或許你根本無(wú)法現(xiàn)象，這兩年廣東游戲企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)速度有多快!

　　一年前的今天，我們開始習(xí)慣于到深圳拜訪渠道、到廣州學(xué)習(xí)打法和套路，甚至因此將分公司開到了廣深一帶;而一年后的今天，據(jù)了解，廣深游戲企業(yè)數(shù)量飽和度大大提高，這些廠商在深耕原本的打法和自身優(yōu)勢(shì)之外，都進(jìn)入了相對(duì)的“沉默期”，中型企業(yè)變得謹(jǐn)慎，小型團(tuán)隊(duì)岌岌可危。

　　游戲行業(yè)的整體重心在不斷南遷，認(rèn)為2017年下半年以廣東地區(qū)為代表的游戲企業(yè)很可能出現(xiàn)較大規(guī)模的倒閉與裁員。

　　“南遷潮”+“孵化潮”，導(dǎo)致近兩年廣東游戲企業(yè)數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)

　　游戲企業(yè)南遷的現(xiàn)象開始于2016年上半年，彼時(shí)不管是渠道流量還是其他平臺(tái)的買量都在廣東有了很大的突破，于是開始有不少市場(chǎng)人員在廣深進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，甚至有些企業(yè)不惜將整個(gè)公司搬到了廣東。

　　特別是以廣深地區(qū)為代表，在產(chǎn)品打法和流量打法受到青睞之后，這里可以說(shuō)成為了B+級(jí)及以上產(chǎn)品的天堂。

　　深圳模式——流量重心南移。應(yīng)用寶及硬核聯(lián)盟的崛起 算得上是過(guò)去一年渠道格局中的大變化，應(yīng)用寶、華為、OPPO、VIVO實(shí)現(xiàn)了大躍進(jìn)，不管是硬件設(shè)備市場(chǎng)占有率還是分發(fā)效率都有口皆碑。此外魅族、酷派、金立等也都緊隨其后，這為深圳的游戲分發(fā)帶來(lái)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。畢竟背靠大樹好乘涼，以往依靠應(yīng)用寶賺得盆滿缽滿的就不在少數(shù)，現(xiàn)在加上硬核聯(lián)盟，深圳更是成為了不少游戲企業(yè)開分公司的 之地。

　　廣州模式——買量打法興起。廣州之所以吸引著眾多游戲企業(yè)前往是因?yàn)橘I量套路的成熟，其獨(dú)到的發(fā)行策略在過(guò)去一年漸漸被傳開，頁(yè)游基因、買量手段、劍走偏鋒的套路、獨(dú)有的自研自發(fā)和聯(lián)運(yùn)都構(gòu)成了現(xiàn)在的“廣州模式”。可以說(shuō)，盡管產(chǎn)品突破性不大，但完成的品質(zhì)非常高，如果從流水及利潤(rùn)上來(lái)看，廣州可能是賺錢游戲企業(yè)數(shù)量最多的城市。

　　廣深散發(fā)出的不同的地域特性吸引著眾多游戲企業(yè)前往，甚至過(guò)去一年，“南遷潮”伴隨的還有“孵化潮”。原本就在廣深扎根的游戲企業(yè)，開始孵化和捆綁一些研發(fā)團(tuán)隊(duì)、發(fā)行團(tuán)隊(duì)，由此裂變出了很多新的中小游戲企業(yè)。外來(lái)游戲企業(yè)和分公司+本地游戲企業(yè)裂變出的團(tuán)隊(duì)，使得這一年廣深游戲企業(yè)的數(shù)量實(shí)現(xiàn)暴漲。

　≥了解，2015年廣東省新增游戲企業(yè)數(shù)量約為350家，2016年就暴漲至1000家以上，而到了2017年，僅半年時(shí)間就完成了2016年近一年的游戲企業(yè)增長(zhǎng)量，這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)是非�？植赖�。也就是說(shuō)，照這樣的增長(zhǎng)速度，廣東省游戲企業(yè)的數(shù)量將迎來(lái)過(guò)于飽的情況，加上市場(chǎng)上的流量成本增加、盈利產(chǎn)品增幅緩慢、拳頭游戲擠壓用戶時(shí)間，不少的游戲公司很可能將面臨裁員和倒閉。

　　能實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品養(yǎng)不起這么多企業(yè)

　　廣深一帶的游戲企業(yè)是出了名的求穩(wěn)，看投入產(chǎn)出比、計(jì)算ROI、優(yōu)化留存、注重長(zhǎng)線，從買量到吸粉到回本再到長(zhǎng)線盈利，一整套打法的每一步都非常穩(wěn)，都經(jīng)過(guò)了細(xì)致的計(jì)算和思考。這樣的作風(fēng)也造就了廣深成為了全國(guó)賺錢游戲企業(yè)數(shù)量最多的地區(qū)。

　　但即便是這樣，能實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品和游戲企業(yè)數(shù)量之間依然出現(xiàn)了供求失衡的狀態(tài)，并且這個(gè)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。目前能賺錢的產(chǎn)品數(shù)量保持著微漲，而游戲企業(yè)數(shù)量則出現(xiàn)了瘋漲，但從客觀數(shù)據(jù)上來(lái)看，這些數(shù)量的產(chǎn)品是養(yǎng)活不了那么多團(tuán)隊(duì)的。

