從去年開始，IP作為“影游互動(dòng)”“游漫互動(dòng)”以及“書游互動(dòng)”等泛娛樂(lè)生態(tài)鏈的串聯(lián)者，被包括游戲行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)所重視，身價(jià)也隨之水漲船高。但正如盛夏的季節(jié)不是收獲的季節(jié)一樣，席卷整個(gè)行業(yè)的IP熱潮之下，背后的冷思考耐人尋味。那么，手游行業(yè)如何選擇IP?選擇后，又如何用好IP呢?
一、IP考量維度
1.單純從游戲設(shè)計(jì)角度來(lái)看;使用IP的目的是為了還原體驗(yàn)，或者增強(qiáng)體驗(yàn)，乃至顛覆體驗(yàn)。
2.IP的知名度
知名度表示被公眾知道，了解的程度，也是社會(huì)影響的廣度和深度。是評(píng)價(jià)名氣大小的客觀尺度�？山柚俣戎笖�(shù)，熱搜榜，論壇和貼吧活躍數(shù)以及微博粉絲等渠道來(lái)進(jìn)行加減考量。
知名度越高，IP受眾就會(huì)越多。改編成游戲后，吸量能力也就越強(qiáng)。以《水滸傳》IP為例，目前早已經(jīng)被翻譯成多國(guó)語(yǔ)言，被全世界所了解。甚至《水滸傳》里的角色都已經(jīng)獨(dú)立成為IP，比如武松。
3.IP考量具體維度
那么具體如何考察一個(gè)IP是否有價(jià)值呢?可以嘗試從以下條目進(jìn)行細(xì)分判斷。
首先是IP受眾的影響力：考察方面有受眾規(guī)模，付費(fèi)能力等。這個(gè)量級(jí)是十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至億級(jí)?根據(jù)IP受眾群體人群畫像：如年齡、收入、喜好等等，可以得出同樣題材的IP，這種IP受眾的消費(fèi)能力較其他IP相比，是高還是低。這些數(shù)據(jù)需要去不同的特定平臺(tái)進(jìn)行尋找與甄別，比如尋找動(dòng)漫IP，可以去A站B站以及一些后起之秀的網(wǎng)站，比如最近很火的高能販進(jìn)行尋找，尋找小說(shuō)IP，則可以去創(chuàng)世中文網(wǎng)尋找。
第二是IP與游戲題材的契合程度：這點(diǎn)很重要，兩者不匹配很容易造成大量受眾流失。具體應(yīng)該從以下三個(gè)方面去考量：
(一)IP的題材立意是否適合游戲化
(二)IP是否有完整的世界觀可供游戲使用，是否有足夠豐富的角色形象，角色形象是否豐滿立體，是否符合現(xiàn)代人對(duì)三觀，潮流和品味的追求，能否滿足游戲的目標(biāo)用戶群體對(duì)文化訴求的表達(dá)
(三)IP體系中是否有足夠多的素材，比如勢(shì)力，幫派，兵器，載具，技能，裝扮等，可以滿足游戲內(nèi)容的支撐。也即這個(gè)IP講故事的能力：成功的IP如《魔獸世界》等，其世界觀體系、沖突對(duì)立體系、人物關(guān)系線、人物特點(diǎn)這四點(diǎn)都很完善，很適合改編成其他類型的IP產(chǎn)品。
第三，還要考慮技術(shù)可行性和成本：有的IP用特定不適宜改編的游戲，比如很多綜藝節(jié)目改編成休閑游戲以外的產(chǎn)品，成本均較高。所以使用IP的技術(shù)和成本需要在使用前進(jìn)行估算，計(jì)算其投入產(chǎn)出比。
第四，受眾群體轉(zhuǎn)化為游戲玩家的難易程度。具體應(yīng)該從幾個(gè)方面去考量：
首先是IP的可傳播度：可傳播度是指利用傳播渠道將IP包含的信息，傳遞給受眾并引起相應(yīng)反應(yīng)的一種能力。IP的傳播能力越強(qiáng)，游戲推廣所需成本越低，出現(xiàn)爆款的可能性也就越大。
目前傳播主要靠三種形式，一種是主流的大眾傳播方式，媒介包括書籍、報(bào)紙、雜志、廣播、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等。一種是群體傳播，類似很多二次元的IP，更多的是在熱衷二次元的群體內(nèi)部之間，通過(guò)UGC(User Generated Content，用戶原創(chuàng)內(nèi)容)進(jìn)行傳播。第三種是人與人之間的病毒式傳播。
一個(gè)IP傳播方式越多樣，話題越可以引起人們的共鳴，同情，憤怒，爭(zhēng)議，驚奇等情緒，這樣的IP與游戲結(jié)合后，也更加容易推廣。
然后是IP的可接受度。
接受度越高，就越被人們認(rèn)可。這個(gè)IP在人們心中占據(jù)的位置就越牢固。
其中一個(gè)表現(xiàn)就是會(huì)改編成其他形式的作品。所以選擇的時(shí)候，可以查閱之前此IP被改編成其他形式作品的數(shù)量。
