手機游戲是當(dāng)下最受玩家歡迎的一類游戲，據(jù)一些調(diào)查報告顯示，手游玩家的氪金消費也越來越多。但是如何讓玩家主動掏錢為游戲消費就是一個需要游戲開發(fā)者思考的問題了。

　　鑒于現(xiàn)在F2P免費模式在手游中占主導(dǎo)地位，手游開發(fā)者如果想成功就必須要掌握游戲變現(xiàn)的藝術(shù)和技術(shù)，通常這需要綜合使用內(nèi)嵌廣告和IAP(游戲內(nèi)消費)的手段。經(jīng)過與數(shù)千名游戲開發(fā)者的合作，現(xiàn)在總結(jié)出五種讓玩家在游戲中消費的 方法。

　　1.在游戲設(shè)計期間制定盈利策略

　　先做游戲后考慮變現(xiàn)也是可能的，但如果想取得進(jìn)一步的成功，你需要在游戲研發(fā)之前，就仔細(xì)考慮在哪里放置IAP和內(nèi)嵌廣告。但要始終保證用戶體驗：問問自己，內(nèi)嵌廣告的位置會不會打擾游戲進(jìn)程或讓玩家討厭(廣告是游戲進(jìn)程的一部分嗎)。如果你比較有前瞻性，你可以設(shè)計出鼓勵玩家進(jìn)一步融入游戲的IAP，還有放置一些鼓勵繼續(xù)玩游戲和提高留存率的內(nèi)嵌廣告。雖然成功的變現(xiàn)模式需要不斷測試，但提早規(guī)劃和布局對提高成功幾率非常重要。

　　2.弄清IAP的價值

　　玩家喜歡了解IAP的價值和優(yōu)勢。如果你一次收取的費用較高，要讓玩家理解他們花9.99英鎊和1.99英鎊的區(qū)別，告訴他們這樣的付費方式幫他們省下很多錢。同樣，要向玩家清楚地解釋付費道具將如何增強他們在游戲里的體驗。不要讓玩家花時間琢磨這個IAP能帶來什么好處，開發(fā)者要向玩家表達(dá)清楚。

　　3.加入獎勵性視頻

　　如果獎勵性視頻廣告適合您的游戲，不用就是你傻了。圍繞著獎勵性視頻的炒作也是有一定道理的。這種廣告的賺錢方式體現(xiàn)在兩方面：取代廣告，以及獎勵帶來的IAP收入。雖然一些手游開發(fā)者擔(dān)心獎勵性視頻會阻礙玩家購買物品或貨幣(為什么可以免費獲取的道具卻要花錢獲得呢)，實際上卻相反：當(dāng)你向非付費玩家介紹付費可以得到什么的時候，他們將轉(zhuǎn)變成付費用戶。但也不能隨意將它放在任何地方，應(yīng)該盡早計劃在哪里插入獎勵性視頻，并測試效果(包括你的獎勵數(shù)目)。

　　4.將收入和LTV結(jié)合考慮

　　通常，游戲開發(fā)人員只在計算用戶生命周期價值時才專注于IAP。但在LTV里計算廣告回報，可以讓你更自信地為獲取每個新用戶支付更多費用。這并不容易，但完全可以通過總廣告收入除以用戶總數(shù)的方式算出，這更像是通過廣告來增加收入。你必須記住低CPI通常意味著低用戶質(zhì)量，低留存率和IAP，所以考慮廣告收入是非常重要的。通常廣告商給我們的CPI定價其實是在根據(jù)廣告收入調(diào)整后的LTV價格的20%-30%。結(jié)果是他們獲得的用戶不在IAP方面的價值并不高。

　　5.游戲內(nèi)的活動和促銷

　　游戲中的事件可以是錦標(biāo)賽和限時賽，限時挑戰(zhàn)及名人參與等，只要是提高用戶參與度的任何限時活動都算。

　　我們親眼見過排名前幾名的游戲滑落到20名以下，卻又通過一個游戲內(nèi)活動沖回到前十或甚至更高排名。幾乎所有做活動的開發(fā)者都在搞活動的時間里看到ARPDAU明顯提高。對于游戲內(nèi)活動，創(chuàng)意很重要，確保玩家在活動中獲得他們想要的東西，學(xué)會利用節(jié)日做活動。

　　限時促銷或特殊套餐特殊包裹也是一個很好的鼓勵用戶多消費的方法。

　　最后，請確保您有做大型活動的服務(wù)器，不至于讓你卡在活動審批環(huán)節(jié)。你可以靈活設(shè)計與目前時事、文化相關(guān)的活動。比如你覺得用戶都會在1月15號以后安裝游戲時，就可以拿掉你的圣誕節(jié)主題活動了。

　　成功變現(xiàn)一款游戲需要很多方法，許多方法都需要開發(fā)者對用戶體驗有獨特的見解，以及敢于嘗試。在開發(fā)游戲初期就設(shè)計好變現(xiàn)策略，清楚評估你的IAP價值，充分利用獎勵性視頻，在計算LTV時考慮到廣告收入的因素，提高用戶活躍度最重要的是設(shè)置游戲內(nèi)的有趣活動。最終每個游戲人都必須想辦法讓玩家用戶主動掏錢，只要你的方法合情合理自然就行。

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