Digital Bros Group是由Raphael Galante和其哥哥Rami于1989年共同創(chuàng)立。2000年在意大利米蘭上市，并在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、及中國(guó)設(shè)有分部，全球員工總數(shù)約250名。
從其旗下品牌Halifax 1989年成立至今，這家總部位于意大利的公司已經(jīng)走過了27個(gè)年頭，業(yè)務(wù)覆蓋了游戲產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，從各平臺(tái)的游戲研發(fā)、發(fā)行到實(shí)體游戲的銷售。旗下公司品牌除了Halifax，還有505 Games、Dr Studios、Pipeworks Studios及一些其它入股的公司。代表游戲包括《Terraria》(沙盒類)、《How to Survive》(冒險(xiǎn)生存類)、《火箭聯(lián)盟》實(shí)體零售版(體育競(jìng)技類)等。另外，他們剛剛在E3上公布了兩款重量級(jí)產(chǎn)品--機(jī)甲射擊游戲《Hawken》和海底探索游戲《Abzu》。
2015年，該集團(tuán)營(yíng)收為1.5億美金(約9.8億人民幣)。27年的風(fēng)雨歷程，Digital Bros的生存法則是什么?游戲陀螺采訪了Digtial Bros的聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO Raphael Galante，或許可以給到我們一些答案。
(左：Rami 右：Raphael)
27年，如何布局應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?
歐美老牌游戲廠商大多起源于主機(jī)游戲，Digital Bros也是如此。Raphael指出，“Digital Bros的早期成功源自于其子公司Halifax在意大利銷售熱門電子游戲”。
11年后，2000年，Digital Bros在意大利米蘭上市，Raphael稱這是具有里程碑式意義，帶領(lǐng)他們加強(qiáng)創(chuàng)新、布局全球。
而在他們?nèi)蚧^程中起著重要作用的則是505 Games�！傲硪粋�(gè)里程碑是2007年負(fù)責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù)的子公司505 Games的成立。游戲行業(yè)已經(jīng)成為全球化市場(chǎng)，505 Games在我們的全球化布局中扮演著至關(guān)重要的作用，我們的第一個(gè)分部設(shè)立在英國(guó)、之后是美國(guó)、之后是歐洲大陸--法國(guó)、德國(guó)和西班牙，幾個(gè)月前在中國(guó)也設(shè)立了分部�！盧aphael如此描述，“目前505 Games的主要市場(chǎng)是北美和歐洲，也是集團(tuán)的主要收入來源�！�
游戲業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，固步自封只會(huì)讓自己走向沒落，Digital Bros顯然深知這個(gè)道理。實(shí)體游戲銷售越來越不景氣，取而代之的是數(shù)字化市場(chǎng)崛起。
“我們?cè)跀?shù)字下載平臺(tái)精耕細(xì)作，無論是索尼、微軟的數(shù)字市場(chǎng)，還是手游應(yīng)用市場(chǎng)，又或是Steam平臺(tái)，我們都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我們必須要成為一家數(shù)字化游戲公司�！辈贿^Raphael同時(shí)指出，“盡管很多實(shí)體游戲銷售渠道紛紛撤離，但是我們沒有放棄，而這也證明是一個(gè)明智的抉擇，我們成為了實(shí)體銷售渠道的主導(dǎo)力量。市場(chǎng)認(rèn)可我們?cè)诹闶鄯矫娴膶I(yè)能力，合作伙伴也信任我們，把優(yōu)質(zhì)游戲的全球銷售權(quán)交給我們，《火箭聯(lián)盟》就是一個(gè)例子�！�
另外，Raphael表示因?yàn)镕2P在所有平臺(tái)，尤其是亞洲的移動(dòng)平臺(tái)變得越來越流行，所以他們也正在轉(zhuǎn)向F2P模式�！拔覀冃枰_保持續(xù)不斷的給用戶提供新的內(nèi)容，同時(shí)把服務(wù)做好。GAAS(Game as a service，游戲即服務(wù))在如今的用戶獲取和留存方面都至關(guān)重要。我們?cè)谶@方面也做不錯(cuò)，比如《Terraria》《Battle Islands》。
移動(dòng)和社交的變革，導(dǎo)致不同洲之間的玩家之間相遇，合作和PK，極大的改變了這個(gè)市場(chǎng)。尤其是像中國(guó)和美國(guó)這樣的市場(chǎng)，游戲內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)元素對(duì)于一款游戲能否獲得收入至關(guān)重要，所以游戲需要做成多人模式。而這也考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力，比如，服務(wù)器需要全球同服且跨平臺(tái)相通，這樣全球用戶、不同平臺(tái)的用戶可以相互PK�！�
Raphael表示：“對(duì)于任何行業(yè)任何公司而言，能夠預(yù)判市場(chǎng)的走向都是至關(guān)重要的。對(duì)于快速變革的數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)而言，更是如此。對(duì)于我們公司來說，預(yù)測(cè)或是跟上市場(chǎng)的變化都是具有決定性意義，不僅讓我們進(jìn)入未開發(fā)的市場(chǎng)，也通過多樣化來分散風(fēng)險(xiǎn)。
目前Digital Bros已經(jīng)成為為數(shù)不多、在整條游戲產(chǎn)業(yè)鏈上都活躍的國(guó)際化公司--為所有平臺(tái)和渠道研發(fā)、發(fā)行、銷售游戲。”
成功離不開產(chǎn)品和人，Digital Bros如何做?
