最近幾乎所有見小米互娛總經(jīng)理尚進(jìn)的人，都會被他抓住逼問，“在你眼中，小米互娛是不是一個游戲公司?”�？纱鸢笩o論是肯定還是否定，他都難以滿意，而所有的答案中，讓尚進(jìn)最討厭的說法是“小米互娛是個渠道”。
“現(xiàn)在的游戲渠道大多是管道，沒有價值。惡性競爭打價格戰(zhàn)，恐怕打到利潤為零才是合理的”。尚進(jìn)說，雖然大家認(rèn)為手游是一個渠道為王的時代，但是小米互娛想做的是“古典的游戲運(yùn)營商”，不僅運(yùn)營平臺，也運(yùn)營產(chǎn)品。
游戲運(yùn)營商是端游時期的名詞，手游時代更為人所知的是“研發(fā)、發(fā)行和渠道”。尚進(jìn)接受專訪時表示，現(xiàn)在對游戲行業(yè)而言是糟糕的年代，他更愿意秉持略落后于時代的價值觀去做游戲，不談自由、中立和平等，而是構(gòu)建相對封閉的系統(tǒng)，用發(fā)行和制定渠道規(guī)則幫助優(yōu)勝劣汰。
此外，小米互娛也想做一些更互聯(lián)網(wǎng)的事情。雷軍曾表示，小米互娛將不自研，而是通過投資去構(gòu)建生態(tài)圈。尚進(jìn)覺得，輕模式的游戲生態(tài)圈更符合小米互娛的需求，而全程參與、投創(chuàng)新品類和不做惡性競爭也是小米游戲生態(tài)圈的另外幾個關(guān)鍵詞。
管道化的渠道沒有價值
手游時代，延續(xù)了頁游聯(lián)運(yùn)平臺的很多做法，在掌握超80%流量的情況下，渠道為王成為了一件自然而然的事情。
但是渠道在當(dāng)前的形勢下也遇到了不少問題，惡性競爭、價格戰(zhàn)、話語權(quán)最大卻不賺錢等，都困擾著游戲渠道方。
尚進(jìn)卻認(rèn)為這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑�，因�(yàn)楹彤a(chǎn)品無關(guān)、只是收用戶稅的渠道，其實(shí)更恰當(dāng)?shù)恼f法是管道。壟斷的管道，才能什么都不干就收稅，封閉的蘋果可以做到。但是安卓是開放環(huán)境，價格戰(zhàn)難以避免。
充值返利，可以說是2015年游戲圈的年度大戲，九游最早發(fā)起，百度等都卷入其中，直接讓名義上擁有50%分賬的渠道陷入不賺錢的囧境。而渠道想要把壓力分?jǐn)偟窖邪l(fā)和發(fā)行環(huán)節(jié)的做法，更是將整個游戲圈都拖入泥潭。
“干同樣的事，用戶又重疊，想進(jìn)一步把握更大流量和更多用戶，渠道很容易打價格戰(zhàn)。而當(dāng)渠道只是管道時，經(jīng)營用戶的所有內(nèi)容都是由開發(fā)者提供，就意味著渠道沒有價值，最后把收入利潤打到零，才是合理的�！鄙羞M(jìn)說，小米互娛想要讓渠道更有產(chǎn)品價值，從而更有用戶價值。
在他眼中，談中立和平等是條歪路，渠道要有鮮明的態(tài)度，就應(yīng)該幫助優(yōu)勝劣汰，好產(chǎn)品才是渠道的價值。但不能在前端插手，反而要盡量減少人工編輯。態(tài)度應(yīng)該在后端規(guī)則制定上體現(xiàn)，例如用戶主動搜索的一個下載，應(yīng)該在排名比重上，要重于廣告推薦的兩個下載。
讓渠道盡量能篩選出好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶，對于壟斷的蘋果而言，已經(jīng)足夠。但是群雄混戰(zhàn)的安卓平臺，在惡性競爭和 代理趨勢明顯的狀態(tài)下，明顯還不夠。視頻網(wǎng)站是個典型的例子。
“我更愿意把小米互娛稱之為游戲運(yùn)營商，包含平臺運(yùn)營和產(chǎn)品運(yùn)營兩部分，重新把渠道和發(fā)行結(jié)合起來�！鄙羞M(jìn)坦言，小米發(fā)行的游戲，是經(jīng)過小米挑選的，自然會得到更多的推薦和支持。
小米互娛將它的游戲發(fā)行計劃命名為“良品100”，并表示無論小米互娛怎么發(fā)展，發(fā)行規(guī)模都不會擴(kuò)張。
喜歡以電影做類比的尚進(jìn)認(rèn)為，娛樂圈和游戲圈都是集中效益特別明顯的領(lǐng)域，明星和明星產(chǎn)品都是非常有限的。雖然小米能夠發(fā)行足夠多的產(chǎn)品，但是多且爛的產(chǎn)品只會消耗掉品牌和渠道。設(shè)定100的上限，是基于小米能做好的考慮。
