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　　導(dǎo)讀：叫囂著我家產(chǎn)品好就能大賣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如今手游營(yíng)銷方式日益多元化。背靠IP，廠商如何拼盡宣傳功力取得最終勝利，且看案例分析!

　　2015年，隨著手游產(chǎn)品數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，傳統(tǒng)“叫囂著我家產(chǎn)品就是好”的營(yíng)銷方式已不再適用，砸廣告、搞促銷、找代言、賣情懷等等手游營(yíng)銷方式日益增多，特別是在IP崛起之后。而如何傍著IP拼盡宣傳功力最終取得勝利?今天，上方網(wǎng)小編就從國(guó)漫IP改編手游的經(jīng)典案例入手，且看手游廠商如何各顯神通。后續(xù)《版門弄斧》系列盤點(diǎn)還將有其他領(lǐng)域IP案例解析，敬請(qǐng)期待!

　　本期入選營(yíng)銷案例IP：

　　IP名稱：畫(huà)江湖之不良人

　　發(fā)行商：掌趣科技

　　手游圈二次元風(fēng)潮正勁，挖掘ACG領(lǐng)域潛在用戶成為了各大游戲廠商的共識(shí)，而關(guān)于二次元手游的營(yíng)銷，掌趣科技顯然技高一籌。今年掌趣科技發(fā)行的《畫(huà)江湖之不良人》手游在ACG領(lǐng)域舉行了幾次非常成功的跨界營(yíng)銷活動(dòng)，包括前期的預(yù)熱和后期的發(fā)布。

　　在《畫(huà)江湖之不良人》手游預(yù)熱前期，掌趣科技便率先舉辦了以《畫(huà)江湖之不良人》動(dòng)漫為題材的COS大賽，將眾多的動(dòng)漫迷和COS粉絲聚在一起宣傳手游信息。此外還和橙光游戲合作舉辦《畫(huà)江湖之不良人》自制游戲大賽，吸引了大部分的游戲開(kāi)發(fā)者。在充分預(yù)熱之后，掌趣科技開(kāi)展了一唱生面的發(fā)布會(huì)，該發(fā)布會(huì)結(jié)合小旭音樂(lè)“江湖”巡回演唱會(huì)，通過(guò)Cosplay表演和舞臺(tái)視頻等形式展示《畫(huà)江湖之不良人》手游，加深粉絲的印象從而將動(dòng)漫迷、COS粉等ACG領(lǐng)域潛在用戶轉(zhuǎn)化為手游玩家。

　　深耕ACG領(lǐng)域，通過(guò)舉辦COS大賽、自制游戲大賽以及游戲音樂(lè)發(fā)布會(huì)的形式圈住ACG領(lǐng)域粉絲，并將這一部分的潛在用戶轉(zhuǎn)化為手游的忠實(shí)粉絲，在原有IP粉絲基數(shù)上擴(kuò)展用戶，營(yíng)銷手段十分獨(dú)到。此營(yíng)銷最大亮點(diǎn)或許就是用一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)拉開(kāi)營(yíng)銷大幕。

　　IP名稱：秦時(shí)明月

　　發(fā)行商：觸控科技

　　相較于《畫(huà)江湖之不良人》，《秦時(shí)明月》IP誕生的時(shí)間更長(zhǎng)，擁有的忠實(shí)粉絲眾多。因此，即便該IP手游不進(jìn)行宣傳，也依然擋不住粉絲的熱情，然而，觸控科技卻是將自身在游戲行業(yè)的營(yíng)銷手段盡數(shù)耍在了《秦時(shí)明月》手游宣傳上。在前期宣傳時(shí)，不僅在官方、動(dòng)漫、媒體三大線上平臺(tái)進(jìn)行大力投放推廣，線下更是在全國(guó)24個(gè)城市投放了上千萬(wàn)的分眾品牌廣告。

　　此外，《秦時(shí)明月》手游營(yíng)銷還走影游聯(lián)動(dòng)的路線，推出了電影和真人電視劇，以電影和真人電視劇的熱度帶動(dòng)手游的下載，并且適時(shí)的在電影和電視劇中植入手游資訊。手游上線運(yùn)營(yíng)之后，觸控科技也聯(lián)合了玄機(jī)完成了秦時(shí)明月番外篇《帝子降兮》，并且這一部分的內(nèi)容通過(guò)后期更新到手游之中，保證手游在迭代的過(guò)程中跟隨動(dòng)畫(huà)的步伐。在滿足動(dòng)漫迷的同時(shí)保證游戲粉的新鮮感，維持住游戲的長(zhǎng)期熱度。

　　在觸控科技的推廣中，線上和線下的布局并非十分出彩和大手筆，不過(guò)最大的亮點(diǎn)在于影游聯(lián)動(dòng)，通過(guò)電影和電視劇的方式維持住手游的熱度，并且在迭代的過(guò)程中及時(shí)植入新內(nèi)容。

