原標(biāo)題: 深耕“有機(jī)+配方”,優(yōu)博強(qiáng)勢升級打造有機(jī)新標(biāo)桿
當(dāng)下中國乳業(yè)白熱化競爭中,高端細(xì)分市場貢獻(xiàn)增長動力,這其中有機(jī)奶粉憑依“更天然”“更純凈”“更營養(yǎng)”等概念迅速躍升市場焦點,高漲勢頭尤為凸顯。但同時,隨著行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇,行業(yè)進(jìn)入專業(yè)化逐鹿時代,奶源戰(zhàn)背后圍繞“配方優(yōu)化創(chuàng)新”展開的更高階的較量正在火熱上演。作為國內(nèi)奶粉行業(yè)的翹楚,優(yōu)博蓄勢出擊,攜首款有機(jī)新品閃耀而來,強(qiáng)勢引領(lǐng)有機(jī)奶粉向更高配的全面有機(jī)升級與高質(zhì)量發(fā)展。
全新推出首款有機(jī)新品優(yōu)博探索有機(jī)營養(yǎng)新高度
90/95后新生代父母選購奶粉時在天然純凈和有機(jī)品質(zhì)之外,對于全面營養(yǎng)強(qiáng)化也提出了更高的要求,而縱觀暴走的有機(jī)奶粉賽道,以單一奶源屬性入局者居多,配方過簡、賣點過少一直是制約行業(yè)快速發(fā)展的核心因素,因而突破有機(jī)奶粉配方壁壘對品牌突圍至關(guān)重要。正是看到了細(xì)分市場下半場搶跑的關(guān)鍵所在,優(yōu)博以配方研發(fā)助推產(chǎn)品創(chuàng)新,全新上市的優(yōu)博有機(jī)奶源版(以下簡稱優(yōu)博有機(jī)版)不僅滿足了消費者更高健康營養(yǎng)需求,也為行業(yè)創(chuàng)新提供了新的發(fā)展思路。
眾所周知,一罐有機(jī)奶粉品質(zhì)的優(yōu)劣與奶源地的畜牧條件、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)苛的監(jiān)控制度等都息息相關(guān),比如,有機(jī)牧場要求牧草、空氣、水源至少凈化三年;有機(jī)奶牛需要常年以有機(jī)牧草飼養(yǎng),禁止使用催奶藥物、生長激素、抗生素等化學(xué)藥劑,同時還要給予它們充足的活動空間,進(jìn)行自然放養(yǎng);有機(jī)工廠更是要求嚴(yán)格遵循有機(jī)食品的加工、包裝、儲藏、運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn),不受外來污染等。背靠圣元集團(tuán),優(yōu)博22年來在奶源建設(shè)及原料供給上始終堅持優(yōu)中選優(yōu)的原則,此次優(yōu)博有機(jī)版的奶源正是源自歐洲黃金奶源帶,其有機(jī)天然草飼奶源通過了中國歐盟雙重認(rèn)證。此外,其先進(jìn)的“三鮮工藝、一次成粉”的生產(chǎn)工藝與嚴(yán)格的多重檢測標(biāo)準(zhǔn)無疑讓優(yōu)博有機(jī)版具備了 的領(lǐng)先優(yōu)勢。
如果說嚴(yán)苛臻選優(yōu)質(zhì)奶源地,把控生產(chǎn)質(zhì)量是第一階段的賽點所在,那在專業(yè)化比拼的新賽段,配方優(yōu)化創(chuàng)新才是產(chǎn)品競賽、品牌長效發(fā)展的重要底牌。以此次上新的有機(jī)新品為例,優(yōu)博依托自身在嬰配粉專業(yè)領(lǐng)域的深厚實力,突破了有機(jī)奶粉的配方壁壘,創(chuàng)新性地添加了可提供優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵營養(yǎng)的硒、錳、膽堿、肌醇、;撬、左旋肉堿、DHA、ARA、多聚果糖、核苷酸、葉黃素11種可選擇成分,在有機(jī)品質(zhì)之上可謂是再度加碼。此外,優(yōu)博獨創(chuàng)的“仿生配方”基于臨床實驗和對照研究的多重背書,更是強(qiáng)化了有機(jī)版科學(xué)配比的優(yōu)勢,仿生蛋白質(zhì)+仿生碳水化合物+仿生脂肪酸可給予寶寶營養(yǎng)、吸收、消化、免疫、智力五維呵護(hù),為寶寶提供專業(yè)、完整的營養(yǎng)支持。
從基礎(chǔ)的奶源到進(jìn)階的配方,優(yōu)博雙管齊下,不僅全方位的打造了自身專業(yè)配方核心競爭力,更實現(xiàn)了整個有機(jī)嬰幼兒配方奶粉的重大突破,引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新向更營養(yǎng)、更科學(xué)的方向升級。
破局奶粉增長困境優(yōu)博賦能渠道形成動銷閉環(huán)
當(dāng)前奶粉行業(yè)已經(jīng)上升成綜合實力的較量,在有機(jī)賽道上也同樣如此,內(nèi)在做好研發(fā)、產(chǎn)品,外在做好品牌與渠道建設(shè),兩者缺一不可。這兩年母嬰行業(yè)觀察在走訪線下市場時發(fā)現(xiàn),越來越多經(jīng)銷商、門店正在將更多資源押注在有機(jī)奶粉上,但同時他們也有顧慮,不少母嬰店主反饋,“門店不缺好產(chǎn)品,缺的是品牌實實在在的動銷支持。”直擊渠道痛點,優(yōu)博一直以來都在追求精準(zhǔn)動銷,以精細(xì)化和系統(tǒng)化的服務(wù)力為武器多向賦能合作伙伴。
以此次優(yōu)博有機(jī)新品上市為例,優(yōu)博就配套了一份完整、全面且系統(tǒng)的門店活動方案。在產(chǎn)品上市之初,優(yōu)博就果斷發(fā)起了“福利大放送,幸運(yùn)百分百100%”高勢能主題活動,多重好禮促進(jìn)消費者踴躍參與,大幅刺激了區(qū)域內(nèi)的新客資源,提振了渠道信心。與此同時,活動更是直指高復(fù)購率、高轉(zhuǎn)化,為渠道的最終銷售做增益。
正所謂,終端布局要看得長遠(yuǎn),質(zhì)、量兼得。作為一項渠道賦能活動,優(yōu)博的強(qiáng)力造勢不是點狀的,而是有條理且一站式的,這其中,最終的活動落地執(zhí)行只是眾多環(huán)節(jié)中的一部分,全程策劃、流程設(shè)計、物料支持、高效執(zhí)行及后期的再度傳播也承載了優(yōu)博很多的用心至極。
站在行業(yè)高度,有機(jī)風(fēng)口正盛,隨著賽道大熱,玩家暴增,神仙打架的新競爭階段就更加考驗品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道賦能、消費者洞察等多個維度的綜合實力,對于優(yōu)博而言,躬身入局之后,繼而挺膺負(fù)責(zé),相信未來,優(yōu)博也將以勢在必得的決心一路馳騁于有機(jī)奶粉賽道,并助推有機(jī)奶粉進(jìn)入新一輪發(fā)展快車道。
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