提起萌物外交，相信很多人可以從袋鼠和考拉身上可以想到澳大利亞，從熊貓和東方龍圖騰上可以馬上聯(lián)想到中國。

　　全世界各地都以能擁有一只大熊貓而自豪，而將熊貓作為一種游戲元素來設(shè)計(jì)開發(fā)出熊貓系列手游，早已成為一種潮流。從《魔獸世界》開啟新職業(yè)熊貓人，蝸牛游戲一年前推出《太極熊貓》、再到網(wǎng)易游戲的《功夫熊貓》手游，據(jù)不完全調(diào)查，目前以熊貓為設(shè)計(jì)元素或命名的產(chǎn)品已經(jīng)高達(dá)100款之多。可以說熊貓不僅是政治外交中的萌寵，已成為中國文化邁向全球市場的中堅(jiān)力量。

　　何為成功手游?

　　如果現(xiàn)在有人問記者，一款手游產(chǎn)品的成功體現(xiàn)在哪些方面。記者會毫不猶豫地回答，必須是接受過市臣驗(yàn)的擁有出色營收能力的長壽手游產(chǎn)品。如今，手游被絕大多數(shù)用戶定義為快消品，壽命不長，這與手游界推崇快捷研發(fā)的風(fēng)氣有著很大的關(guān)系，同時這也是手游無法取代端游理論的非常有力的觀點(diǎn)。

　　不過細(xì)數(shù)目前運(yùn)營超過一年的游戲，我們還是發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)的手游產(chǎn)品。當(dāng)然這里不是指休閑類游戲，而是特指黏度更高的中重度手游產(chǎn)品，例如《我叫MT》、《時空獵人》、《神雕俠侶》、《放開那三國》、《刀塔傳奇》、《太極熊貓》等。這其中，全球拓展做得最好的當(dāng)屬《太極熊貓》與《時空獵人》這兩款，而其中《太極熊貓》全球發(fā)行的范圍更廣，發(fā)布到了140多個國家和地區(qū)。

　　公測一周年保持昌盛不衰

　　《太極熊貓》的服務(wù)器遍布全球

　　11月6日，《太極熊貓》迎來了公測一周年紀(jì)念日，在周年慶活動如火如荼的同時，蝸牛游戲公布了如下數(shù)字：自公測以來，全球累計(jì)開放服務(wù)器總數(shù)為788臺，累計(jì)用戶5000萬，其中全球活躍用戶(DAU)達(dá)到300萬。根據(jù)11月7日當(dāng)日的AppStore榜單統(tǒng)計(jì)，中國區(qū)《太極熊貓》依然保持在暢銷榜第23名，在全球各地如美國、加拿大、德國、法國、英國、意大利、西班牙、俄羅斯、菲律賓、印尼、新加坡、馬來西亞、越南、泰國、印度、日本、韓國、我國香港特別行政區(qū)、我國澳門特別行政區(qū)、我國臺灣省等多個國家或地區(qū)，《太極熊貓》不僅保持長期位列榜單前列，還多次獲得暢銷榜前10名的好成績。2015年3月9日，《太極熊貓》進(jìn)軍韓國，闖入AppStore免費(fèi)榜前3;3月25日，《太極熊貓》在美、英、德、法四國同步上線;7月15日，《太極熊貓》進(jìn)軍俄羅斯，獲得AppStore免費(fèi)榜第4的佳績;8月20日，《太極熊貓》正式登陸日本，斬獲App Store免費(fèi)榜第2。

