成立于2002年的空中網(wǎng)，是端游時(shí)代軍事游戲領(lǐng)域的佼佼者。而手游時(shí)代轉(zhuǎn)身后講求“慢工出細(xì)活”的空中網(wǎng)始終在不斷地磨合和穩(wěn)步增長(zhǎng)。五年的深耕能否助其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)?擁有軍事游戲基因的空中網(wǎng)未來如何彰顯自身實(shí)力?為此專訪了空中網(wǎng)執(zhí)行副總裁張濤，講述空中網(wǎng)的移動(dòng)游戲發(fā)展故事及未來走向。
一、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，空中網(wǎng)堅(jiān)持深耕“軍武游戲垂直領(lǐng)域”
說到軍事游戲，就不得不提空中網(wǎng)。2009年空中網(wǎng)正式進(jìn)軍游戲領(lǐng)域，2011年憑借代理運(yùn)營(yíng)Wargaming公司開發(fā)的《坦克世界》一炮而紅，甚至奠定了其在戰(zhàn)爭(zhēng)軍事網(wǎng)游領(lǐng)域的地位。然而作為端游時(shí)代的佼佼者，空中網(wǎng)在移動(dòng)游戲領(lǐng)域的探索似乎還欠市場(chǎng)一個(gè)爆點(diǎn)。
2011年空中網(wǎng)開始布局移動(dòng)游戲領(lǐng)域，研發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)三位一體，在北京、上海、天津等地建立了超10個(gè)游戲開發(fā)工作室，涉及的游戲類型繁多。直到2013年，產(chǎn)品漸漸浮出水面，《搞怪三國(guó)》、《口袋戰(zhàn)爭(zhēng)》、《三國(guó)霸王大陸》、《進(jìn)擊吧!三國(guó)》、《我家公主最可愛》、《超神戰(zhàn)隊(duì)》等手游面世，成績(jī)可圈可點(diǎn)。
張濤表示：“我們從2009年開始做手機(jī)游戲，中間嘗試過很多題材。對(duì)于公眾來說，包括外界朋友、合作伙伴，很多時(shí)候一提空中網(wǎng)，就會(huì)說《坦克世界》。其實(shí)我們也發(fā)過其他產(chǎn)品，但后來我們認(rèn)為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，特別是紅海市場(chǎng)，要想立足，一定要有突破口，要有核心內(nèi)容掌控在自己手上。因此從2015年開始，我們的游戲都會(huì)往軍武方向做，聚焦軍武、泛軍武，這是我們的整體方向�！�
不驕不躁、深鉆產(chǎn)品的做法并不是所有游戲公司都能做到，而面對(duì)日益激烈的市澈爭(zhēng)及風(fēng)云莫測(cè)的市場(chǎng)變化，空中網(wǎng)始終堅(jiān)持加強(qiáng)自身基因，深鉆軍事游戲垂直領(lǐng)域。以軍游為立足點(diǎn)和突破口，拿下屬于自己的一席之地。
二、“軍武策略+”，空中網(wǎng)以軍武產(chǎn)品矩陣逐漸突圍
“軍武策略+是我們提出的產(chǎn)品方向，以軍武為核心，非軍武類的游戲?yàn)檩o，專注軍武，服務(wù)軍迷，我們還是希望能以軍武產(chǎn)品矩陣的形式突圍手游紅海。”張濤分享了空中網(wǎng)目前的產(chǎn)品儲(chǔ)備和計(jì)劃。
≌中網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，喜歡軍事游戲的玩家大體分為兩類，一類是特別強(qiáng)調(diào)操控性的，喜歡TPS、FPS等類型游戲。第二類則是更偏向策略性的，喜歡SLG等類型。在空中網(wǎng)看來，軍事游戲玩家都是有自己強(qiáng)烈獨(dú)立想法的群體，喜好非常明顯�；谶@樣的用戶情況，空中網(wǎng)未來在軍事手游上的做法也是施行“兩條腿走路”的策略。
策略類的游戲，底子依然是SLG的玩法，但會(huì)拋棄以往單一的表現(xiàn)形式，與其他玩法元素進(jìn)行融合，或是卡牌，或是ARPG�？罩芯W(wǎng)在SLG玩法上已經(jīng)擁有足夠的經(jīng)驗(yàn)，未來將繼續(xù)把握自身優(yōu)勢(shì)，深耕軍事類策略游戲。其中9月份即將面世的《陸戰(zhàn)雄獅》就是一款軍事感極佳的坦克策略游戲，出自空中 工作室諾美納團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)過《口袋戰(zhàn)爭(zhēng)》、《銀河創(chuàng)世錄》、《進(jìn)擊吧!三國(guó)》等精品游戲。另一方面，空中網(wǎng)還將切入TPS類型游戲，下半年獨(dú)代的《戰(zhàn)艦獵手》也會(huì)正式面世。
牢牢把握軍事類SLG及TPS游戲，是空中網(wǎng)未來的核心產(chǎn)品戰(zhàn)略和計(jì)劃。
三、“不止于游戲，更忠于軍迷”，空中網(wǎng)堅(jiān)持核心粉絲經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