還是以《水滸傳》舉例，這個(gè)IP曾被改編成戲曲，小說(shuō)，動(dòng)漫，影視，游戲等等形式，說(shuō)明已經(jīng)被人們廣泛的接受和認(rèn)可。
另一個(gè)表現(xiàn)就是是否與其他的知名品牌合作過(guò)。比如《魔獸世界》與“可口可樂(lè)”有過(guò)合作，說(shuō)明這個(gè)IP已經(jīng)被“可口可樂(lè)”這種目標(biāo)用戶群主要為青年人的產(chǎn)品所接受。
第三是IP的時(shí)效性。時(shí)效性是指IP僅在一定時(shí)間段內(nèi)在對(duì)游戲具有價(jià)值的性質(zhì)。IP的時(shí)效性越長(zhǎng)，對(duì)游戲的價(jià)值影響也就更加深遠(yuǎn)。很多歷史，名著的IP時(shí)效性會(huì)很長(zhǎng)，但是一些影視，動(dòng)漫，綜藝節(jié)目的時(shí)效性就很短。如何掌握IP的時(shí)效性，有效期內(nèi)利用好IP的價(jià)值，也是我們?cè)谶x擇IP時(shí)考慮的重要因素。
二、IP價(jià)值計(jì)算
1.在產(chǎn)品本身恒定的狀態(tài)下，從公司角度來(lái)看，使用IP有兩個(gè)目的：
首先是降低成本�？梢杂行в脩臬@取成本，推廣成本。具體到手游即為導(dǎo)量成本降低;可以有效降低用戶學(xué)習(xí)成本;可以有效降低研發(fā)成本，如設(shè)計(jì)參考時(shí)查詢資料所耗費(fèi)的人力成本。
然后是增加收入。IP增加代入感，直接影響付費(fèi)轉(zhuǎn)化率與ARPPU，間接影響了收入。額外還包括由IP品牌增值伴隨而來(lái)的其它消費(fèi)行為的增加，例如《仙劍奇?zhèn)b傳》游戲帶來(lái)的游戲衍生品售賣收入增加。
2.IP價(jià)值計(jì)算
IP的價(jià)值與市場(chǎng)對(duì)其接受和了解程度呈現(xiàn)正相關(guān)，潛在和現(xiàn)有的游戲玩家基數(shù)越大，這個(gè)IP就越有潛力。
目前業(yè)內(nèi)主要采用的是標(biāo)的物計(jì)算方式，即比照之前相同熱度和檔次的已授權(quán)IP的版權(quán)金和分成比例，再加上上文分析的降低成本與增加收入的調(diào)整，來(lái)整體決定相似IP的價(jià)格。
IP價(jià)格不應(yīng)該偏離價(jià)值太遠(yuǎn)。但從目前IP市場(chǎng)整體看，呈現(xiàn)價(jià)格持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。
三、相關(guān)IP案例分析
我們以《新秦時(shí)明月》為例，具體分析如何成功運(yùn)用IP，進(jìn)行相應(yīng)手游產(chǎn)品的價(jià)值最大化。
《新秦時(shí)明月》于2015年9月17日及9月29日先后開啟iOS與安卓渠道測(cè)試后，上線尚不足一個(gè)月，總流水就突破5千萬(wàn)大關(guān)。那么，成功背后的原因是什么呢?
《新秦時(shí)明月》發(fā)行方上海彧言科技有限公司總裁曾強(qiáng)表示，整體復(fù)盤后，有如下經(jīng)驗(yàn)：
1.前期的推廣三線并舉
核心情懷線：方案是通過(guò)動(dòng)漫貼邊和官方資源，進(jìn)行核心用戶的捕獲。比如在官方貼吧，在動(dòng)漫前面做貼邊。
動(dòng)漫用戶線：對(duì)B站等動(dòng)漫用戶聚集站進(jìn)行深入研究，從而進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。
泛手游用戶線：方案是跟垂直媒體合作、請(qǐng)代言人等。
這三條線玄機(jī)是用不同策略并行推進(jìn)，即使不算官方的核心資源，推廣成本都超過(guò)了三千萬(wàn)。并且從用戶成本、安裝成本、投入產(chǎn)出比等方面都做了精細(xì)化的用戶投放。
2.檔期巧妙選擇
不同于電視劇在游戲上線前后同步上映的業(yè)內(nèi)普普遍做法，《新秦時(shí)明月》巧妙的選取了在電視劇上線前兩個(gè)月，就進(jìn)行游戲上線。這樣的優(yōu)勢(shì)在于這中間有兩個(gè)月時(shí)間來(lái)調(diào)整和優(yōu)化版本，從而當(dāng)隨著電視劇推出時(shí)而導(dǎo)進(jìn)來(lái)的大量用戶，看到的是一個(gè)完善的產(chǎn)品，從而避免了常見的BUG滿天飛等影響玩家體驗(yàn)從而嚴(yán)重降低留存的現(xiàn)象發(fā)生。
3.從立項(xiàng)之初就想好如何差異化處理與前兩部已授權(quán)同名手游的關(guān)系
