11月15日晚，銀漢游戲在廣州大劇院舉行“銀漢游戲15周年盛典”，包含張韶涵、陳楚生、戴佩妮等多位影視歌星依次登場(chǎng)演唱，并公布了3款新游戲《拉結(jié)爾》《思美人》《斗戰(zhàn)封神》，整場(chǎng)晚會(huì)氣氛之熱烈堪稱一場(chǎng)明星串燒演唱會(huì)，如果不是在現(xiàn)場(chǎng)，很難讓人相信這是一場(chǎng)游戲公司舉辦的慶�；顒�(dòng)，而把一場(chǎng)公司的活動(dòng)不摻水的辦到這個(gè)份上，銀漢也真叫任性。
在活動(dòng)前筆者稍稍打聽了下這場(chǎng)豪氣沖天的盛典規(guī)模，據(jù)說當(dāng)晚到場(chǎng)的行業(yè)內(nèi)各種渠道伙伴有200多人、媒體則有60多家，同時(shí)還有銀漢邀請(qǐng)來的同行好友和相關(guān)投資者算起來有近500人，gamelook現(xiàn)場(chǎng)目測(cè)到場(chǎng)嘉賓的質(zhì)量已超過了諸多行業(yè)大會(huì)，呈現(xiàn)了一家成功公司彪悍的朋友圈的實(shí)力。除了圈內(nèi)人，銀漢按每年的老規(guī)矩還定向邀請(qǐng)了400多位全國各地的銀漢游戲玩家代表。據(jù)負(fù)責(zé)這場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行公司介紹，僅圈內(nèi)嘉賓就幾乎包下來2個(gè)五星級(jí)酒店，且因?yàn)闀r(shí)間跟廣交會(huì)沖突，房間不僅要靠搶、還付出了血本。
算盤打一打，哥給銀漢這一夜狂歡算了筆帳，加上一溜的明星、還有白天的玩家活動(dòng)，這一把1000萬都打不住。
銀漢的成功源自十年專注：厚積薄發(fā)
以行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，銀漢是一家業(yè)界公認(rèn)的成功公司、甚至叫好公司，但要看懂一家公司的本性，不能僅看它富有的時(shí)候，畢竟有錢誰都會(huì)花錢，一個(gè)公司并不那么富的時(shí)候他在如何做事，其實(shí)能更好體現(xiàn)一家公司的基因。
gamelook與銀漢相識(shí)的時(shí)間跨度，可能比不少人的手游從業(yè)時(shí)間還要長，筆者依稀記得2011年參加某廣州游戲公司新品發(fā)布會(huì)時(shí)，見到了銀漢的鄺總，在回酒店的路上跟他聊天才第一次認(rèn)識(shí)銀漢這家公司，2011年是端游大廠林立、頁游巨頭崛起的時(shí)代，銀漢在整體游戲圈子并不出名，甚至可以說是一家規(guī)模不大的小公司，他們?cè)诓槐煌兄匾暤那闆r下已做了10年游戲，且很奇葩的做著Java手機(jī)網(wǎng)游。
做產(chǎn)品專注可以說是銀漢獨(dú)特的基因，2012年智能機(jī)手游崛起之前，做游戲想發(fā)財(cái)，PC上要做端游、頁游，手機(jī)上要干SP，銀漢的前十年其實(shí)面臨很多的誘惑，在當(dāng)時(shí)的游戲市場(chǎng)環(huán)境下、尤其是號(hào)稱頁游之都的廣州、SP成堆的廣東，銀漢的選擇在外人來看確實(shí)有些奇怪，早年我曾就這個(gè)問題問過銀漢的高管，當(dāng)時(shí)的答復(fù)是銀漢只會(huì)做產(chǎn)品、玩不來SP那一套，頁游銀漢倒是試過但最后還是聚焦做手游。
前十年苦哈哈做產(chǎn)品就是銀漢的真實(shí)狀態(tài)，很多年銀漢的團(tuán)隊(duì)規(guī)模一直在50人上下，最少的時(shí)候只有20人，而就是這支幾十人的團(tuán)隊(duì)，卻打造了多款Java功能機(jī)上的成功網(wǎng)游，并讓銀漢成為騰訊功能機(jī)游戲平臺(tái)上的領(lǐng)先公司，這或許是為何騰訊很早就投資了銀漢的原因。
很有意思的是，同樣在廣州，當(dāng)網(wǎng)易公司成功推出多款西游題材端游產(chǎn)品的時(shí)候，那個(gè)在行業(yè)旮旯里的銀漢也在功能機(jī)平臺(tái)上做成功了多款java西游手游，可以說銀漢的成功從很早就開始了。銀漢每年的嘉年華活動(dòng)，其實(shí)早在功能機(jī)游戲時(shí)代就開始每年一次的舉辦了，那個(gè)時(shí)候銀漢并沒有多少錢，用銀漢高管的話來說，他們很早就非常重視用戶服務(wù)、要像端游公司一樣做好公司品牌。
