制作出爆款手游只是萬里長征的第一步，怎么變現(xiàn)才是剩下的兩萬四千九百九十九里。手游變現(xiàn)主要依靠兩種方式，應(yīng)用內(nèi)購買和廣告收入。尤其對于大部分手游開發(fā)者來說，游戲內(nèi)置廣告已被證明是一種主要變現(xiàn)手段。
有報告顯示，通過對全球多款游戲中總展示次數(shù)達數(shù)百萬插播廣告效果的跟蹤研究證明出，在插播視頻廣告15天后，被追蹤手游的eCPM值(每千次廣告展示所獲收入)提升了300%，而ARPDAU值(平均每日活躍用戶收入)更激增700%。
在手游圈，已逐漸形成一種共同意識：在移動游戲內(nèi)植入視頻廣告能夠?qū)崿F(xiàn)快速有效的變現(xiàn)，但如何將對用戶體驗的負面影響降到 ，甚至通過廣告提升玩家留存率和付費意愿，是需要攻克的一項重大課題。
在游戲嘲中植入廣告，同時不讓用戶反感，這不僅要考慮到廣告內(nèi)容的兼容性、廣告彈出方式、時長、時機等，更需要思考怎樣激勵用戶觀看廣告并做出對應(yīng)互動以提升廣告價值。這些對于手游開發(fā)者來說，一來是成本較高，二來是廣告主的選擇范圍較窄。
在程序化購買的觀念持續(xù)蔓延的趨勢下，以往“廣告主要選對的流量”的意識，已逐漸發(fā)展成“流量也要選擇對的廣告主”。換句話說，手游開發(fā)者現(xiàn)在想要主動尋找到最優(yōu)變現(xiàn)的廣告主。而DVX或許能夠成為一個高效幫手。
DVX——通過預估CPM，投放可實現(xiàn)最大收入的廣告
DVX(Domob Video Exchange)是一個視頻流量交易所，目前已和超過500個國內(nèi)外的手游開發(fā)者/公司建立了合作，每天的游戲內(nèi)視頻廣告播放達數(shù)百萬次，平均轉(zhuǎn)化率超過20%，是橫幅、插屏等廣告形式轉(zhuǎn)化率的10倍以上。
它的核心工作原理可以簡單理解為，通過智能算法對廣告的CPM進行預估，從而根據(jù)預估值篩選出最優(yōu)的廣告進行實際投放。一方面提高了手游開發(fā)者對廣告內(nèi)容的可控性，實現(xiàn)在不影響玩家體驗的前提下提升eCPM;另一方面對廣告主同時也實現(xiàn)了目標人群的最優(yōu)匹配，實現(xiàn)了廣告信息的高效觸達。二者互惠互利，達成雙贏。
此外，在直投廣告平臺的基礎(chǔ)上，DVX已實現(xiàn)與DSP的對接。這意味著，廣告主可以通過DSP平臺針對每一次廣告請求來競價。通過程序化購買，實現(xiàn)用戶看到的視頻廣告是根據(jù)個性化數(shù)據(jù)而推送的不同視頻廣告，轉(zhuǎn)化率因此隨之提高。
在投放形式上，相比傳統(tǒng)的N個廣告視頻輪播或單個視頻重復播放的形式，通過DVX篩選最優(yōu)匹配的方式進行投放更加保護用戶的游戲體驗，并且也更加利于用戶對廣告的接受程度;在投放內(nèi)容上，視頻廣告也是品牌信息的 展現(xiàn)方式，同時可提供給玩家更加豐富的體驗、更加提升用戶的時間投入與參與性，甚至是付費意愿。
實戰(zhàn)——某求生策略類游戲?qū)崿F(xiàn)CPM高于行業(yè)均值
某款求生策略類游戲，目標玩家以15-35歲、關(guān)注汽車、球王、游戲等精英類男性為主。多盟通過數(shù)據(jù)技術(shù)對該游戲目標人群的地域、機型、屬性等投放條件進行精準定向，并在投放前期的技術(shù)對接中實現(xiàn)接入SDK技術(shù)。
在中期投放運營過程中，多盟運用智能系統(tǒng)對目標用戶人群精準比對、廣告素材原生化設(shè)計等手段，實現(xiàn)持續(xù)提高CPM。根據(jù)其游戲?qū)傩院屯婕姨匦裕珼VX匹配了劇情回合制、深度模擬養(yǎng)成、重度MOBA、和風漫畫等6類手游類型分量級投放。最終，該游戲?qū)崿F(xiàn)由展現(xiàn)到激活平均達到0.39%，單一媒體激活率高達0.6%，eCPM達到158RMB的好成績。
利用這種方式所投放的廣告，不僅會預先衡量用戶質(zhì)量并傳達基于視覺效果的體驗，同時能夠創(chuàng)造更有效的互動性與轉(zhuǎn)換率，最終實現(xiàn)eCPM的大幅提升。相比其他形式，DVX能夠有效避免影響用戶體驗，同時保持玩家的留存率與付費意愿，實現(xiàn)手游開發(fā)者與廣告主的共贏。
⊥像極少有放之四海而皆準的原理一樣，廣告形式也并沒有人人都適用的 投放策略。廣告的選擇撒于許多可變因素，如游戲或應(yīng)用程序自身屬性、廣告所處的環(huán)境以及設(shè)置的頻率等等。但移動游戲內(nèi)植入視頻廣告是一個必然的變現(xiàn)趨勢，并且，廣告將向著更加原生、更加趣味性與創(chuàng)意性的方向發(fā)展。DVX，是手游變現(xiàn)的樂觀希望!
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