走上專注垂直領(lǐng)域的道路，就不得不深鉆用戶行為喜好，實(shí)現(xiàn)最有價(jià)值的用戶經(jīng)營(yíng)。而空中網(wǎng)在軍事游戲領(lǐng)域的多年深耕，使其對(duì)軍迷有深入的，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)了 優(yōu)勢(shì)。
張濤表示：“經(jīng)過多年的專注分析，我們認(rèn)為軍事核心用戶在10%—20%左右，這部分人非常專業(yè)，甚至一眼就能把車、坦克的型號(hào)看出來。同時(shí)還有30%—40%是泛軍事用戶，他們并不是深鉆軍事的人群，但他們喜歡游戲，對(duì)軍事有感覺，這部分用戶也是我們的潛在玩家。”
以10%的玩家為核心，輻射至50%的用戶群體，這個(gè)市場(chǎng)入局者不多，能做好的更是寥寥，但市癡間和價(jià)值卻是相當(dāng)充沛的。空中網(wǎng)所希望打造的并不只是軍事游戲，而是以軍迷為中心的粉絲運(yùn)營(yíng)，為這批粉絲提供全方位的專業(yè)服務(wù)。“我們認(rèn)為軍事游戲用戶實(shí)際上真的不小眾，這跟當(dāng)初我們代理《坦克世界》是一樣的。所有人都不看好，認(rèn)為市場(chǎng)太小，但我們還是走出了自己的一條路。《坦克世界》這幾年運(yùn)營(yíng)下來，算是一個(gè)非常經(jīng)典的游戲，所以這個(gè)市場(chǎng)沒有問題，問題在于你做的能不能讓用戶接受，這是很關(guān)鍵的。就像很多廠商，有坦克元素，有軍事味道，但還是抓不到10%核心用戶�！睆垵f到。
≌中網(wǎng)之所以能在軍事游戲市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，更多是因?yàn)槭冀K如一的“軍迷粉絲運(yùn)營(yíng)”理念。軍事用戶在哪里、軍事用戶喜歡什么、軍事用戶的習(xí)慣怎么樣，空中網(wǎng)都對(duì)其進(jìn)行過深入的調(diào)查和了解，根據(jù)用戶的喜好，提供精準(zhǔn)的服務(wù)。
四、空中網(wǎng)海外布局同樣強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品成功打入多國(guó)市場(chǎng)
面對(duì)游戲全球化的大趨勢(shì)，空中網(wǎng)也非常重視海外市場(chǎng)，在海外多個(gè)地區(qū)建立了分公司，日本、泰國(guó)、臺(tái)灣、新加坡等地均有所覆蓋。游戲產(chǎn)品在海外也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，即使是難以切入的日本市場(chǎng)，也照樣被空中網(wǎng)拿下。《進(jìn)擊吧!三國(guó)》在韓國(guó)、臺(tái)灣、日本及東南亞取得成功，多次被當(dāng)?shù)靥O果、Google推薦，其中在日本上線5個(gè)月下載近100萬，免費(fèi)榜 達(dá)第5名，成功擠入日本手游發(fā)行市場(chǎng)。在東南亞暢銷榜 排名16名，Google游戲榜排名第一。
五、用精品靠近用戶，空中網(wǎng)產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富、蓄勢(shì)待發(fā)
↑事游戲作為游戲行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，擁有完整的閉環(huán)需求，從產(chǎn)品、用戶、廠商到泛游戲區(qū)域都有所涉及。基于軍迷粉絲的運(yùn)營(yíng)，空中網(wǎng)在嘗試將軍事游戲盤子做大的同時(shí)，還涉足影視、金融、娛樂等增值服務(wù)，為用戶打造一個(gè)完整的軍事娛樂生態(tài)。
在游戲產(chǎn)品上，空中今年ChinaJoy上亮相了《反恐突擊隊(duì)》《全民戰(zhàn)艦》《陸戰(zhàn)雄獅》《戰(zhàn)艦獵手》《進(jìn)擊吧!三國(guó)》《魔龍戰(zhàn)記》等多款軍武手游及頁(yè)游，產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富，軍武狂潮已蓄勢(shì)待發(fā)。
針對(duì)市澈爭(zhēng)變化及空中網(wǎng)自身的發(fā)展，張濤表示：“在整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中，研發(fā)、發(fā)行、渠道、平臺(tái)等領(lǐng)域，每一個(gè)廠商都有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，空中網(wǎng)所堅(jiān)持的就是用精品靠近用戶，因此未來我們還會(huì)加大研發(fā)的投入。而在手游寡頭化市場(chǎng)中如果想要生存得很好，就必須在一個(gè)相對(duì)特定的垂直領(lǐng)域做深做精，空中網(wǎng)走的便是這樣一條路。深耕軍事游戲，用精品吸引用戶，方能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中牢牢占據(jù)一席之地�！�
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