在手游行業(yè)，用戶獲取的典型做法是通過付費(fèi)廣告，比如移動廣告網(wǎng)絡(luò)等方式，這是手游貨幣化的標(biāo)準(zhǔn)方式，但問題是用戶獲取的成本已經(jīng)非常高，而且還在增長。因此，手游開發(fā)商們要么只能關(guān)門大吉，要么就必須在被迫關(guān)閉公司之前尋求削減用戶獲取成本的方式。

　　這筆賬其實很好算，如果要讓一款手游保持盈利，那么它的用戶獲取成本必須低于其用戶的終身價值(LTV)，而我們也非常希望可以幫助手游開發(fā)商們減少用戶獲取成本，所以以下分享5個降低用戶獲取成本的方法，希望幫助開發(fā)商們節(jié)約開支、吸引玩家并獲得收入的自然增長。

　　1.寫一個郵件列表

　　如果你和大多數(shù)的手游開發(fā)商一樣，那么通常都會在自己的網(wǎng)站上列出郵件地址，因為你知道這是很重要的，但它同樣是讓人討厭的東西，不是嗎?你可能手中并沒有大量的郵箱地址，所以并不是特別想要嘗試，也不愿意每周檢查發(fā)出了什么郵件，因為這樣的原因，你可能很久都沒有發(fā)過郵件了。

　　這樣是不好的，郵件獲得新用戶的效果比Facebook和Twitter加起來還要高40倍，所以這一點是我非常建議開發(fā)商們?nèi)プ龅摹?/P>

　　你可以投入時間做一個郵件營銷策略，提供一些免費(fèi)的東西，讓接收者可以和你的游戲產(chǎn)生一些關(guān)系，因為這可以大大增加你的用戶量，你提供的可以使一個專屬的原創(chuàng)故事、一個PDF動畫書或者一些類型的游戲內(nèi)推廣代碼。

　　不管在任何情況下，這些東西都必須對于你的用戶們來說是有價值的，否則你發(fā)出的郵件就是沒有意義的。這聽起來似乎很簡單，但如果你開始做郵件列表的時候才會發(fā)現(xiàn)，這種方式是推動收入自然增長和減少用戶獲泉支 的方式之一。

　　2.把你的網(wǎng)站變成銷售工具

　　這個方法聽起來似曾相識嗎?你的游戲已經(jīng)有了官方網(wǎng)站，而且你需要投入大量的時間和資金去維護(hù)它，這感覺投資回報率非常低。這個網(wǎng)站的最主要目的其實是提供信息或者PR，而不是進(jìn)行市場營銷或者銷售游戲。

　　如果你覺得這樣的說法是非常熟悉的，那就意味著你失去了一個獲得收入的巨大機(jī)會，所以這里說一些建議。把所有的官方游戲網(wǎng)站轉(zhuǎn)變成登錄頁面，因為這可以提高你的商店點擊量。如果你不太懂得怎么做的話，可以參考一些官網(wǎng)設(shè)計策略，這樣的話，你的官網(wǎng)也可以帶來收入方面的增長，而且可以減少你對于廣告投入的依賴性。

　　3.推出你自己的原生廣告

　　我們假設(shè)你的游戲是帶IAP的免費(fèi)模式，你在使用移動廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貨幣化策略，這種模式也是非常常見的，但它不可避免的會遇到的問題是，你對于用戶的流失率感到擔(dān)憂，你的留存率會不斷下滑，你的IAP收入也會隨之降低，最后你會發(fā)現(xiàn)不得不目送很多玩家離開你的游戲，很多的手游開發(fā)商都難以擺脫這樣的困境。

　　所以解決辦法是，不要完全以來移動廣告網(wǎng)絡(luò)為游戲獲得用戶，最好是做自己的原生廣告，這樣可以推動你的IAP收入增長。比如說，如果你的游戲是《超級馬里奧兄弟3》，當(dāng)玩家們遇到了一個神秘的長笛，他們應(yīng)該看到一個三種層次的原生廣告，詢問他們分別希望在什么價格下獲得什么樣的效果。推出自己的原生廣告也是降低用戶獲取成本和提高免費(fèi)游戲收入的 方式之一。

　　4.刺激玩家推廣

　　全球有4億人使用Dropbox，所以這種標(biāo)準(zhǔn)的云存儲幾乎可以在任何設(shè)備使用，但我不希望討論存儲空間方面的事情，我希望討論的是這4億用戶。對于一個初創(chuàng)公司來說，這樣級別的用戶量是不可思議的，而且我們知道的是，Dropbox為此投入的廣告費(fèi)很低，那么他們是如何做到的?

　　答案是，他們使用了刺激分享措施。當(dāng)你注冊免費(fèi)Dropbox帳號的時候可以獲得2GB存儲空間，但如果邀請了一個好友也注冊，那么Dropbox會給你增加500MB。我希望手游開發(fā)商們也為自己的游戲做同樣的設(shè)計，這種做法就是刺激分享計劃。

　　在你的游戲里，一般都會游戲獎勵系統(tǒng)，要充分發(fā)揮這個機(jī)制來提高玩家們的分享積極性，因為這些獎勵會鼓勵自然分享，以更快的速度擴(kuò)張用戶數(shù)量。

　　5.為你的用戶提供專屬物品

　　在市場營銷平臺，你可以談?wù)摶蛘甙l(fā)布游戲內(nèi)容，比如網(wǎng)站、論壇、社交媒體以及郵件推廣，你每一天都會在這些渠道分享截屏、游戲內(nèi)容、宣傳片、視頻、文章、采訪等內(nèi)容。然而問題是，人們無論從那種渠道獲得的都是同樣的信息。

　　也就是說，你推出的東西對于他們來說沒有一件是專屬性的，所以我們應(yīng)該這么做：

　　把一些大的內(nèi)容發(fā)布只在特定的市場營銷渠道放送，比如說，如果人們只能在Twitter上看到游戲 的截圖會是什么結(jié)果?你應(yīng)該在其他渠道發(fā)布不同的信息來推動粉絲量的增長。

　　這樣一來，想要比其他用戶更早看到游戲的玩家們就會直接成為Twitter粉絲。這種策略可以帶來三種效果：第一，它可以增加你的社交渠道用戶，因為人們有動力這么做;第二，它增加了你的內(nèi)容的價值，因為是專屬的;第三，它可以增加內(nèi)容分享，因為你的用戶們會希望把內(nèi)容分享出去。

　　所以為特殊渠道提供專屬內(nèi)容也是增加用戶量、縮減用戶獲取成本的有效策略。

　　結(jié)論

　　用戶獲取，或者說移動設(shè)備平臺的付費(fèi)廣告并不是銷售游戲 的方式，不要相信這些謊言，無論是理論上的還是數(shù)據(jù)上的。你有十多種減少用戶獲取成本的方法，而當(dāng)你把游戲體驗的特殊性考慮進(jìn)去的話，你會發(fā)現(xiàn)更多方式。

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