生態(tài)圈幫助精品洗牌
～品化并非尚進(jìn)和小米互娛的獨(dú)有戰(zhàn)略，反而是提了多年的行業(yè)共識。只是在過去幾年內(nèi)，手機(jī)市場飆漲的紅利，讓手游行業(yè)普遍呈現(xiàn)賺快錢的狀態(tài)，這種情況下，精品化自然成了一句空話。
但去年開始，精品化的趨勢開始蔓延開來，甚至不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為明年精品游戲?qū)⒂瓉泶蟊l(fā)，同時游戲產(chǎn)業(yè)鏈也將迎來洗牌。
尚進(jìn)的判斷是，原來割裂的研發(fā)、發(fā)行和渠道，會圍繞精品游戲，進(jìn)行新的融合。小米互娛在發(fā)行和渠道的布局，可以一定程度上保證篩選出精品游戲。但是未來對于精品游戲的爭奪會越來越激烈，打造生態(tài)圈，研發(fā)是必不可少的環(huán)節(jié)。
小米互娛目前已經(jīng)投資了近15家生態(tài)圈研發(fā)企業(yè)。對于生態(tài)圈企業(yè)，小米互娛的態(tài)度是從立項(xiàng)到設(shè)計到開發(fā)全程參與。立項(xiàng)前幫忙定位，具體研發(fā)過程中，10多個不同領(lǐng)域的監(jiān)制，會幫助解決企業(yè)遇到的問題，例如美學(xué)、IP(版權(quán))等。通過投資和全程參與，保證渠道和發(fā)行的精品游戲“供血”，
尚進(jìn)表示，小米互娛的生態(tài)圈，總結(jié)而言就是5點(diǎn)：不自研;全程參與，但不干涉;投長板，不擔(dān)心短板，幫助解決短板;投創(chuàng)新品類， 保證創(chuàng)新品類在游戲市場推薦的優(yōu)勢地位;不做惡性競爭。在投資研發(fā)企業(yè)數(shù)量上，小米并不會像發(fā)行一樣設(shè)上限。他覺得這是一種方法。
起步早、基礎(chǔ)好的騰訊，已經(jīng)擁有了一支龐大優(yōu)質(zhì)的自研團(tuán)隊(duì)，保證了平臺的精品化。小米當(dāng)然也可以去組建自己的自研團(tuán)隊(duì)，重度模式需要時間的磨合和大量的投入，但在起步晚、根基弱的基礎(chǔ)上，采用重度模式，無疑是影響速度和效率的做法，而且也不符合小米整體的戰(zhàn)略和基因。打造以小米互娛為中心的游戲生態(tài)圈，能夠讓小米快速地做追趕，并且能保證精品的方向。
小米互娛在7月發(fā)布的 《2015 年上半年報告》顯示，2015 年上半年小米游戲總下載量為 6.67 億，新上架游戲達(dá)7625款，平均每天都有42款游戲上線。
尚進(jìn)說，全網(wǎng)而言，每天有300多款游戲上線。而去年大概有2.7萬家游戲公司，都已經(jīng)大大超過了市場的容量。死亡潮遲早要到來，但是目前還不知道，是精品淘汰劣品的良性洗牌，還是雅達(dá)利式的災(zāi)難，劣幣驅(qū)逐良幣，用大量的粗制濫造游戲，干掉了所有其他的游戲，僅僅四年就死了，也把整個美國游戲產(chǎn)業(yè)弄死了。
“中國的頁游市場，就是前車之鑒，由于經(jīng)驗(yàn)不足等原因，幾家渠道形成了集體“雅達(dá)利效應(yīng)”，渠道的產(chǎn)品一模一樣，然后再提供一樣的游戲產(chǎn)品，體驗(yàn)也不好， 很多用戶進(jìn)到一個渠道玩游戲，只玩其中的一關(guān)，用戶回頭率僅有1.1%。雖然有頁游的慘痛例子，但繼承了很多頁游規(guī)則的手游，其實(shí)并沒有克制，反而變本加厲。包括現(xiàn)在扶持巨頭，打壓中小企業(yè)的生態(tài)已經(jīng)到非常糟糕的地步了”。
在尚進(jìn)看來，小米互娛必須站在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這邊，除了降的生態(tài)圈外，小米互娛背后站著的是小米手機(jī)。爛的內(nèi)容產(chǎn)品和行業(yè)，對硬件和整個小米生態(tài)圈都是傷害，牽一發(fā)而動全身。同時量變到質(zhì)變的階段，也是小米互娛的機(jī)會。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://dstuf.com/
