近日，移動(dòng)應(yīng)用分析供應(yīng)商Flurry公布了圍繞移動(dòng)應(yīng)用使用的一些有趣數(shù)據(jù)，其中包括媒體渠道，電視游戲廣告和移動(dòng)游戲廣告。在美國(guó)，用戶每天使用應(yīng)用的時(shí)間更久，他們花在移動(dòng)設(shè)備上的時(shí)間已經(jīng)超過了觀看電視上的時(shí)間。

　　根據(jù)報(bào)告顯示，電視廣告的觀看時(shí)間自2013年第二季度開始便處于停滯的狀態(tài)，而手機(jī)app上的廣告觀看時(shí)長(zhǎng)在逐年增加。這標(biāo)志著人們消費(fèi)內(nèi)容方式的轉(zhuǎn)變。電視在推廣移動(dòng)應(yīng)用方面扮演什么樣的角色?電視廣告的對(duì)游戲來說價(jià)值幾何?以及未來電視廣告的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)怎樣變化?

　　一、手游開發(fā)商選擇投放電視廣告的原因

　　手游公司為獲取更多的用戶投放電視廣告也成為一種獲取用戶的渠道，在國(guó)外的手游公司尤其表現(xiàn)明顯。電視廣告有助于打造游戲品牌，構(gòu)建用戶與產(chǎn)品之間的情感。與此同時(shí)，電視廣告與其他市場(chǎng)渠道相配合，使得其他視頻、社交網(wǎng)站(例如YouTube、Facebook)等點(diǎn)擊率增多。

　　除了影響游戲用戶之外，還可以一定程度上對(duì)合作伙伴有所幫助，再和電視渠道溝通好后，合作伙伴也可以獲得一些推薦資源。

　　二、適用于電視廣告推廣應(yīng)用所具備的特點(diǎn)

　　例如MachineZone、King和Supercell等手游工作室已經(jīng)高效地運(yùn)用了電視渠道。首先，是這些公司在規(guī)模和資產(chǎn)負(fù)債表方面都比較龐大。用戶飽和程度高和受眾范圍廣泛的應(yīng)用推廣比較應(yīng)用于電視廣告。在考慮投放廣告的可行性時(shí)，必須計(jì)算好投資回報(bào)率。

　　其次，在具有一定規(guī)模的市場(chǎng)內(nèi)使用覆蓋面積廣泛的電視廣告當(dāng)然能奏效，前提是廣告能夠觸及足夠數(shù)量的潛在用戶和確定飽和的臨界點(diǎn)。因此不論能否通過廣告獲得利潤(rùn)，都能量化電視廣告的各項(xiàng)指標(biāo)。這與通過移動(dòng)廣告并不能接觸每一個(gè)潛在用戶的道理相同。

　　除此之外，目標(biāo)性強(qiáng)的電視廣告的效果更佳。此前Supercell在美國(guó)超級(jí)碗投放了廣告，這種觀眾數(shù)量龐大的電視廣告的兩大要點(diǎn)，一是用戶與朋友在室內(nèi)共同觀看，及更重要的是，在室內(nèi)已經(jīng)有一些人是《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》的玩家。這種廣告立足于一些在現(xiàn)實(shí)生活 同觀看廣告的人群，而這也是移動(dòng)端廣告無法實(shí)現(xiàn)的效果。

　　三、電視廣告對(duì)移動(dòng)游戲推廣存在不便之處

　　應(yīng)用在電視投放廣告成功的案例當(dāng)然存在。但是，電視廣告實(shí)際上對(duì)移動(dòng)游戲用戶增長(zhǎng)到底是否起作用?即便是大部分成功的公司(《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》、《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲》、《糖果粉碎傳奇》)都難以回答這個(gè)問題。

　　在投放電視廣告前，這些手游都已經(jīng)非常流行，并且收入也非常高。當(dāng)然，對(duì)于手游能夠接觸在移動(dòng)端上用戶群體已經(jīng)飽和，電視廣告可以更廣泛的傳播和推廣。但是對(duì)于電視廣告的正值投資回報(bào)仍非常不清晰。

　　其次，相對(duì)比于移動(dòng)端廣告，電視廣告也存在不便利。用戶群體在觀看電視廣告后，潛在用戶必須清晰記得應(yīng)用的名稱、搜索和下載應(yīng)用。再到手機(jī)上下載相應(yīng)的游戲或者APP。相反，移動(dòng)廣告僅需一個(gè)點(diǎn)擊，便可以快捷方便的下載所需要的應(yīng)用。

　≥報(bào)告顯示，在美國(guó)，電視作為媒體的廣告占比1.7%，除了紙質(zhì)打印的廣告外，電視廣告的使用率 。戶外廣告、院線廣告的投放占比都高于電視廣告。雖然電視CPM(每千人成本)低于大部分付費(fèi)移動(dòng)視頻廣告，但是，電視廣告的目標(biāo)定位和回報(bào)率計(jì)算同樣困難。在過去的幾年，數(shù)字媒體(包括桌面端)的廣告消費(fèi)增長(zhǎng)速度超過了電視，而在不久的將來，人們預(yù)計(jì)數(shù)字廣告消費(fèi)將令電視廣告黯然失色。

　　購(gòu)買電視廣告幾乎都得通過中介機(jī)構(gòu)，因而降低了交易的透明度。Mediapalooza披露，大型廣告商在代理回扣上浪費(fèi)了巨額開支。

　　總結(jié)

　　對(duì)于任何移動(dòng)開發(fā)者來說，電視廣告要成為常規(guī)推廣手段仍須解決多個(gè)問題。如果這些問題都得以解決，那么小型移動(dòng)開發(fā)者就能夠更高效地運(yùn)用電視廣告。

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