近來，App Store榜單亂象已經眾所周知，而付費榜TOP5中出現兩款icon相同、名字相似、畫面一樣的游戲更是讓人覺得刷榜的猖獗。這次的現象不管是烏龍還是各有各的算盤，一個不可否認的現象是，手游圈“換皮”的做法已經非常猖獗，這樣的換皮甚至僅僅只是換個名字。

　≥手游那點事了解，“換皮”可以搭配刷榜、買量等各種手段，多管齊下。而深諳這套玩法的廠商，已經游刃有余地開展了一段時間。

　　“現在還來跟我談版權金?”

　　“跟你說個事，前段時間去成都參會，跟成都的CP聊了聊，有CP問我這產品你給我多少版權金。我愣了，現在還來跟我談版權金?”廣州一手游發(fā)行商說到。

　　手游發(fā)行在發(fā)生巨變，至少現階段，已經有一部分廠商不按以往的套路出牌了。CP與發(fā)行都能接受0代理金的做法，無非是因為手游“換皮”的盛行，換皮背后，改變了許多既定的游戲規(guī)則。對手游發(fā)行商來說，“不管你是怎么換皮的，只要CP能給我一個相對不錯的包，我就保你多少用戶或流水”，這種做法無可厚非，對發(fā)行商來說，能免去代理金，就能省下一大筆成本與風險。

　　這樣的議價權來自于研發(fā)商也同樣不吃虧，有了“換皮”的玩法，研發(fā)商不費太大力氣就能做出一款“新游”出來。有經驗的研發(fā)商，同樣一套數值，復制粘貼成幾份，然后再分別做“微整容”。將這些包分給各個有實力的發(fā)行商，以此將流水滾起來。

　　“付費榜TOP50里有多少款是我的換皮?我自己都記不清了”

　　“如果你仔細玩這些手游，你會發(fā)現除了界面設計、人物形象之外，玩法、架構什么的基本大同小異�！鄙疃鹊膿Q皮往往能騙過部分玩家，而不走心的甚至就直接換個名字和icon，讓人從外觀上看不出來，以此蒙混過關。

　　手游的生命周期在不斷縮短，一般的產品上線半年左右便已開始出現較大幅度的跌落。同時，爆款難尋，除了有足夠創(chuàng)新的優(yōu)質產品，還要各方資源的鼎力配合，在這種壓力下，不少發(fā)行商開始走“不求爆，只求穩(wěn)”的路線。將已經得到市場驗證的這一套玩法搬到另一款產品中，再通過市場手段將其推高，后續(xù)的收入還是相當可觀的。

　　所謂“換皮”，就是找到市場上的一款主流產品，保留其出色的玩法、數值、架構和主線等，簡單地對人物、嘲、界面等細節(jié)進行微調，“偽裝”成一款新游開始上線并力推。以往的的換皮都是在背地里將其他家的產品進行微調，上線之后低調賺錢，在被對方發(fā)現并采取相關措施之前，先撈一筆快錢。

　　然而現在，如果換皮是得到研發(fā)商的默許，甚至由研發(fā)商親自來換，那么事情就簡單很多了。研發(fā)商最大化地利用了自己那一套數值，如何換皮，改動達到多大，都在自己的掌控范圍之內。各家來要產品的發(fā)行商都能保證流水，也就任由他們搗騰。

　　一家研發(fā)實力出色的手游研發(fā)商表示，“現在付費榜TOP50中有多少款是我的換皮產品，我自己都記不清了，反正不會少�！�

　　換皮+刷榜，一款游戲占多個坑

　　“換皮”的手段一般都會搭配“刷榜”，特別是比較深度的換皮，往往會借助新游上線推高排名，以此獲得更多的自然用戶新增，上星期App Store付費榜TOP5中的兩款“孿生兄弟”就是刷榜刷出了烏龍�！渡駥⑷龂�-正版3D動作手游》和《烽火三國OL-正版3D動作對戰(zhàn)手游》兩款游戲分別位列付費榜的第二、三名，游戲名稱、發(fā)行商盡管不同，但icon、游戲介紹、宣傳素材，甚至是游戲內容、服務器名稱都是一模一樣的。