　　除此之外，值得注意的是，廣深的打法也在升級(jí)，通過(guò)擴(kuò)充產(chǎn)品數(shù)量來(lái)堆高流水的打法已經(jīng)沒人再愿意玩。于是瘋狂粗暴的換皮時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，深度量少的換皮成為當(dāng)下主流的形式，這樣的打法帶來(lái)的一方面是游戲企業(yè)兩極分化的現(xiàn)象會(huì)更加嚴(yán)重，另一方面是能參與盈利的游戲企業(yè)減少，企業(yè)總體的淘汰率大大提升。

　　流量成本進(jìn)入虛高狀態(tài)，連大廠都承受不起

　　從盈利上來(lái)看，瓜分到流水的游戲企業(yè)越來(lái)越少，同時(shí)從成本上來(lái)看，流量成本的大幅炒高也使得企業(yè)盈利陷入了兩難。2016年開始手游買量市場(chǎng)逐漸受到關(guān)注，越來(lái)越多游戲廠商從中找到了盈利機(jī)會(huì)，于是趁著這波紅利，不少發(fā)行商都開始爭(zhēng)相布局，試圖從渠道之外找到新的流量入口和打法。

　　然而殘酷的是，手游行業(yè)三個(gè)月一小變，半年一大變，大批廠商的涌入帶來(lái)的是流量成本的虛高。從最初CPA在10元以下，到現(xiàn)在瘋狂的時(shí)候甚至上百元，買量成本變態(tài)高漲，能承受得住的游戲企業(yè)也越來(lái)越少。即便是市場(chǎng)上現(xiàn)金流充足的游戲大廠，也在這段時(shí)間有所收縮。

　　除此之外，人力成本的攀升也是一個(gè)重要的原因，過(guò)去大批廠商蜂擁在廣深設(shè)立團(tuán)隊(duì)，當(dāng)中大部分企業(yè)都采取了挖人的手段，這在一定程度上推高了游戲行業(yè)的人力成本。

　　玩法迎來(lái)新一輪革命，首當(dāng)其沖的為何是廣東游戲圈?

　　除了流量成本迅速攀升之外，游戲行業(yè)的打法也在這個(gè)時(shí)候迎來(lái)了新一輪的革命，而這場(chǎng)玩法革命 造成沖擊的，就是廣東游戲圈。

　　買量競(jìng)爭(zhēng)激烈且單用戶的輻射價(jià)值在下降;iOS新系統(tǒng)更新之后暢銷榜消失，免費(fèi)榜和付費(fèi)榜只在一級(jí)欄目中顯示前三名，刷榜已經(jīng)失去了意義;換皮也出現(xiàn)了一定瓶頸，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏利潤(rùn)和流量自獲日間;切安卓支付玩不動(dòng)，切iOS支付也逐漸被蘋果清掃;游戲之間惡意拉人的行為受到各家游戲大廠的一致抵制;......

　∩的玩法被取締，而新的有效的玩法還在探索中，于是這些希望從舊玩法中找到機(jī)會(huì)點(diǎn)的游戲廠商就容易陷入尷尬。當(dāng)然并不是說(shuō)廣深的游戲企業(yè)只玩這一套，而是他們絕大多數(shù)都懂這一套，也多少有能力玩得轉(zhuǎn)。

　　仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，廣深擁有著大量靠新玩法和流量桿杠支撐起的公司，他們甚至存在玩法高度相似且單一的問(wèn)題。而當(dāng)下，企業(yè)的增長(zhǎng)與產(chǎn)品盈利狀況存在矛盾，同時(shí)企業(yè)的增長(zhǎng)又與玩法革命存在矛盾，許多公司沒有足夠的收入、缺乏利潤(rùn)，一旦舊玩法崩盤，裁員和倒閉就是不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

　　裁員和倒閉已經(jīng)成為了部分中小游戲企業(yè)的痛

　≥了解，現(xiàn)階段有部分中型游戲企業(yè)已經(jīng)開始著手裁員的問(wèn)題;一些中小團(tuán)隊(duì)在裁員之后依然無(wú)以為繼，只能面臨倒閉;還有一些中大型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)及人員的投入保持觀望態(tài)度。

　　在流水驟減、利潤(rùn)下降、成本居高不下的時(shí)候，這部分企業(yè)的做法都無(wú)可厚非，而在裁員潮和倒閉潮的沖擊下， 倒下的便是沒有捆綁研發(fā)團(tuán)隊(duì)的發(fā)行商。因?yàn)楦骷姨茁范枷嗖顭o(wú)幾，各種玩法也算是公開的秘密，因此潮水退去后，缺乏“產(chǎn)品基因”便成了致命傷。

　　今年下半年(預(yù)估今年9月份將會(huì)是重要轉(zhuǎn)折點(diǎn))，會(huì)有一大批中小游戲廠商都需要正視流水和利潤(rùn)的問(wèn)題，甚至今年秋天蘋果正式推送系統(tǒng)更新信息之后將會(huì)迎來(lái)更大規(guī)模的倒閉潮。我們不可否認(rèn)，這里依然有值得挖掘的金礦，這里依然有可以追尋的風(fēng)口，但問(wèn)題是，你手上還握有什么?

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