近來(lái)，App Store榜單亂象已經(jīng)眾所周知，而付費(fèi)榜TOP5中出現(xiàn)兩款icon相同、名字相似、畫(huà)面一樣的游戲更是讓人覺(jué)得刷榜的猖獗。這次的現(xiàn)象不管是烏龍還是各有各的算盤，一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)象是，手游圈“換皮”的做法已經(jīng)非常猖獗，這樣的換皮甚至僅僅只是換個(gè)名字。
≥手游那點(diǎn)事了解，“換皮”可以搭配刷榜、買量等各種手段，多管齊下。而深諳這套玩法的廠商，已經(jīng)游刃有余地開(kāi)展了一段時(shí)間。
“現(xiàn)在還來(lái)跟我談版權(quán)金?”
“跟你說(shuō)個(gè)事，前段時(shí)間去成都參會(huì)，跟成都的CP聊了聊，有CP問(wèn)我這產(chǎn)品你給我多少版權(quán)金。我愣了，現(xiàn)在還來(lái)跟我談版權(quán)金?”廣州一手游發(fā)行商說(shuō)到。
手游發(fā)行在發(fā)生巨變，至少現(xiàn)階段，已經(jīng)有一部分廠商不按以往的套路出牌了。CP與發(fā)行都能接受0代理金的做法，無(wú)非是因?yàn)槭钟巍皳Q皮”的盛行，換皮背后，改變了許多既定的游戲規(guī)則。對(duì)手游發(fā)行商來(lái)說(shuō)，“不管你是怎么換皮的，只要CP能給我一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的包，我就保你多少用戶或流水”，這種做法無(wú)可厚非，對(duì)發(fā)行商來(lái)說(shuō)，能免去代理金，就能省下一大筆成本與風(fēng)險(xiǎn)。
這樣的議價(jià)權(quán)來(lái)自于研發(fā)商也同樣不吃虧，有了“換皮”的玩法，研發(fā)商不費(fèi)太大力氣就能做出一款“新游”出來(lái)。有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)商，同樣一套數(shù)值，復(fù)制粘貼成幾份，然后再分別做“微整容”。將這些包分給各個(gè)有實(shí)力的發(fā)行商，以此將流水滾起來(lái)。
“付費(fèi)榜TOP50里有多少款是我的換皮?我自己都記不清了”
“如果你仔細(xì)玩這些手游，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了界面設(shè)計(jì)、人物形象之外，玩法、架構(gòu)什么的基本大同小異。”深度的換皮往往能騙過(guò)部分玩家，而不走心的甚至就直接換個(gè)名字和icon，讓人從外觀上看不出來(lái)，以此蒙混過(guò)關(guān)。
手游的生命周期在不斷縮短，一般的產(chǎn)品上線半年左右便已開(kāi)始出現(xiàn)較大幅度的跌落。同時(shí)，爆款難尋，除了有足夠創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要各方資源的鼎力配合，在這種壓力下，不少發(fā)行商開(kāi)始走“不求爆，只求穩(wěn)”的路線。將已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的這一套玩法搬到另一款產(chǎn)品中，再通過(guò)市場(chǎng)手段將其推高，后續(xù)的收入還是相當(dāng)可觀的。
所謂“換皮”，就是找到市場(chǎng)上的一款主流產(chǎn)品，保留其出色的玩法、數(shù)值、架構(gòu)和主線等，簡(jiǎn)單地對(duì)人物、嘲、界面等細(xì)節(jié)進(jìn)行微調(diào)，“偽裝”成一款新游開(kāi)始上線并力推。以往的的換皮都是在背地里將其他家的產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)，上線之后低調(diào)賺錢，在被對(duì)方發(fā)現(xiàn)并采取相關(guān)措施之前，先撈一筆快錢。
然而現(xiàn)在，如果換皮是得到研發(fā)商的默許，甚至由研發(fā)商親自來(lái)?yè)Q，那么事情就簡(jiǎn)單很多了。研發(fā)商最大化地利用了自己那一套數(shù)值，如何換皮，改動(dòng)達(dá)到多大，都在自己的掌控范圍之內(nèi)。各家來(lái)要產(chǎn)品的發(fā)行商都能保證流水，也就任由他們搗騰。
一家研發(fā)實(shí)力出色的手游研發(fā)商表示，“現(xiàn)在付費(fèi)榜TOP50中有多少款是我的換皮產(chǎn)品，我自己都記不清了，反正不會(huì)少�！�
換皮+刷榜，一款游戲占多個(gè)坑
