新浪財經(jīng)訊 7月28日，由CMI校園營銷研究院主辦，新浪財經(jīng)、中華廣告網(wǎng)、新鮮傳媒聯(lián)合主辦的“90后大學生研究學術(shù)會議暨《90后的數(shù)字生活》新書發(fā)布會”在北京大學博雅國際會議中心舉行。圖為華通明略大中華區(qū)研發(fā)總監(jiān)譚北平發(fā)言。

　　以下為其發(fā)言實錄：

　　譚北平：在這么多老師和前輩勉強演講很緊張，先簡單介紹一下我自己，我是來自華通名略，是專門做品牌研究的公司，每年會在全球推出品牌百強和中國品牌50強，另外也是CMI校園營銷研究院學術(shù)理事。我們還在做一些泛媒研究的工作，今天主要來驗證一件事情，90后確實生活在一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，他的環(huán)境、他的生活一切都跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系了，這是我們的一些數(shù)據(jù)，我們用一些數(shù)據(jù)來佐證我們這樣一個結(jié)論，90后是一種互聯(lián)網(wǎng)的生存。他一周看電視是78%，可以看到他上一周用電腦上過網(wǎng)的比例是91%，用上網(wǎng)看過視頻82%，收集上一周上過網(wǎng)是83%，可以看到一件事情，網(wǎng)絡視頻的觀看比例會遠遠超過電視。某種程度上可以說他不是在電腦上上網(wǎng)，就是在手機上上網(wǎng)，要么就是在ipad上網(wǎng)，目前已經(jīng)是一種數(shù)字化的生存、互聯(lián)網(wǎng)的生存。

　　在這樣的情況下品牌還重要嗎？某種程度上品牌是越來越重要，根據(jù)我們之前的一些結(jié)論，我們有一個簡單的總結(jié)，70前買品牌買什么？買品牌是買別人買的。70后到80后買的品牌是什么？是買對的品牌，要么是性價比高，要么是對自己有好處、有特別的功能。90后是買喜歡的，他們貴不貴不重要，最重要的是買自己的喜歡。

　　作為這樣一個數(shù)字化的時代里面，品牌要與消費者進行溝通需要更有智慧，從幾個方面進行探討：

　　第一要認識90后，剛才幾位都在說在研究90后，這是非常非常好的一個開始。

　　第二我們還是用傳統(tǒng)的方式跟他們進行溝通，用什么接觸點跟他們接觸。

　　第三是你的品牌怎么去契合他的精神、他的需求。

　　第一從90后來說，網(wǎng)絡是一個 的主體，過去一周接觸的媒體第一是上網(wǎng)、第二是公交車，第三是手機上網(wǎng)，電視已經(jīng)到第五位，地鐵、出租車、電影等等。如果和70后、80后進行對比的話，可能這邊有點看不太清楚，哪個媒體看哪個人，就是最近這個人群在這個媒體上流行的效果，有顯著性的接觸。對90后來說特別有特點的接觸點是電影、手機、互聯(lián)網(wǎng)、手機視頻，或者是雜志，這樣一些內(nèi)容是容易跟90后進行溝通的。我們必須要了解90后是誰。

　　同時能不能做廣告這種事情，前面姜教授講了，90后對于互聯(lián)網(wǎng)廣告本身的信任度是很低的，其實我們要重新想想，互聯(lián)網(wǎng)廣告是一個很大的概念，有很多的東西，我們把互聯(lián)網(wǎng)廣告看成是不同的接觸點，你可能微博上看到某個牌子，也可能看到你的同學的推薦，或者是一個搞笑的視頻，我們需要拆開，所以我們要研究不同的接觸點是什么樣子的。某種程度上，我們說投電視，不能簡單的投電視有太多的形式，在網(wǎng)絡上更是如此。

　　我們有一個大規(guī)模的研究，全國做了4500分樣本，不同人群的消費者對于這些接觸點，他們的接觸情況，對他們的影響情況，喜好情況，以及他們購買促進情況是怎么樣的？

　　首先傳統(tǒng)的廣告模式是我們在電視上播，是一種廣播模式，品牌在那兒說，我很好，還有什么什么成份，能幫助你干什么，是一種廣播式的模式，消費者知道這個信息之后可能就去購買�，F(xiàn)在是多接觸點互動的模式，有可能在傳統(tǒng)媒體上看到一個廣告，或多的90后如果感興趣就會上網(wǎng)搜，這個產(chǎn)品怎么樣，或者在手機上直接搜集這個產(chǎn)品怎么樣，收集搜索的時候有可能會看到其他人的評論，評論的影響，或者是喜歡就直接在手機上購買了。目前的接觸點是形成了消費者和品牌網(wǎng)絡式的狀態(tài)，而不是廣播溝通了，我們必須了解充分利用各個接觸點與消費者進行溝通。

　　這也是一個數(shù)據(jù)，對于不同的某某后，哪些接觸點是他們經(jīng)常接觸的？還是看右下角雜志廣告是他們常常接觸的，因為他們喜歡音樂、體育常去購買雜志，網(wǎng)服廣告、搜索引擎廣告、手機報的廣告、社交網(wǎng)站的企業(yè)賬號，以及收集網(wǎng)站的廣告，手機短信和財新廣告，這些短信都是他們常常接觸的點。我們從中間可以看到一個主體，80后上網(wǎng)、90后也上網(wǎng)，90后上網(wǎng)和80后上網(wǎng)中間有一個很大的區(qū)別，就是手機，90后對手機的應用是我們70后無法想象的，對于90后來說還有什么樣的辦法能夠在手機上跟他們做更好的溝通。所以無疑現(xiàn)在我們每個人都生活在一種真正的泛媒多接觸點的世界當中，各種各樣的途徑、各種各樣的方式，各種各樣的形態(tài)、各種各樣的人來傳播信息給你。

　　我們還需要的是90后他們喜歡什么，他們的精神典范是什么？其實剛才胡教授也做了一個很好的研究，就是代言人的研究。我們自己也做過一個研究，不同某某后他們代言人的需求、精神典范是什么什么？下面的照片是70后心中的典范，80后心中的典范，90后心中的典范。上午的時候袁岳講了一句話，像70后講到新生代的明星、人物，說到周杰倫再不知道后面是誰的，我看了這張圖的時候，發(fā)現(xiàn)90后那些人我認不出幾個人，他們的精神典范、偶像是誰。左邊70后的典范可能很多人都熟知、一種有成就的英雄。80后是英雄，但是要有個性，會是一個框架下的英雄，必須有個性的英雄。90后后某種程度上不喜歡英雄，其實上午的時候有位老師也講到這一點，其實他不要英雄。他欣賞小人物的命運，這是他們非常非常大的特點。

　　這是他們喜歡的一些人物，《生活大爆炸》里面一個有著非常高超智慧，但是生活經(jīng)驗欠缺的一個人物等等，這些人每個人都有不足，但是每個人總有一個才華被認可的時候，總有他們個性的閃光點，但這個人不是一個完美的英雄。這是我們要記住的很重要的一點，90后可能不太需要完美的英雄。就像我們說品牌一樣，以前的品牌總是塑造一個高大全的形象，我的品牌是最好的，完美的品牌，其實對于90后來說更欣賞的一種有快樂成份的品牌、有故事的品牌，能夠讓人喜歡它理由的品牌，而不是完美的，一種高高在上的一種英雄，這是我們對70后、80后、90后的一個簡單總結(jié)。

　　為誰活著？70后是父母的夢想活著，80后會完成自己的夢想活著，某種程度跟自己的婚姻狀況有關(guān)系。90后為快樂、玩樂活著。

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