　　IP名稱：尸兄

　　發(fā)行商：中清龍圖

　　雖然這部由騰訊動(dòng)漫授權(quán)，中清龍圖研發(fā)的國(guó)漫IP改編手游《尸兄》近期才推出。但是《尸兄》這一國(guó)漫IP的宣傳卻是在手游還沒(méi)誕生之前就已經(jīng)開(kāi)始了。事實(shí)上，作為騰訊動(dòng)漫極為重要的IP，騰訊內(nèi)部對(duì)《尸兄》的打造非常的盡心盡力，目前《尸兄》已推出多條不同的產(chǎn)品線，同名動(dòng)畫(huà)推出至第二季，小說(shuō)于去年5月登陸創(chuàng)世中文網(wǎng)，電影計(jì)劃在明年2月底上線。而手游產(chǎn)品也已推出且成績(jī)斐然，從這點(diǎn)上來(lái)看，《尸兄》IP可以是多線布局走IP矩陣的方向。

　　值得一提的是早前在《尸兄》IP還未改編成手游之時(shí)，《尸兄》IP的多個(gè)角色形象已經(jīng)植入到各種游戲中進(jìn)行跨界融合，包括《 對(duì)決》、《逆戰(zhàn)》、《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》等等。在手游還未上線之時(shí)，這一系列的預(yù)熱可謂是圈住了大量的粉絲，而在手游上線之后，中清龍圖也進(jìn)行了不少的宣傳，線上的投放和線下的推廣自然是必不可少。其中尤為突出的是在線上，《尸兄》手游登陸美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，在人群最密集的地帶發(fā)聲，而在線下，《尸兄》手游“突襲”360總部，百度大廈，騰訊北京總公司，勇氣可嘉。

　　背靠騰訊這一大推廣利器，《尸兄》IP最大的營(yíng)銷亮點(diǎn)更多的在于與其他游戲的跨界合作，其形象植入到各大游戲之中，方便各大游戲玩家之間的相互轉(zhuǎn)化。而后期的推廣或許還需要結(jié)合其他產(chǎn)品線，比如影視和文學(xué)。

　　IP名稱：勇者大冒險(xiǎn)

　　發(fā)行商：騰訊游戲

　　騰訊出品的IP最為明顯的或許是其多領(lǐng)域全線布局的特點(diǎn)，這部以南派三叔構(gòu)架“斷章”世界觀進(jìn)行創(chuàng)作的冒險(xiǎn)題材動(dòng)畫(huà)，《勇者大冒險(xiǎn)》自動(dòng)畫(huà)推出之后便已布局多條不同產(chǎn)品線，包括動(dòng)漫、手游、電視游戲、小說(shuō)等。而因出品方騰訊在這些領(lǐng)域的布局，讓這一IP積攢了不少人氣。在手游上線之后也迅速獲得了玩家的關(guān)注。

　　此外，在今年騰訊游戲嘉年華(TGC)粉絲見(jiàn)面會(huì)上，騰訊也讓不少的粉絲近距離通過(guò)游戲、動(dòng)畫(huà)、小說(shuō)接觸《勇者大冒險(xiǎn)》這一IP。而基于騰訊有意無(wú)意間的推廣和騰訊平臺(tái)自由的強(qiáng)社交渠道�！队抡叽竺半U(xiǎn)吧》被廣大玩家接受已是再正常不過(guò)。

　　而這部國(guó)漫IP改編手游之中，雖然沒(méi)有什么大的營(yíng)銷方式可言，但是隱性蘊(yùn)含的一個(gè)真理，那就是抱住渠道大腿好生存。

　　IP名稱：我叫MT2

　　發(fā)行商：卓越游戲

　…典之所以被反復(fù)的提及，那是因?yàn)檎娴氖墙?jīng)典。《我叫MT》這款在手游行業(yè)屹立多年不到的作品，在營(yíng)銷方式上也有多處值得手游廠商借鑒的地方，不談老掉牙的線上平臺(tái)、電視宣傳廣告和線下公車、地鐵廣告。我們就來(lái)談?wù)勲娚毯虯PP合作這兩個(gè)方面。雖然手游廠商跟電商的合作屢見(jiàn)不鮮，但是少有一款游戲能跟《我叫MT》一樣的大膽，因?yàn)槠浜献鲗?duì)象是即有正經(jīng)八百的Zippo和追求 隱私的 。別問(wèn)為什么選 ，因?yàn)樯戏骄W(wǎng)小編至今仍舊被朋友圈那一堆刷《我叫MT》 所洗腦。

　　在電商合作之外，《我叫MT》還與快的打車、招商銀行、唱吧攜手宣傳，直接將手游打入人們生活的方方面面，大到交通、銀行，小到娛樂(lè)，生活等等�？梢哉f(shuō)三百六十度無(wú)死角宣傳，這等功力，上方網(wǎng)小編至今仍舊想送營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)兩個(gè)字。跪服!

　　除了常規(guī)的宣傳，也要有打破常規(guī)的想法，《我叫MT》手游的營(yíng)銷，更像是走奇葩路線而且還走對(duì)了的哪一個(gè)。

　　綜合來(lái)看，國(guó)漫IP改編手游的營(yíng)銷方式非常多樣，而無(wú)論是走線上線下海報(bào)全線包圍、影游互動(dòng)、游戲相互植入還是電商APP全面襲擊，最終都是為了吸引游戲玩家的關(guān)注。然而，正所謂，萬(wàn)變不離其宗，只要守住吸引玩家這點(diǎn)，具體的營(yíng)銷方式確實(shí)可以多方位展開(kāi)的。我們希望游戲廠商未來(lái)能夠不局限于當(dāng)前這些成功國(guó)漫IP手游的營(yíng)銷手段，開(kāi)創(chuàng)出更多別具一格的營(yíng)銷方式。

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