川北在線7月28日訊   “三顧茅廬”的故事，大家耳熟能詳，但是有沒有思考過這樣一個問題：“三顧茅廬”背后的推手究竟是誰？

　　這個典故的兩位主人公，無論在年齡上還是知名度上都存在巨大差距——劉備請諸葛亮出山那年，劉備46歲，諸葛亮27歲，可以說劉備比諸葛亮長了一輩；而且當(dāng)時社會上的知名人士都知道劉備是位“英雄”，反倒是諸葛亮沒什么知名度，只有在東吳的堂兄諸葛瑾，還有少數(shù)幾位荊州人士才知道諸葛亮。

　　在如此大的年齡差異和知名度差異面前，劉備居然肯紆尊降貴，一次又一次地請諸葛亮出山，這背后一定有些特殊原因在起作用。前不久，武漢大學(xué)珞珈學(xué)者、特聘教授、博導(dǎo)陳文新來到了浙江人文大講堂，和大家一起尋找這個幕后推手。

什么才是最真實的“三顧茅廬”

　　關(guān)于“三顧茅廬”，多數(shù)人首先會想到《三國演義》里的描寫，基本上可以用諸葛亮“擺譜”抬高身價來概括。

　　而根據(jù)《三國志》和《資治通鑒》的記載，劉備“凡三往，乃見”，也就是說去了3次，諸葛亮終于肯見劉備，于是兩人達成了共同打天下的協(xié)議。

　　但還有一種更權(quán)威的說法，是諸葛亮自己寫的《出師表》里說：“臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。”

　　意思是，我本是平民百姓，在南陽靠種莊稼過日子，為的是在亂世中活下去，我并不希望外界了解我。但劉備并不因為我的社會身份不高而輕視我，反倒降低自己的身價，多次到我家和我討論天下大事。我因此而大受感動，決心把自己的一生奉獻給劉備。

　　這個是諸葛亮自己說的，肯定最有權(quán)威。據(jù)此，我們可以把“三顧茅廬”做這樣的理解：不是劉備去了幾次沒見到諸葛亮，直到第三次才見到他，而是劉備在荊州的若干年間，曾多次到諸葛亮的草房去，跟他一起討論天下事，到最后，諸葛亮終于答應(yīng)出山來輔佐劉備共同打天下。

　　這應(yīng)該是歷史上最真實的三顧茅廬的情形。

劉備為何一再拜訪諸葛亮

　　作為頗有社會知名度的中年人，拜訪沒有知名度的年輕人，按常理推斷，劉備做這事肯定有心理難度，那他為何還要再三拜訪諸葛亮？這里有3個原因。

　　其一，跟劉備的為人有關(guān)。三國的3位領(lǐng)袖曹操、孫權(quán)和劉備，各自有一套吸引人才的方法。

　　曹操是三人中事業(yè)做得最大的，不僅因為他手上有資源，“挾天子以令諸侯”，國家的權(quán)力都控制在手，他還特別會用權(quán)術(shù)，投人才之所好——地位、工資（俸祿）和成就感。

　　此外，曹操還擅于反用職場潛規(guī)則。在歷史上，成功謀士給主公出了點子，這個點子就不屬于自己了，否則今后別想加官進爵�？刹懿俚惯^來，有謀士悄悄給他出了點子，打勝仗了，他會當(dāng)著所有要員的面，宣布這個點子是誰出的。不過等天下打下來了，他的態(tài)度就一百八十度轉(zhuǎn)彎，不僅不讓人才找到感覺，而且找不到安全感。

　　對孫權(quán)而言，有哥哥孫策、父親孫堅留下的人脈和地盤的優(yōu)勢，在吸引人才方面也有自己的特殊之處。他在和部下打交道時，類似于朋友間打交道，可以賭氣，可以吵架。

　　至于劉備，他在吸引人才方面是最沒有條件的，一直到赤壁之戰(zhàn)前都沒有自己的領(lǐng)土。一個人沒有領(lǐng)土，意味著沒有稅收，你拿什么東西來籠絡(luò)別人？但劉備在這樣一個毫無資源的情況下，吸引了幾個 不會背叛他的人，像關(guān)羽、張飛、趙云等。一方面這些人本身的人品就很好，但同時也能看出劉備對待他們一定有感人至深之處，能走到人的心里去。這就是劉備的為人。

