縱觀中國手游出海史，產(chǎn)品數(shù)量越來越多，覆蓋地區(qū)越來越廣，在海外市場暢銷手游所占的份額也越來越高。有數(shù)據(jù)顯示，中國在2014年出口的手游總收入8億美元，同比2013年提升了194%，而2015年的增速更快，預(yù)測中國在2019年出口的手游總收入是22億美元。
借助國際化浪潮 求得生存和發(fā)展
出海很多都是被迫的，像國內(nèi)版號的限制后，對于CP和發(fā)行而言，出�？赡軙靡恍�。想出�？梢裕撬麄兊牟僮鞣绞胶蛧鴥�(nèi)不一樣，你要做好準(zhǔn)備，海外市場規(guī)范性更高，熟悉了那一套規(guī)則之后，出海相對可能機(jī)會還會更大一點(diǎn)。
海外更拼專業(yè)度，因?yàn)椴僮鞅容^簡單，只要算一算用戶成本、算算LTV就知道能不能做了。怎么去降低成本，增加LTV，這就是專業(yè)運(yùn)營的事情了。
出海是趨勢，對于中小團(tuán)隊(duì)。海外市場無限大，市場也不平衡。日本臺灣是過度開發(fā)的市場，歐美是成熟市場，中東是一個爆發(fā)的市場，印度北非拉美都是待開發(fā)的市場。如果你的產(chǎn)品在歐美做得不錯, 還可以去北非，中東等等地方。
現(xiàn)在就出海，你可以積累很多經(jīng)驗(yàn)，特別是在歐美市場，他們的游戲產(chǎn)業(yè)、玩家都非常成熟，可以不用怎么去想，只要按照市場的常見規(guī)律直接去做，把推廣和運(yùn)營做好就可以了。不像國內(nèi)好像都在賭一把，國內(nèi)做產(chǎn)品伴隨很多不可控的因素。而出海你只要產(chǎn)品做好和團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)積累好，成功概率都是比較高的。出海是一個大趨勢，不管是大公司還是小公司，最終都會在全球范圍內(nèi)形成文化互相影響滲透，什么時候做這件事，什么時候出海都不晚。
通過App Store排行榜看不同地區(qū)用戶的習(xí)慣
1、在香港，出海應(yīng)用在免費(fèi)榜中排名較有優(yōu)勢，但在付費(fèi)榜中排名較為靠后，暢銷榜表現(xiàn)最好，Top5均在當(dāng)?shù)嘏判蠺op30內(nèi)。免費(fèi)榜排名前列產(chǎn)品均為內(nèi)地?zé)衢T應(yīng)用產(chǎn)品，可見香港用戶使用習(xí)慣受內(nèi)地影響較大。
2、在日本，免費(fèi)榜中出海應(yīng)用表現(xiàn)較好，付費(fèi)榜中Deemo表現(xiàn)較好，排位第8，暢銷榜中中國出海產(chǎn)品表現(xiàn)平平。除此外，美圖攝影工具也較受喜愛，在免費(fèi)榜Top5中占據(jù)3個席位。
3、在印度，用戶更加鐘情出海產(chǎn)品中的工具類應(yīng)用，在免費(fèi)榜和暢銷榜均有良好表現(xiàn)，付費(fèi)榜中初“ CamScanner+”外，其余產(chǎn)品表現(xiàn)平平。上海合合信息公司的多款產(chǎn)品進(jìn)入榜單，可見對南亞地區(qū)的本地化工作完成較好。
4、中國出海應(yīng)用在越南地區(qū)的整體表現(xiàn)較好，占據(jù)免費(fèi)、暢銷排行榜前列。暢銷榜總體表現(xiàn) ，Top5均在當(dāng)?shù)嘏判邪袂岸�，主要以大型動作、策略類游戲�(yàn)橹鳌?東南亞地區(qū)受華人文化影響較大，因此國內(nèi)出海應(yīng)用在東南亞的本地化進(jìn)程較為簡單。同時東南亞整容比例較低，因此美圖類應(yīng)用成為用戶“蛻變”的重要工具。
5、英國榜單大多被游戲類與垂直社交類應(yīng)用占據(jù)，但免費(fèi)榜前列則是中國出海社交產(chǎn)品中 代表性的live.ly、 musical.ly。而針對同性戀男士的社交產(chǎn)品Grindr則同時在免費(fèi)幫和付費(fèi)榜中占據(jù)前列，深受“腐國用戶喜愛”。
6、美國地區(qū)整體情況與英國類似，游戲類應(yīng)用與創(chuàng)新社交深受用戶喜愛。而直播社交live.ly和Live.me則在美國榜單中達(dá)到了中國社交產(chǎn)品前所未有的位置，雖發(fā)展時間較短，但獲得了眾多美國用戶喜愛。
7、出海產(chǎn)品在巴西市場的發(fā)展有待提高，三個榜單中，僅有6個產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)嘏判邪袂?00，付費(fèi)榜表現(xiàn)普遍較差，還有較大的提高空間。
過去十年，中國逐漸實(shí)現(xiàn)從文化輸入國到文化輸出國的轉(zhuǎn)變。在游戲產(chǎn)品全球化分銷門檻大幅下降的移動游戲時代，國內(nèi)游戲公司出海恰逢其時。
游戲公司出�！疤茁贰�
1、、本地化打法。這里所說的本地化是針對市場選擇來談的。很多人都低估了本地化機(jī)會。那么這些本地化打法能攻占的市場有哪些呢?廠商可以通過AppAnnie每月公布的收入排行查詢，TOP10中幾乎都是歐美全球化游戲的市懲是我們的機(jī)會。
2、、資本打法。這里想說的是通過資本的方式在當(dāng)?shù)亟M建研發(fā)或發(fā)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品輸出的資本打法，當(dāng)然也有人會稱為“徹底本地化”法。這種打法主要是針對日本這種本地產(chǎn)品強(qiáng)勢且與文化差異大的市場。只有在當(dāng)?shù)厝说乃季S指導(dǎo)下才可能真正做到“有其形，有其神”，而不是文化外皮下的強(qiáng)吸引快流失�？此坪唵蔚馁Y本打法暗藏乾坤。
3、、復(fù)制打法。復(fù)制打法聽起來很粗暴，但是中國在海外做得最成功的那批廠商幾乎都在用，這種打法的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，一款已經(jīng)經(jīng)過市臣驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)過換皮的形式，短時間內(nèi)做出外皮不一樣的產(chǎn)品，出海成功也隨之復(fù)制。這種打法簡單又好用，一個核心玩法通過題材更換就能不斷擴(kuò)大用戶覆蓋范圍，賬面上能做到保賺不虧。但隱藏的風(fēng)險也顯而易見，一旦玩家對該類產(chǎn)品膩煩，對廠商的打擊是釜底抽薪式的慘重。
4、、數(shù)據(jù)打法。大數(shù)據(jù)打法也是一種省力又保險的打法，但這種打法是基于用戶行為大數(shù)據(jù)前提下，積累用戶有優(yōu)勢的休閑游戲廠商對這個打法的運(yùn)用最為嫻熟。
5、華人切入法。這種華人切入法適用范圍比較窄，國內(nèi)足夠吸量的產(chǎn)品才能依靠海外華人力量就推上榜單，后續(xù)吸引海外自然流量進(jìn)來。
小結(jié)：
出海這條路雖然不好走，但是機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存的，海外一直存在多樣化的市場，對于一些在國內(nèi)并不太受歡迎的產(chǎn)品類型，在海外都可以找到適合的目標(biāo)地。
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