　　觀察這兩款游戲的變化曲線不難發(fā)現，兩者基本是隔周“輪番上崗”，這次同時刷上TOP5可能是由于刷榜公司沒有把握好。從這兩款游戲的畫面等來看，有讀者反映是《暴走三國志》的換皮，也有讀者認為是《明珠三國2》的換皮，然而手游那點事發(fā)現，即便這兩款游戲，相似度也極高。讓App Store都覺得尷尬的是，誰才是隱藏的本尊，一時間難以判斷。

　　一款游戲的多次換皮，讓發(fā)行商有了臺面下輾轉搗騰的機會。換皮+刷榜的打法，使得換皮形成的各款游戲能在榜單上霸占多個“廣告位”，吸引更多的自然用戶，畢竟雙游甚至多游的曝光率展示效果明顯高于單刷。

　　另一方面，除了占領多一個曝光的機會之外，也為刷榜留有退路。同一款游戲，改了icon和名稱，使用不同的開發(fā)者賬號重復提交，這樣能避免由刷榜帶來的被蘋果清榜的損失。一旦其中一個游戲因刷榜被蘋果除榜，可以立即通過推廣手段，將用戶等轉移到另一款游戲中，達到時常留有“備胎”在榜單上的效果。

　　換皮+買量，低調賺錢的又一打法

　　如果說“換皮+刷榜”是為了積攢自然用戶量的話，那么“換皮+買量”則能更好地低調賺錢。發(fā)行商拿到換皮產品之后，不在App Store上走付費模式，而是直接通過到各大平臺上買量的手段，將用戶聚攏在產品中，以此將流水做起來。這樣一來，既不用在榜單上顯山露水，不容易被發(fā)現,又能更低調地實現盈利。

　　將一款游戲換皮成多款“新游”分給各個發(fā)行商，各家手游發(fā)行商的本領不同，能覆蓋的渠道也有一定差異，因此這款被換皮的游戲可以說是最大限度地吸收了舊能多的用戶和收入。盡管換皮而來的游戲或許不用付版權金，但刷榜和買量的價格都在走高，從這個角度上來看，如果產品不是足夠出色的話，完全按照正常路線，利潤似乎很難達到預想中的高度，那游戲的支付通道是否有做什么手腳?就很難下定論了。

　　這其實是一種“高流水、低利潤、低風險”的新型發(fā)行模式

　　換皮、量產、規(guī)�；瘮U張，在“不求爆，只求穩(wěn)”的理念下，一種新的發(fā)行模式在逐漸被更多人所接受并參與。基于換皮+刷榜+買量等打法的相互配合，這樣的路數最容易實現規(guī)�；瘮U張。有扎實的研發(fā)實力和經驗的CP，搭配“奇怪”的發(fā)行商，在同一套游戲數值的基礎上，衍生出多款略有不同的新游，再由發(fā)行商想盡辦法從各大小平臺上搗騰來用戶，以此實現穩(wěn)定的營收狀況。

　　在各方的配合下，產品的總流水往往能達到很高的水平，這也就是為什么當下的手游產品報流水越報越高，甚至讓其他游戲望塵莫及。盡管這樣的打法利潤率很低，但在高流水的庇護下，利潤還是相當可觀。同時，這種相互配合的做法風險更低，基本不會有出錯的可能，也不再需要發(fā)行商去賭產品、賭市場�！案吡魉�、低利潤、低風險”的發(fā)行模式最適合中小型發(fā)行商，所有的環(huán)節(jié)都在可掌控的范圍之內，不追求多大的驚喜，但至少都能在手游行業(yè)中分一杯羹。至于這杯羮有多大，就看各家的本領。

　　然而值得深思的是，“換皮”的做法盛行之后，市面上到底還能有多少款真正的“新游”呢?

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