　　其二，劉備一再拜訪諸葛亮的原因，跟他當(dāng)時的境況也有關(guān)——確實需要一個忠心耿耿的謀士。在諸葛亮之前，他身邊 重要的謀士是徐庶。但當(dāng)曹操率領(lǐng)軍隊拿下荊州時，徐庶到曹操那里去了。

　　其三，不得不提諸葛亮的“自我營銷”。諸葛亮在劉備“三顧茅廬”前制造輿論：諸葛亮不是一個召之即來的人，要他出山只能誠心邀請。諸葛亮在和他的朋友打交道時，有意地把這個信息明確地傳遞出去，劉備也確實按他的信息來處理問題。

諸葛亮為何要“擺譜”

　　分析了劉備一再拜訪諸葛亮背后的原因，也留下一個疑問：諸葛亮為何遲遲不肯出山？這里面同樣也有3個原因起作用。

　　在三國時期，有3種不同類型的人：一種像呂布這樣，頻繁跳槽，對領(lǐng)導(dǎo)無忠心可言；第二種，像徐庶這樣，懂得權(quán)衡利害關(guān)系，選擇性跳槽；第三種像關(guān)羽這般忠誠，講誠信的。

　　這3種人當(dāng)中，諸葛亮更接近關(guān)羽這種類型。他的個性是，不愿經(jīng)常跳槽，其忠誠度讓同僚心服口服。正因如此，他在蜀漢得到了極大的信任。哪怕劉備去世后，在他大權(quán)獨攬的情況下，蜀漢也無一人說他不是。

　　但一個人要一輩子跟著一個領(lǐng)導(dǎo)干，是件很冒險的事，所以諸葛亮必須全面了解劉備，才能拿定主意。他“擺譜”的重要原因之一，就是對劉備進行考察，在具體言談舉止中觀察體會，看看劉備是否值得自己一輩子跟著干。

　　“擺譜”的另一個重要原因是，諸葛亮必須適當(dāng)“擺譜”，才能確定自己將來在蜀漢的二把手地位。他不是擺給劉備看的，而是擺給關(guān)羽和張飛看的——劉備比較重感情，用人時難免受感情影響。相對于年輕的諸葛亮，關(guān)羽和張飛跟劉備相交已久，關(guān)系不可同日而語。所以一定程度上，我們可以理解為諸葛亮生不逢時，等他有能力出山時，面對的就是這樣一個尷尬局面。要解決尷尬，“三顧茅廬”顯然是個好辦法。

　　還有一個原因是，諸葛亮要確保自己出山后真的能干一番事業(yè)，這主要取決于機遇而非能力，所以他在等 機遇。

　　是誰創(chuàng)造了諸葛亮出山的機遇？在《隆中對》中，諸葛亮對劉備未來事業(yè)規(guī)劃提出分兩步走：必須聯(lián)孫抗曹，三分天下格局可形成；劉備必須要有根據(jù)地。實現(xiàn)這兩步，首先要讓孫權(quán)感覺到，不跟劉備聯(lián)合，必然會被曹操干掉。而曹操在統(tǒng)一北方后，必然南下，威脅到東吳的生存。這正是諸葛亮等待的機遇。

誰最終促成了“三顧茅廬”

　　如果從“三顧茅廬”這個事情的開端說起，我們可以說背后的推手至少有這樣幾個人。

　　一個是徐庶。他告訴劉備，諸葛亮是必須去請，他才會出山；另一個是司馬德操，司馬德操曾經(jīng)在劉備詢問他，荊州有哪些特殊的人才時，推薦了兩個人，就是諸葛亮和龐統(tǒng)。后來這兩個都成為了劉備的重要謀士。

　　但這兩個人都不是最重要的推手，最重要的推手是那個并不想發(fā)展劉備事業(yè)和諸葛亮事業(yè)的曹操。估計連曹操都沒想到，竟然是自己成就了劉備和諸葛亮。如果沒有他的南下，諸葛亮不可能等到機遇出山，劉備也請不到諸葛亮打天下。

　　時勢造英雄，而曹操就是背后制造時勢的人，這個時勢給諸葛亮和劉備提供了一個機會，于是“三顧茅廬”就形成了這樣一段佳話。

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