第一個(gè)關(guān)鍵因素是產(chǎn)品
Raphael指出，“盡管我們說505 Games專注于mid-core游戲，但是我們實(shí)際上是為各類平臺(tái)和用戶發(fā)行各種各樣的游戲。當(dāng)我們測(cè)試一款游戲是否具有潛力時(shí)，我們不僅僅看游戲的核心元素比如玩法、界面、營(yíng)收模式，還會(huì)看該游戲的移植潛力--進(jìn)入每個(gè)市場(chǎng)和細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)遇。我們具備多平臺(tái)發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)，珍惜把游戲從一個(gè)平臺(tái)移植到另一個(gè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)。比如，在中國(guó)，我們看到把優(yōu)質(zhì)的手游移植到主機(jī)的機(jī)會(huì)。
目前來說，505 Games更加專注于研發(fā)自己的IP，其中一個(gè)例子就是《Portal Knights》，這是一款混合了ARPG和沙盒元素的游戲，由我們美國(guó)分公司委托Keen Games根據(jù)我們的設(shè)計(jì)概念研發(fā)的產(chǎn)品，目前在Steam平臺(tái)的Early Access階段，并且不久將會(huì)移植到移動(dòng)和主機(jī)平臺(tái)。這款游戲?qū)⒂?05 Games發(fā)行，中國(guó)將會(huì)是主要市場(chǎng)之一。
《Portal Knights》
跟游戲行業(yè)的那些巨頭相比，我們還是個(gè)小公司，只不過面對(duì)變化和機(jī)遇時(shí)，我們反應(yīng)更加快速。在一定程度上，505 Games可以說是‘精品游戲發(fā)行商’，因?yàn)橹话l(fā)行了為數(shù)不多的產(chǎn)品，所以能夠更加關(guān)注到每個(gè)細(xì)節(jié)。我們代理發(fā)行了一些非常棒的游戲或IP，不是因?yàn)槲覀兲峁┝烁玫纳虅?wù)條件，而是因?yàn)槲覀兲峁┝烁兄行У陌l(fā)行計(jì)劃和匹配了一只 的團(tuán)隊(duì)，并能提供量身制作的解決方案�！�
另一個(gè)關(guān)鍵因素是人
“另外一個(gè)關(guān)鍵因素是人--我們管理人員和員工技能。否則，我們不可能發(fā)掘并代理到優(yōu)質(zhì)游戲，也不可能設(shè)計(jì)研發(fā)最好的產(chǎn)品。任何一個(gè)想法或者執(zhí)行都很重要，成功不僅僅是發(fā)掘或是開發(fā)一款好游戲，是研發(fā)、發(fā)行及營(yíng)銷相綜合的結(jié)果，而運(yùn)營(yíng)在其中扮演著很重要的角色。
因?yàn)檫@個(gè)原因，我們招聘的員工都是要有 游戲公司的背景經(jīng)驗(yàn)。不久前，我們開創(chuàng)了‘Digital Bro游戲?qū)W院’，并推出了在線學(xué)習(xí)項(xiàng)目。我們相信這對(duì)于培養(yǎng)未來的游戲人才是非常重要的一步�！�
Digital Bros也通過收購(gòu)來豐富其產(chǎn)品人員�！霸谶^去幾年，我們收購(gòu)了實(shí)力強(qiáng)勁的研發(fā)公司，完善我們的垂直整合。2014年，我們?nèi)~收購(gòu)了擁有30名員工的倫敦手游開發(fā)公司Dr Studios。同年，我們100%收購(gòu)了擁有50名經(jīng)驗(yàn)豐富員工的美國(guó)主機(jī)游戲研發(fā)公司Pipeworks Studios。去年，我們收購(gòu)了擁有25名員工的意大利主機(jī)游戲公司Ovosonico 49%的股份。”