　　“熊貓”的誕生并非一帆風(fēng)順

　　《太極熊貓》前身的原畫設(shè)定

　　《太極熊貓》從誕生到被全世界玩家所青睞，這個過程頗為曲折�！短珮O熊貓》由蝸牛游戲黑金工作室研發(fā)，其產(chǎn)品前身是一款叫《太陽風(fēng)暴》的端游�！短�陽風(fēng)暴》是一款基于“星際”、“科幻”題材的AMMORPG，后經(jīng)內(nèi)部探討后決定單機(jī)化，而最終成為一款(單機(jī)+聯(lián)網(wǎng)模式)單機(jī)游戲。蝸牛希望《太陽風(fēng)暴》能夠打破國內(nèi)單機(jī)市場長期被國外大作壟斷，激活國產(chǎn)單機(jī)游戲信心。為此，自2011年立項(xiàng)《太陽風(fēng)暴》前后調(diào)整了不下五、六個版本。雖沒有最終問世，但其開發(fā)成果用在了《太極熊貓》身上，奠定了《太極熊貓》的產(chǎn)品基礎(chǔ)。歷史上反復(fù)修改、推倒重做甚至整個項(xiàng)目無限期擱置的情況往往發(fā)生在歐美游戲巨頭身上，而這種對品質(zhì)的極端追求不僅沒有帶來負(fù)面影響，往往成為了玩家更為期待新產(chǎn)品的動力。

　　蝸牛全球化的核心競爭力——堅(jiān)持與創(chuàng)新 預(yù)見方能遇見

　　在《太極熊貓》研發(fā)期間，曾邀請玩家探營動作捕捉攝影棚

　　如果說《太極熊貓》的成功歸功于最終并未上市的《太陽風(fēng)暴》則有些牽強(qiáng)。《太極熊貓》中的無鎖定玩法，可以說是來自于《黑金》的靈感。此外，在一年前，手游產(chǎn)品還不能與端游的研發(fā)相媲美，例如大型端游的動作捕捉系統(tǒng)根本無緣手游產(chǎn)品，蝸牛游戲率先將《九陰真經(jīng)》的動作捕捉系統(tǒng)引入《太極熊貓》之中，讓《太極熊貓》的角色動作看起來更加合理，比如在跑、待機(jī)以及技能動作就可以看得出來。動作捕捉讓《太極熊貓》里人物的動作顯得更加的真實(shí)，對游戲的打擊感起到了至關(guān)重要的作用。

　　在堅(jiān)持創(chuàng)新的基礎(chǔ)上對未來趨勢進(jìn)行合理預(yù)判也同樣是最為難能可貴的成功秘訣。早發(fā)現(xiàn)、早布局、早執(zhí)行，知難行易，需要長期的積累和經(jīng)驗(yàn)。例如果斷轉(zhuǎn)變《太陽風(fēng)暴》的研發(fā)方向，甚至大刀闊斧地轉(zhuǎn)為《太極熊貓》項(xiàng)目，這都考驗(yàn)了蝸牛游戲的魄力和預(yù)見力。

　　人們只看到了蝸牛游戲《太極熊貓》的全球發(fā)行取得了成功，殊不知蝸牛游戲在《太極熊貓》前的全球化發(fā)行戰(zhàn)略就已異常深化。例如《九陰真經(jīng)》端游就是蝸牛游戲在全球拓展方面的開路先鋒。蝸牛游戲十年如一日地搭建全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、在2010年，蝸牛游戲在北美、俄羅斯建立子公司，同時還與70多家海外發(fā)行合作伙伴建立了緊密的合作關(guān)系。正因?yàn)橛辛恕毒抨幷娼?jīng)》，以及更早一批端游、頁游在全球拓展方面打下的基礎(chǔ)，《太極熊貓》才會如此從容地投身全球市場并取得令人矚目的成績。

　　全球化拓展成功秘訣：因地制宜地采用端優(yōu)化推廣

　≥悉，《太極熊貓》全球廣告費(fèi)用總成本已達(dá)2億，廣告播放總時長60小時，影響近60億人次觀看。不止是在研發(fā)方面向端游對齊，《太極熊貓》的市場推廣也是按照端游的標(biāo)準(zhǔn)來做。相比手游產(chǎn)品從預(yù)熱到公測短平快的方式，多則一兩個月，這和動輒長達(dá)一兩年預(yù)熱周期的端游有著顯著區(qū)別。此外，《太極熊貓》還在北美、臺灣、韓國重金聘請了魯西龍達(dá)、蔡依林、鄭斗洪為其代言。

