摘要手游尋求高效變現(xiàn)，有個靠譜的路子很重要!

　　序言

　　毫無疑問，對移動游戲開發(fā)者而言，能夠確保一款產(chǎn)品在可接受時期內(nèi)帶來真金白銀，不僅需要在產(chǎn)品上下功夫，還得能玩轉(zhuǎn)商業(yè)變現(xiàn)的游戲規(guī)則。

　　將運營思路和視野著力在內(nèi)置激勵視頻廣告的層面，似乎已經(jīng)是游戲圈內(nèi)公認(rèn)的商業(yè)化潛力空間。尋求廣告變現(xiàn)可將游戲的價值發(fā)揮到 ，從而收獲更多的實際利益。

　　一如既往地，下面是來自多盟的誠懇分享。

　　正文

　　2016年，在急速發(fā)展的移動游戲行業(yè)中，當(dāng)大部分人的眼球都被VR、AR等新技術(shù)所吸引時，另一些開發(fā)者卻把著力點放在了深挖游戲內(nèi)激勵視頻廣告的變現(xiàn)思路。不得不承認(rèn)，這種商業(yè)化的方式很聰明，且在2017年的變現(xiàn)價值將會進(jìn)一步攀升。

　　視頻廣告將成移動游戲 變現(xiàn)方式

　　目前的移動游戲市場，視頻廣告尤其是游戲內(nèi)置激勵式視頻廣告的商業(yè)變現(xiàn)效果表現(xiàn)更佳，正在成為開發(fā)者們 的變現(xiàn)方式。激勵式視頻廣告，一方面不會影響玩家的游戲體驗，廣告內(nèi)容較易被用戶所接受;另一方面可以使游戲開發(fā)者實現(xiàn)靈活且高效的變現(xiàn)。

　　越來越多的移動游戲玩家對激勵視頻廣告的接受程度已逐漸升高，當(dāng)玩家通過觀看視頻廣告獲取游戲道具或其他增值服務(wù)時，不會影響其在游戲中的流暢體驗，甚至可以提升用戶的留存意愿。與付費購買道具的設(shè)定相比，這種免費的方式將更利于構(gòu)建基礎(chǔ)用戶生態(tài)。

　　在探索移動游戲高效變現(xiàn)的道路上，多盟激勵視頻廣告交易所目前已和超過600個國內(nèi)外手游開發(fā)者/公司建立合作，每日游戲內(nèi)視頻廣告播放達(dá)數(shù)百萬次，平均轉(zhuǎn)化率超過10%，是橫幅、插屏等廣告形式轉(zhuǎn)化率的8-10倍。

　　多盟認(rèn)為，通過視頻廣告高效變現(xiàn)，移動游戲開發(fā)者需要注重的關(guān)鍵點主要包括：

　　第一，始終以保證用戶體驗為首要原則。激勵視頻廣告的內(nèi)容設(shè)定需要結(jié)合產(chǎn)品特點及玩家習(xí)慣，在不影響用戶體驗的前提下提升變現(xiàn)效果。這需要豐富的數(shù)據(jù)積累以及廣告優(yōu)化服務(wù)。

　　第二，提升技術(shù)與資源的整合能力。過硬的SDK技術(shù)將幫助開發(fā)者更便捷高效的對接，穩(wěn)定、高質(zhì)量并擁有推廣意愿的移動游戲企業(yè)客戶資源將為開發(fā)者變現(xiàn)提供強力后盾。

　　第三，對接流量豐富的視頻廣告平臺。游戲產(chǎn)品自身的用戶與廣告主投放的目標(biāo)用戶越匹配，變現(xiàn)效果就會越好，而這很大程度上撒于視頻廣告平臺流量的多元性。

　　激勵視頻廣告一站式解決方案高效提升eCPM

　　一般來說，跑酷類游戲側(cè)重多入口增加收入，io游戲可利用龐大用戶基數(shù)，而策略類精品游戲則更傾向于高質(zhì)量用戶提高eCPM。下面我們通過一個實戰(zhàn)案例來透析移動游戲視頻廣告變現(xiàn)的解決方案及效果。

　　多盟為某款明星手游所提供的視頻廣告變現(xiàn)方案主要從三個維度進(jìn)行優(yōu)化：一是通過多盟激勵視頻廣告交易所提供有競爭力的eCPM，幫助游戲開發(fā)者獲取穩(wěn)定的收入;二是借助品牌廣告幫助該游戲挖掘玩家的潛在價值;三是在ASO、產(chǎn)品推廣和出海營銷等服務(wù)上提供一站式解決方案。

　　目前該游戲在多盟激勵視頻廣告交易所表現(xiàn)喜人，日均處理請求固定在3千萬左右，填充維持在80%。多盟還利用自己的DMP資源優(yōu)勢，為該款游戲提供了基于媒體屬性和用戶標(biāo)簽的數(shù)據(jù)報告，幫助開發(fā)者更好的了解自己的產(chǎn)品。

　　在實現(xiàn)多維度變現(xiàn)方案時，效果廣告和品牌廣告都是多盟激勵視頻廣告交易所的特色服務(wù)。效果廣告方面，多盟建議開發(fā)者可同時集成3-4家SDK可整體保證約90%填充率，促進(jìn)利益最大化;品牌廣告方面，基于藍(lán)色光標(biāo)強大的品牌資源庫，將根據(jù)各品牌客戶的需求以及開發(fā)者產(chǎn)品特性進(jìn)行定制化服務(wù)。

　　在技術(shù)和優(yōu)化服務(wù)層面上，多盟通過定制化的SDK及API技術(shù)幫助開發(fā)者高效、便捷的解決對接問題，并實時響應(yīng)數(shù)據(jù)反饋;24小時后臺、本地化的廣告優(yōu)化服務(wù)、豐富的客戶資源也成為游戲變現(xiàn)的基石，幫助開發(fā)者提升eCPM。

　　2016年是移動游戲行業(yè)變革的一年，市場趨于成熟、行業(yè)回歸理性，開發(fā)者們則更加尋求高效的商業(yè)變現(xiàn)，而移動視頻廣告也將會改變現(xiàn)有的行業(yè)營收格局。流量商業(yè)化、用戶體驗核心化以及市場全球化，將會成為2017年移動游戲開發(fā)者深入探索的潛力空間和發(fā)展趨勢。

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