窮人有窮的原因，富人有富的理由。窮人為什么窮?富人為什么富?因?yàn)楦蝗藭?huì)講故事，而窮人不會(huì)。梵高與畢加索都是天才畫(huà)家，但畢加索生前就是故事大王，而梵高只會(huì)默默作畫(huà)，他們?nèi)松木秤鲇兄烊乐畡e：梵高是窮死的，而畢加索是富死的。
▲ 梵高
窮死的梵高
梵高生前窮愁潦倒，雖然一生畫(huà)了900多幅油畫(huà)，但有生之年只賣(mài)出過(guò)一幅畫(huà)，收入是400法郎……37歲的梵高選擇了死亡：最終開(kāi)槍自殺了。梵高是窮死的。
相比于梵高，畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時(shí)，畢加索留下了7萬(wàn)多幅畫(huà)作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測(cè)算，畢加索的遺產(chǎn)總值達(dá)到395億元人民幣之巨。
同樣是畫(huà)家，為什么畢加索會(huì)如此之富有?原來(lái)，畢加索不僅是個(gè)繪畫(huà)天才，也是位營(yíng)銷(xiāo)天才，更是個(gè)會(huì)講故事的金錢(qián)達(dá)人。
故事比畫(huà)值錢(qián)
每當(dāng)畢加索要出售他的畫(huà)之前，都會(huì)先辦畫(huà)展，然后召集大批熟識(shí)的畫(huà)商來(lái)聽(tīng)他講故事。講作品的創(chuàng)作背景，講作品的創(chuàng)作意圖，講作品相關(guān)的故事。一幅畫(huà)想要賣(mài)得好，先要畫(huà)得好�？扇绻麅H僅只是一幅畫(huà)，恐怕沒(méi)人愿意為它付出高價(jià)。人們更感興趣的是這幅畫(huà)背后的故事。有了這個(gè)興趣，故事就值錢(qián)了，故事里的畫(huà)也就值錢(qián)了。這是一種產(chǎn)品“貨幣化”的過(guò)程，很多人不明就里，而天才的畢加索卻深諳此道。如今，價(jià)格昂貴的產(chǎn)品無(wú)不是有著生動(dòng)的品牌故事，而且這些品牌故事每天還在被創(chuàng)新地演繹。
▲ 畢加索
畢加索也“刷臉”
據(jù)說(shuō)，畢加索出名之后，即使購(gòu)買(mǎi)很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么?畢加索認(rèn)為，店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點(diǎn)現(xiàn)金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當(dāng)作藝術(shù)品，趕緊裝裱收藏起來(lái)，至少也是一件十分有意義的紀(jì)念品，說(shuō)不定以后還能升值賣(mài)出去。于是，為了不花錢(qián)也能購(gòu)物，畢加索就用支票去結(jié)賬，這就相當(dāng)于現(xiàn)在的名人“刷臉”。
深諳品牌溢價(jià)原理
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