　　《太極熊貓》北美代言人魯西龍達(dá)

　　李連杰在代言《九陰真經(jīng)》端游期間，曾參與拍攝游戲廣告

　　《太極熊貓》的海外代言人并非孤例，蝸牛游戲非常注重因地制宜的全球化推廣策略。在此前蝸牛游戲就非常注重代言人以及各個國家地區(qū)的不同喜好，例如《九陰真經(jīng)》端游曾聘請李連杰作為全球代言人，李連杰功夫 的形象與《九陰真經(jīng)》的整體風(fēng)格非常契合。在奧運(yùn)會期間，《九陰真經(jīng)》還做過“武術(shù)申奧”的行銷活動。此外2014年蝸牛游戲“賽帆船去航�！钡幕顒恿钊藲v歷在目，蝸牛游戲石海曾親自參與行銷，蝸牛預(yù)習(xí)“黑金號”帆船參與中國杯IRC-A組別帆船比賽。

　　“熊貓”伴隨蝸牛游戲全球發(fā)行茁壯成長

　　《太極熊貓》所取得的成績與蝸牛游戲倡導(dǎo)的全球發(fā)行理念有著緊密的聯(lián)系。不僅在重點(diǎn)市場，蝸牛游戲選擇當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的發(fā)行商與之合作，最為難能可貴的是在歐美地區(qū)，《太極熊貓》是由蝸牛游戲海外子公司獨(dú)立發(fā)行的。如今蝸牛游戲憑借《太極熊貓》摸索而來的移動游戲全球發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，以及更早時候《九陰真經(jīng)》端游所帶來的積累，在全世界范圍內(nèi)掛起一陣熊貓浪潮。正因?yàn)椤短珮O熊貓》這款游戲的成功，奠定了蝸牛游戲在中國手游企業(yè)海外拓展中名列前茅的地位。

　　端游企業(yè)的手游拓展之路

　　早在幾年前，手游就引起了端游企業(yè)的重視，雖然如此，端游企業(yè)還是認(rèn)為手游的推廣還是與端游區(qū)分開來，畢竟當(dāng)時端游仍是如日中天。而蝸牛游戲則不同，用端游的推廣方式推廣手游，在當(dāng)時幾乎是不被業(yè)界理解的。此外，由于《太極熊貓》肩負(fù)著蝸牛游戲向手游轉(zhuǎn)型的第一款開山大作這一責(zé)任，推廣真的是不惜血本，端游化推廣層出不窮，這種大膽的做法令蝸牛游戲殺出一條血路，取得了先機(jī)。

　　《太極熊貓2》宣傳CG已經(jīng)發(fā)布

　　對于《太極熊貓》這一款產(chǎn)品來說，我們非常希望中國手游產(chǎn)業(yè)中誕生越來越多的這樣具備全球影響力的產(chǎn)品。此外我們更希望早日實(shí)現(xiàn)全球同服的方式，讓熊貓不僅可以在海外感動海外玩家，同時也真正能促進(jìn)中外玩家之間的交流。隨著《太極熊貓2》已經(jīng)進(jìn)入優(yōu)化調(diào)試階段，這款現(xiàn)象級產(chǎn)品很快也將迎來續(xù)作。作為一個旁觀者，我們認(rèn)為《太極熊貓2》應(yīng)該具備的幾個關(guān)鍵點(diǎn)，一是全球同服或相近區(qū)域同服，二是比《太極熊貓》更廣范圍內(nèi)的全球發(fā)行，構(gòu)建和諧的玩家社交理念，讓中國功夫與熊貓?jiān)俅螕P(yáng)名海內(nèi)外。有了《太極熊貓》取得的成績作為基礎(chǔ)，讓我們對《太極熊貓2》更加期待!

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