手機(jī)游戲是當(dāng)下最受玩家歡迎的一類(lèi)游戲，據(jù)一些調(diào)查報(bào)告顯示，手游玩家的氪金消費(fèi)也越來(lái)越多。但是如何讓玩家主動(dòng)掏錢(qián)為游戲消費(fèi)就是一個(gè)需要游戲開(kāi)發(fā)者思考的問(wèn)題了。

　　鑒于現(xiàn)在F2P免費(fèi)模式在手游中占主導(dǎo)地位，手游開(kāi)發(fā)者如果想成功就必須要掌握游戲變現(xiàn)的藝術(shù)和技術(shù)，通常這需要綜合使用內(nèi)嵌廣告和IAP(游戲內(nèi)消費(fèi))的手段。經(jīng)過(guò)與數(shù)千名游戲開(kāi)發(fā)者的合作，現(xiàn)在總結(jié)出五種讓玩家在游戲中消費(fèi)的 方法。

　　1.在游戲設(shè)計(jì)期間制定盈利策略

　　先做游戲后考慮變現(xiàn)也是可能的，但如果想取得進(jìn)一步的成功，你需要在游戲研發(fā)之前，就仔細(xì)考慮在哪里放置IAP和內(nèi)嵌廣告。但要始終保證用戶(hù)體驗(yàn)：?jiǎn)枂?wèn)自己，內(nèi)嵌廣告的位置會(huì)不會(huì)打擾游戲進(jìn)程或讓玩家討厭(廣告是游戲進(jìn)程的一部分嗎)。如果你比較有前瞻性，你可以設(shè)計(jì)出鼓勵(lì)玩家進(jìn)一步融入游戲的IAP，還有放置一些鼓勵(lì)繼續(xù)玩游戲和提高留存率的內(nèi)嵌廣告。雖然成功的變現(xiàn)模式需要不斷測(cè)試，但提早規(guī)劃和布局對(duì)提高成功幾率非常重要。

　　2.弄清IAP的價(jià)值

　　玩家喜歡了解IAP的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。如果你一次收取的費(fèi)用較高，要讓玩家理解他們花9.99英鎊和1.99英鎊的區(qū)別，告訴他們這樣的付費(fèi)方式幫他們省下很多錢(qián)。同樣，要向玩家清楚地解釋付費(fèi)道具將如何增強(qiáng)他們?cè)谟螒蚶锏捏w驗(yàn)。不要讓玩家花時(shí)間琢磨這個(gè)IAP能帶來(lái)什么好處，開(kāi)發(fā)者要向玩家表達(dá)清楚。

　　3.加入獎(jiǎng)勵(lì)性視頻

　　如果獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告適合您的游戲，不用就是你傻了。圍繞著獎(jiǎng)勵(lì)性視頻的炒作也是有一定道理的。這種廣告的賺錢(qián)方式體現(xiàn)在兩方面：取代廣告，以及獎(jiǎng)勵(lì)帶來(lái)的IAP收入。雖然一些手游開(kāi)發(fā)者擔(dān)心獎(jiǎng)勵(lì)性視頻會(huì)阻礙玩家購(gòu)買(mǎi)物品或貨幣(為什么可以免費(fèi)獲取的道具卻要花錢(qián)獲得呢)，實(shí)際上卻相反：當(dāng)你向非付費(fèi)玩家介紹付費(fèi)可以得到什么的時(shí)候，他們將轉(zhuǎn)變成付費(fèi)用戶(hù)。但也不能隨意將它放在任何地方，應(yīng)該盡早計(jì)劃在哪里插入獎(jiǎng)勵(lì)性視頻，并測(cè)試效果(包括你的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)目)。

　　4.將收入和LTV結(jié)合考慮

　　通常，游戲開(kāi)發(fā)人員只在計(jì)算用戶(hù)生命周期價(jià)值時(shí)才專(zhuān)注于IAP。但在LTV里計(jì)算廣告回報(bào)，可以讓你更自信地為獲取每個(gè)新用戶(hù)支付更多費(fèi)用。這并不容易，但完全可以通過(guò)總廣告收入除以用戶(hù)總數(shù)的方式算出，這更像是通過(guò)廣告來(lái)增加收入。你必須記住低CPI通常意味著低用戶(hù)質(zhì)量，低留存率和IAP，所以考慮廣告收入是非常重要的。通常廣告商給我們的CPI定價(jià)其實(shí)是在根據(jù)廣告收入調(diào)整后的LTV價(jià)格的20%-30%。結(jié)果是他們獲得的用戶(hù)不在IAP方面的價(jià)值并不高。

　　5.游戲內(nèi)的活動(dòng)和促銷(xiāo)

　　游戲中的事件可以是錦標(biāo)賽和限時(shí)賽，限時(shí)挑戰(zhàn)及名人參與等，只要是提高用戶(hù)參與度的任何限時(shí)活動(dòng)都算。

　　我們親眼見(jiàn)過(guò)排名前幾名的游戲滑落到20名以下，卻又通過(guò)一個(gè)游戲內(nèi)活動(dòng)沖回到前十或甚至更高排名。幾乎所有做活動(dòng)的開(kāi)發(fā)者都在搞活動(dòng)的時(shí)間里看到ARPDAU明顯提高。對(duì)于游戲內(nèi)活動(dòng)，創(chuàng)意很重要，確保玩家在活動(dòng)中獲得他們想要的東西，學(xué)會(huì)利用節(jié)日做活動(dòng)。

　　限時(shí)促銷(xiāo)或特殊套餐特殊包裹也是一個(gè)很好的鼓勵(lì)用戶(hù)多消費(fèi)的方法。

　　最后，請(qǐng)確保您有做大型活動(dòng)的服務(wù)器，不至于讓你卡在活動(dòng)審批環(huán)節(jié)。你可以靈活設(shè)計(jì)與目前時(shí)事、文化相關(guān)的活動(dòng)。比如你覺(jué)得用戶(hù)都會(huì)在1月15號(hào)以后安裝游戲時(shí)，就可以拿掉你的圣誕節(jié)主題活動(dòng)了。

　　成功變現(xiàn)一款游戲需要很多方法，許多方法都需要開(kāi)發(fā)者對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)有獨(dú)特的見(jiàn)解，以及敢于嘗試。在開(kāi)發(fā)游戲初期就設(shè)計(jì)好變現(xiàn)策略，清楚評(píng)估你的IAP價(jià)值，充分利用獎(jiǎng)勵(lì)性視頻，在計(jì)算LTV時(shí)考慮到廣告收入的因素，提高用戶(hù)活躍度最重要的是設(shè)置游戲內(nèi)的有趣活動(dòng)。最終每個(gè)游戲人都必須想辦法讓玩家用戶(hù)主動(dòng)掏錢(qián)，只要你的方法合情合理自然就行。

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