái)灣是過(guò)度開發(fā)的市場(chǎng),歐美是成熟市場(chǎng),中東是一個(gè)爆發(fā)的市場(chǎng),印度北非拉美都是待開發(fā)的市場(chǎng)。如果你的產(chǎn)品在歐美做得不錯(cuò), 還可以去北非,中東等等地方。

  現(xiàn)在就出海,你可以積累很多經(jīng)驗(yàn),特別是在歐美市場(chǎng),他們的游戲產(chǎn)業(yè)、玩家都非常成熟,可以不用怎么去想,只要按照市場(chǎng)的常見規(guī)律直接去做,把推廣和運(yùn)營(yíng)做好就可以了。不像國(guó)內(nèi)好像都在賭一把,國(guó)內(nèi)做產(chǎn)品伴隨很多不可控的因素。而出海你只要產(chǎn)品做好和團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)積累好,成功概率都是比較高的。出海是一個(gè)大趨勢(shì),不管是大公司還是小公司,最終都會(huì)在全球范圍內(nèi)形成文化互相影響滲透,什么時(shí)候做這件事,什么時(shí)候出海都不晚。

  通過(guò)App Store排行榜看不同地區(qū)用戶的習(xí)慣

  1、在香港,出海應(yīng)用在免費(fèi)榜中排名較有優(yōu)勢(shì),但在付費(fèi)榜中排名較為靠后,暢銷榜表現(xiàn)最好,Top5均在當(dāng)?shù)嘏判蠺op30內(nèi)。免費(fèi)榜排名前列產(chǎn)品均為內(nèi)地?zé)衢T應(yīng)用產(chǎn)品,可見香港用戶使用習(xí)慣受內(nèi)地影響較大。

  2、在日本,免費(fèi)榜中出海應(yīng)用表現(xiàn)較好,付費(fèi)榜中Deemo表現(xiàn)較好,排位第8,暢銷榜中中國(guó)出海產(chǎn)品表現(xiàn)平平。除此外,美圖攝影工具也較受喜愛,在免費(fèi)榜Top5中占據(jù)3個(gè)席位。

  3、在印度,用戶更加鐘情出海產(chǎn)品中的工具類應(yīng)用,在免費(fèi)榜和暢銷榜均有良好表現(xiàn),付費(fèi)榜中初“ CamScanner+”外,其余產(chǎn)品表現(xiàn)平平。上海合合信息公司的多款產(chǎn)品進(jìn)入榜單,可見對(duì)南亞地區(qū)的本地化工作完成較好。

  4、中國(guó)出海應(yīng)用在越南地區(qū)的整體表現(xiàn)較好,占據(jù)免費(fèi)、暢銷排行榜前列。暢銷榜總體表現(xiàn) ,Top5均在當(dāng)?shù)嘏判邪袂岸,主要以大型?dòng)作、策略類游戲?yàn)橹鳌?東南亞地區(qū)受華人文化影響較大,因此國(guó)內(nèi)出海應(yīng)用在東南亞的本地化進(jìn)程較為簡(jiǎn)單。同時(shí)東南亞整容比例較低,因此美圖類應(yīng)用成為用戶“蛻變”的重要工具。

  5、英國(guó)榜單大多被游戲類與垂直社交類應(yīng)用占據(jù),但免費(fèi)榜前列則是中國(guó)出海社交產(chǎn)品中 代表性的live.ly、 musical.ly。而針對(duì)同性戀男士的社交產(chǎn)品Grindr則同時(shí)在免費(fèi)幫和付費(fèi)榜中占據(jù)前列,深受“腐國(guó)用戶喜愛”。

  6、美國(guó)地區(qū)整體情況與英國(guó)類似,游戲類應(yīng)用與創(chuàng)新社交深受用戶喜愛。而直播社交live.ly和Live.me則在美國(guó)榜單中達(dá)到了中國(guó)社交產(chǎn)品前所未有的位置,雖發(fā)展時(shí)間較短,但獲得了眾多美國(guó)用戶喜愛。

  7、出海產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)的發(fā)展有待提高,三個(gè)榜單中,僅有6個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)嘏判邪袂?00,付費(fèi)榜表現(xiàn)普遍較差,還有較大的提高空間。

  過(guò)去十年,中國(guó)逐漸實(shí)現(xiàn)從文化輸入國(guó)到文化輸出國(guó)的轉(zhuǎn)變。在游戲產(chǎn)品全球化分銷門檻大幅下降的移動(dòng)游戲時(shí)代,國(guó)內(nèi)游戲公司出海恰逢其時(shí)。

  游戲公司出!疤茁贰

  1、、本地化打法。這里所說(shuō)的本地化是針對(duì)市場(chǎng)選擇來(lái)談的。很多人都低估了本地化機(jī)會(huì)。那么這些本地化打法能攻占的市場(chǎng)有哪些呢?廠商可以通過(guò)AppAnnie每月公布的收入排行查詢,TOP10中幾乎都是歐美全球化游戲的市懲是我們的機(jī)會(huì)。

  2、、資本打法。這里想說(shuō)的是通過(guò)資本的方式在當(dāng)?shù)亟M建研發(fā)或發(fā)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品輸出的資本打法,當(dāng)然也有人會(huì)稱為“徹底本地化”法。這種打法主要是針對(duì)日本這種本地產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)且與文化差異大的市場(chǎng)。只有在當(dāng)?shù)厝说乃季S指導(dǎo)下才可能真正做到“有其形,有其神”,而不是文化外皮下的強(qiáng)吸引快流失?此坪(jiǎn)單的資本打法暗藏乾坤。

  3、、復(fù)制打法。復(fù)制打法聽起來(lái)很粗暴,但是中國(guó)在海外做得最成功的那批廠商幾乎都在用,這種打法的優(yōu)點(diǎn)顯而易見,一款已經(jīng)經(jīng)過(guò)市臣驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)換皮的形式,短時(shí)間內(nèi)做出外皮不一樣的產(chǎn)品,出海成功也隨之復(fù)制。這種打法簡(jiǎn)單又好用,一個(gè)核心玩法通過(guò)題材更換就能不斷擴(kuò)大用戶覆蓋范圍,賬面上能做到保賺不虧。但隱藏的風(fēng)險(xiǎn)也顯而易見,一旦玩家對(duì)該類產(chǎn)品膩煩,對(duì)廠商的打擊是釜底抽薪式的慘重。

  4、、數(shù)據(jù)打法。大數(shù)據(jù)打法也是一種省力又保險(xiǎn)的打法,但這種打法是基于用戶行為大數(shù)據(jù)前提下,積累用戶有優(yōu)勢(shì)的休閑游戲廠商對(duì)這個(gè)打法的運(yùn)用最為嫻熟。

  5、華人切入法。這種華人切入法適用范圍比較窄,國(guó)內(nèi)足夠吸量的產(chǎn)品才能依靠海外華人力量就推上榜單,后續(xù)吸引海外自然流量進(jìn)來(lái)。

  小結(jié):

  出海這條路雖然不好走,但是機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存的,海外一直存在多樣化的市場(chǎng),對(duì)于一些在國(guó)內(nèi)并不太受歡迎的產(chǎn)品類型,在海外都可以找到適合的目標(biāo)地。

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