“換皮”的手段一般都會(huì)搭配“刷榜”，特別是比較深度的換皮，往往會(huì)借助新游上線推高排名，以此獲得更多的自然用戶新增，上星期App Store付費(fèi)榜TOP5中的兩款“孿生兄弟”就是刷榜刷出了烏龍�！渡駥⑷龂�(guó)-正版3D動(dòng)作手游》和《烽火三國(guó)OL-正版3D動(dòng)作對(duì)戰(zhàn)手游》兩款游戲分別位列付費(fèi)榜的第二、三名，游戲名稱、發(fā)行商盡管不同，但icon、游戲介紹、宣傳素材，甚至是游戲內(nèi)容、服務(wù)器名稱都是一模一樣的。
觀察這兩款游戲的變化曲線不難發(fā)現(xiàn)，兩者基本是隔周“輪番上崗”，這次同時(shí)刷上TOP5可能是由于刷榜公司沒(méi)有把握好。從這兩款游戲的畫(huà)面等來(lái)看，有讀者反映是《暴走三國(guó)志》的換皮，也有讀者認(rèn)為是《明珠三國(guó)2》的換皮，然而手游那點(diǎn)事發(fā)現(xiàn)，即便這兩款游戲，相似度也極高。讓App Store都覺(jué)得尷尬的是，誰(shuí)才是隱藏的本尊，一時(shí)間難以判斷。
一款游戲的多次換皮，讓發(fā)行商有了臺(tái)面下輾轉(zhuǎn)搗騰的機(jī)會(huì)。換皮+刷榜的打法，使得換皮形成的各款游戲能在榜單上霸占多個(gè)“廣告位”，吸引更多的自然用戶，畢竟雙游甚至多游的曝光率展示效果明顯高于單刷。
另一方面，除了占領(lǐng)多一個(gè)曝光的機(jī)會(huì)之外，也為刷榜留有退路。同一款游戲，改了icon和名稱，使用不同的開(kāi)發(fā)者賬號(hào)重復(fù)提交，這樣能避免由刷榜帶來(lái)的被蘋(píng)果清榜的損失。一旦其中一個(gè)游戲因刷榜被蘋(píng)果除榜，可以立即通過(guò)推廣手段，將用戶等轉(zhuǎn)移到另一款游戲中，達(dá)到時(shí)常留有“備胎”在榜單上的效果。
換皮+買量，低調(diào)賺錢的又一打法
如果說(shuō)“換皮+刷榜”是為了積攢自然用戶量的話，那么“換皮+買量”則能更好地低調(diào)賺錢。發(fā)行商拿到換皮產(chǎn)品之后，不在App Store上走付費(fèi)模式，而是直接通過(guò)到各大平臺(tái)上買量的手段，將用戶聚攏在產(chǎn)品中，以此將流水做起來(lái)。這樣一來(lái)，既不用在榜單上顯山露水，不容易被發(fā)現(xiàn),又能更低調(diào)地實(shí)現(xiàn)盈利。
將一款游戲換皮成多款“新游”分給各個(gè)發(fā)行商，各家手游發(fā)行商的本領(lǐng)不同，能覆蓋的渠道也有一定差異，因此這款被換皮的游戲可以說(shuō)是最大限度地吸收了舊能多的用戶和收入。盡管換皮而來(lái)的游戲或許不用付版權(quán)金，但刷榜和買量的價(jià)格都在走高，從這個(gè)角度上來(lái)看，如果產(chǎn)品不是足夠出色的話，完全按照正常路線，利潤(rùn)似乎很難達(dá)到預(yù)想中的高度，那游戲的支付通道是否有做什么手腳?就很難下定論了。
這其實(shí)是一種“高流水、低利潤(rùn)、低風(fēng)險(xiǎn)”的新型發(fā)行模式
換皮、量產(chǎn)、規(guī)�；瘮U(kuò)張，在“不求爆，只求穩(wěn)”的理念下，一種新的發(fā)行模式在逐漸被更多人所接受并參與。基于換皮+刷榜+買量等打法的相互配合，這樣的路數(shù)最容易實(shí)現(xiàn)規(guī)�；瘮U(kuò)張。有扎實(shí)的研發(fā)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的CP，搭配“奇怪”的發(fā)行商，在同一套游戲數(shù)值的基礎(chǔ)上，衍生出多款略有不同的新游，再由發(fā)行商想盡辦法從各大小平臺(tái)上搗騰來(lái)用戶，以此實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的營(yíng)收狀況。
在各方的配合下，產(chǎn)品的總流水往往能達(dá)到很高的水平，這也就是為什么當(dāng)下的手游產(chǎn)品報(bào)流水越報(bào)越高，甚至讓其他游戲望塵莫及。盡管這樣的打法利潤(rùn)率很低，但在高流水的庇護(hù)下，利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀。同時(shí)，這種相互配合的做法風(fēng)險(xiǎn)更低，基本不會(huì)有出錯(cuò)的可能，也不再需要發(fā)行商去賭產(chǎn)品、賭市場(chǎng)�！案吡魉�、低利潤(rùn)、低風(fēng)險(xiǎn)”的發(fā)行模式最適合中小型發(fā)行商，所有的環(huán)節(jié)都在可掌控的范圍之內(nèi)，不追求多大的驚喜，但至少都能在手游行業(yè)中分一杯羹。至于這杯羮有多大，就看各家的本領(lǐng)。
然而值得深思的是，“換皮”的做法盛行之后，市面上到底還能有多少款真正的“新游”呢?
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