作為公司的創(chuàng)始人和CEO，Raphael的職責(zé)無疑是非常重要�！白鳛镈igital Bros的創(chuàng)始人和CEO，我認(rèn)為公司CEO應(yīng)該決定公司的戰(zhàn)略方向，并且跟所有股東溝通，引領(lǐng)大家朝著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。當(dāng)然，作為CEO，還應(yīng)該完成并監(jiān)管公司業(yè)務(wù)表現(xiàn)，確保每個(gè)人，包括CEO，對(duì)他們各自負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé)，不管是好的結(jié)果還是壞的結(jié)果。
同時(shí)，我認(rèn)為作為CEO,最重要的是為各崗位挑選并留住合適的人才，因?yàn)镃EO不可能精通所有領(lǐng)域，而且CEO也不應(yīng)該是 做決策的人。在快速變化的游戲市場(chǎng)中，CEO需要確定優(yōu)先級(jí)，并投入必要的資源。同時(shí)，CEO也需要從日常工作中抽出時(shí)間，不僅需要傾聽經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理們的聲音，也需要傾聽新員工的聲音。不管是從商業(yè)角度還是從管理架構(gòu)角度，CEO都需要確保公司內(nèi)部信息的有效流通，并培養(yǎng)創(chuàng)新的企業(yè)文化�！�
全球化布局，如何做中國(guó)市場(chǎng)?
27個(gè)年頭，一個(gè)“奔三”的企業(yè)，Digital Bros自2000年上市確定全球化步伐，2007年505 Games的創(chuàng)立，加強(qiáng)全球化布局。數(shù)字化市場(chǎng)的崛起、F2P模式的流行，中國(guó)是F2P游戲的溫床且是一塊巨大誘人的蛋糕，Digital Bros全球化進(jìn)程中必然會(huì)有中國(guó)這一站。
Digtal Bros在2015年10月成立中國(guó)分部--深圳分公司。Raphael表示，“這是集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略需要，也是更為廣泛的國(guó)際化戰(zhàn)略的一部分--通過505 Games這個(gè)品牌，進(jìn)入主要新興市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┖线m的產(chǎn)品�！�
當(dāng)然，很多西方廠商抱著同樣的夢(mèng)想進(jìn)來，但以失敗告終或表現(xiàn)平平，Digital Bros如何看待這個(gè)問題?在進(jìn)軍過程中又碰到什么挑戰(zhàn)?
為什么選擇去年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?
“自從2015年年底，中國(guó)成為世界上最大的游戲市場(chǎng)。盡管如此，只有為數(shù)不多的西方發(fā)行商在中國(guó)市場(chǎng)取得成功。其中的一個(gè)原因是基本沒有公司是帶著投資的決定進(jìn)入中國(guó)，大部分都是選擇‘輕國(guó)際化策略”，比如簽訂簡(jiǎn)單代理協(xié)議或合作，但是在當(dāng)?shù)貨]有建立固定的團(tuán)隊(duì)。
我們相信成立一個(gè)辦公室、聘請(qǐng) 的人才、跟未來的合作伙伴沒有時(shí)差的工作，是快速學(xué)習(xí)以及取得成功的關(guān)鍵。當(dāng)然，對(duì)本土公司的投資也傳遞了我們長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)的訊息，我們相信這也是中國(guó)公司愿意看到的�！�
Raphael認(rèn)為，進(jìn)入的時(shí)機(jī)剛剛好，像中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)比很多成熟市場(chǎng)如歐洲具有更高的增長(zhǎng)率和更大的潛力。同時(shí)，中國(guó)公司也正在尋找海外的機(jī)會(huì)，雙方都有合作意愿，所以這也是達(dá)成聯(lián)盟的 時(shí)機(jī)。
Digital Bros中國(guó)的業(yè)務(wù)是什么?