在《新秦時(shí)明月》上線之前，已經(jīng)有兩部同名IP正版授權(quán)的手游。當(dāng)時(shí)的情況是，《秦時(shí)明月》第一部手游授權(quán)即將到期，但版權(quán)方出于品牌和口碑的考慮，還是給與了續(xù)約。所以在進(jìn)行《新秦時(shí)明月》的設(shè)計(jì)之初，為了做出與前兩作的差異，就做了如下幾個(gè)層面的工作：核心玩法：不同于之前自動(dòng)戰(zhàn)斗卡牌，采用了需要手操的策略戰(zhàn)斗與動(dòng)漫深度結(jié)合：包括原畫、美術(shù)、配音、音樂(lè)、手游獨(dú)創(chuàng)的新角色和新劇情。
將產(chǎn)品定位不局限在非常粉絲向的產(chǎn)品，而是玩法和設(shè)計(jì)兼顧對(duì)《秦時(shí)明月》動(dòng)漫沒(méi)有什么興趣普通用戶，使其在游戲本身也能體驗(yàn)到極佳的游戲性。
游戲中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)動(dòng)腦，而不是傳統(tǒng)意義上一個(gè)純粹數(shù)值比拼的產(chǎn)品。
另外從運(yùn)營(yíng)角度上講，反饋時(shí)間和收集用戶需求也是個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樾䴔C(jī)有官方渠道能和用戶進(jìn)行溝通。
通過(guò)對(duì)《新秦時(shí)明月》的復(fù)盤，我們可以得出結(jié)論，正如上海彧言科技有限公司總裁曾強(qiáng)所說(shuō)，一個(gè)好的手游泛娛樂(lè)產(chǎn)品，需要使手游與泛娛樂(lè)這兩個(gè)領(lǐng)域的受眾實(shí)現(xiàn)三個(gè)層面上的統(tǒng)一。
首先是營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的統(tǒng)一：手游與泛娛樂(lè)產(chǎn)品時(shí)間節(jié)點(diǎn)合拍，并且游戲適合先上進(jìn)行充分調(diào)整后，以最好的姿態(tài)迎接泛娛樂(lè)產(chǎn)品的上映而帶來(lái)的巨量潛在用戶的涌入。
第二是營(yíng)銷與用戶推廣與做深度結(jié)合和植入：泛娛樂(lè)產(chǎn)品用戶很多希望能立刻找到相應(yīng)的游戲產(chǎn)品，游戲用戶中一部分也想隨時(shí)找到對(duì)應(yīng)的泛娛樂(lè)產(chǎn)品。而相應(yīng)的，如果只是推廣層面合作，比如只是異業(yè)合作，由于兩方用戶相互之間鴻溝較大，則實(shí)際轉(zhuǎn)化效果也會(huì)偏弱。
最后是保持各自領(lǐng)域的專業(yè)性：泛娛樂(lè)產(chǎn)品和手游產(chǎn)品的產(chǎn)出方，需要各自保持專業(yè)性。本質(zhì)上來(lái)講，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能達(dá)成 效果。
最后筆者在分享一下自身的經(jīng)驗(yàn)。
2014年，在大家都把目光集中在小說(shuō)IP和日本動(dòng)漫IP的時(shí)候，筆者所在的飛流，就前瞻性的把IP采購(gòu)對(duì)象，定位在了游戲IP。為何是游戲IP呢?當(dāng)時(shí)筆者對(duì)市面上的IP進(jìn)行了如下劃分：
進(jìn)而筆者分析了當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，得出結(jié)論是游戲IP是很適合的一個(gè)切入點(diǎn)。漫長(zhǎng)的游戲成長(zhǎng)史中，沉淀下來(lái)數(shù)量巨大的中國(guó)玩家。如今，他們分布在不同年齡層，那么接下來(lái)要做的事，就是如何喚醒他們。但作為新興的手游公司，自身是沒(méi)有端游IP積累的，同時(shí)無(wú)法拿到網(wǎng)游移植IP的，這類IP都在各大端游公司手里，被寄予厚望。故而最終，筆者把關(guān)注點(diǎn)放到了經(jīng)典單機(jī)游戲IP上。
當(dāng)時(shí)，在飛流公司高層的指揮下，我們集中購(gòu)買了《三國(guó)群英傳》《吞食天地》《侍魂6》等眾多經(jīng)典游戲IP。目前，這些IP有的已經(jīng)成功改編成了手游并且取得不錯(cuò)的成績(jī)，有的身價(jià)倍增。這也充分證明了，經(jīng)典游戲IP在手游IP中的重要地位。
所以，手游IP到底是取之不盡的金礦，還是食之無(wú)味的雞肋，最核心還是在于研發(fā)和運(yùn)營(yíng)對(duì)IP的理解是否充分，以及具體的實(shí)際操作中如何用粉絲的思維進(jìn)行IP價(jià)值的最大化。運(yùn)用之妙，存乎一心。
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