小并不等于失敗，小亦可以很美，可以說，早年的銀漢用10年時(shí)間積淀下來的良好基因正是智能機(jī)手游浪潮來襲后銀漢決勝于市場(chǎng)的關(guān)鍵。
富有富的底線：不冒進(jìn)、套路之外的銀漢
2012年是行業(yè)公認(rèn)的中國智能機(jī)手游崛起的一年，而在這一年，給全行業(yè)開了好頭的兩款產(chǎn)品都與銀漢有很大的關(guān)系。
兩款產(chǎn)品其一是銀漢推出的《時(shí)空獵人》、發(fā)布4年至今依舊保持著極佳的成績活躍于市場(chǎng)上，而另一款則是廣州谷得推出的《世界OL》，這兩款游戲是中國市場(chǎng)上最早突破千萬月流水的智能機(jī)手游產(chǎn)品，且還是重度產(chǎn)品。谷得創(chuàng)始人許遠(yuǎn)曾在銀漢做幾年CEO，與銀漢的創(chuàng)始人劉泳搭檔過多年，雖然最后兩人和平分手，但很巧合的是兩人都抓住了機(jī)會(huì)，只能解釋為銀漢當(dāng)年做產(chǎn)品的思路對(duì)智能機(jī)市場(chǎng)很有效。
《時(shí)空獵人》是國內(nèi)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)月流水破億的非騰訊手游產(chǎn)品，并連續(xù)創(chuàng)造了行業(yè)多個(gè)記錄。在gamelook看來，銀漢賺到真金白銀之后的行為舉止，依然有些另類，不僅超前行業(yè)大肆投放品牌廣告，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富自由的問題上，銀漢的選擇有些出乎意料，首先就是華誼收購銀漢這件事上，銀漢給公司定價(jià)明顯低于行業(yè)均值，可以說賣便宜了，其次華誼只收走了銀漢一半股份、更多是讓銀漢的投資方退出，劉泳本人保留著銀漢大量股份。
做了游戲十多年終于有機(jī)會(huì)了還選擇不撤退，這到底是有多固執(zhí)?資本浮躁的游戲圈真的很罕見。
“不入套路”可以說是銀漢過去3年?duì)顟B(tài)的一個(gè)寫照，不僅在收購上是如此，做產(chǎn)品上也是如此，銀漢最早在行業(yè)賺到了錢，坐擁大筆利潤，但這家公司不做發(fā)行商、不去搶IP、不瘋狂開項(xiàng)目、不玩一波流，同時(shí)銀漢初期產(chǎn)品技術(shù)上非常保守，比如成功作品《時(shí)空獵人》采用像素畫風(fēng)、用的是自研引擎，犧牲部分品質(zhì)換來更多機(jī)型適配和用戶，之后銀漢新產(chǎn)品才逐步轉(zhuǎn)向主流引擎開發(fā)。
不冒進(jìn)是銀漢的一大特點(diǎn)，為的是減少犯錯(cuò)，但同樣也或多或少丟失一些機(jī)會(huì)，比如發(fā)行、IP儲(chǔ)備上，市場(chǎng)上還是有成功的公司代表。不冒進(jìn)并不代表不前進(jìn)，過去這一年，銀漢已在應(yīng)對(duì)新的發(fā)行規(guī)則和IP套路，包括這次晚會(huì)上宣布《時(shí)空獵人》影視化、以及成立投資基金，這給gamelook的感覺是，銀漢做法有點(diǎn)像騰訊、網(wǎng)易這些端游廠商后發(fā)制人的思路，銀漢用15年證明了自己很有耐心和毅力來解決問題。
銀漢15年中也有神來之筆，最值得八卦的就是銀漢是莉莉絲天使投資人這件事了，《刀塔傳奇》的巨大成功不僅證明了創(chuàng)新這件事很重要，也證明了銀漢、劉泳的眼光，同時(shí)根據(jù)gamelook的了解，在如何運(yùn)營好《刀塔傳奇》上，莉莉絲跟銀漢沒有少溝通學(xué)習(xí)，輸出做產(chǎn)品的價(jià)值觀、運(yùn)營產(chǎn)品的理念，銀漢再度側(cè)面證明了自己。
因此沒有理由懷疑銀漢不能繼續(xù)成功，一家能磕磕碰碰熬過行業(yè)4個(gè)周期、還取得大成功的公司，已經(jīng)足以讓人感到敬畏，成功不是偶然。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://www.dstuf.com/