“Ditigal Bros中國(guó)不僅僅從事游戲相關(guān)，同時(shí)也參與集團(tuán)業(yè)務(wù)的方方面面，從daily fantasy sports(體育比賽經(jīng)營(yíng)類游戲)到在線學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
我們?cè)谥袊?guó)有四個(gè)業(yè)務(wù)：1.把海外游戲帶到中國(guó);2.把中國(guó)游戲帶到海外，利用中國(guó)移動(dòng)游戲和F2P的優(yōu)勢(shì)，通過我們?nèi)蚓W(wǎng)絡(luò)，發(fā)行具有高潛力的游戲，并考慮所有可行的語言文化的本地化，最后把游戲移植到其它平臺(tái);3.尋找高效(外包團(tuán)隊(duì))--尋找高質(zhì)量、高效團(tuán)隊(duì)做開發(fā)、本地化和測(cè)試工作;4. 提交市場(chǎng)指導(dǎo)方案，并監(jiān)管集團(tuán)IP在中國(guó)的本地化工作。
自從去年10月，我們已經(jīng)達(dá)成了三項(xiàng)合作：一個(gè)是PC游戲發(fā)行，一個(gè)是手游發(fā)行，一個(gè)是安卓主機(jī)游戲發(fā)行。鑒于505 Games有一系列主機(jī)游戲產(chǎn)品，所以我們也密切關(guān)注中國(guó)主機(jī)游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)，同時(shí)，我們也在留意安卓電視游戲、機(jī)頂盒和VR市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。VR方面，我們已經(jīng)推出了一款第一人稱太空生存冒險(xiǎn)游戲《Adr1ft》，這是西方最熱門的VR游戲之一 ，我們也收到很多來自中國(guó)的關(guān)注�！�
跟中國(guó)和西方廠商合作有什么不同和困難?
“首先，盡管中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，但是對(duì)于我們公司來說，是相對(duì)有限的。中國(guó)主機(jī)市場(chǎng)剛剛開放不久，還不夠大，我們不能夠系統(tǒng)有效的進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域。中國(guó)是移動(dòng)游戲和PC游戲主導(dǎo)的市場(chǎng)，機(jī)頂盒、安卓電視游戲也只有很小的市場(chǎng)份額。F2P目前是主流的商業(yè)模式，意味著付費(fèi)游戲在中國(guó)只有一點(diǎn)或幾乎沒有使用--中國(guó)用戶還不習(xí)慣付費(fèi)下載，且用戶的平均購(gòu)買能力也不及西方用戶。相比美國(guó)市場(chǎng)用戶成本，中國(guó)用戶獲取成本也很高，而且還在不斷上漲。手機(jī)質(zhì)量從市區(qū)到郊區(qū)、從大城市到小城市差別很大;同時(shí)寬帶在大城市之外的地方也相對(duì)比較差，導(dǎo)致很多大體積的游戲沒法進(jìn)入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。最后也是最重要的，中國(guó)是以安卓為主導(dǎo)的市場(chǎng)，但安卓市場(chǎng)渠道比西方來說復(fù)雜的多。而符合平臺(tái)要求的西方游戲，在游戲包體大小和商業(yè)模式上還需要進(jìn)行大幅度的本地化修改，以迎合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣和品味。
不過很多中國(guó)用戶也在尋找進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一些不同于本土市場(chǎng)的產(chǎn)品。所以我們的建議是西方游戲不應(yīng)該失去其本色和特征。
在中國(guó)游戲行業(yè)，有三大困難：文化、市場(chǎng)及政策問題。因?yàn)橹袊?guó)公司和西方公司交流的欠缺，彼此間缺乏信任、語言和文化不同是阻礙合作的三大障礙。這也是我們成立中國(guó)分部，組建一只了解本土文化和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的原因之一。近距離、面對(duì)面的溝通、以及對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期投入可以建立信任。
第二個(gè)問題是市場(chǎng)，也是我們前面提到的，中國(guó)市場(chǎng)很大，但是跟西方市場(chǎng)有巨大的不同且變化非�？�。手游渠道市場(chǎng)的碎片化需要巨大資源來維護(hù)。
最后，當(dāng)前政策是禁止國(guó)外游戲廠商在中國(guó)發(fā)行游戲。
最后兩點(diǎn)也決定了我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略--跟本土有信譽(yù)的伙伴合作�！�
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