原標題：三草兩木逆流而上深耕店鋪運營：3年要開11000家店
3年要開11000家門店是一種什么樣的體驗?
這個問題三草兩木回答最合適，為什么這么說呢?在機遇與挑戰(zhàn)并存的后疫情時代下，三草兩木逆流而上，深耕店鋪運營，喊出3年要開11000家店的口號，其決心可窺見一二。
來勢洶洶的新冠疫情沖擊著商業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，無情地給各企業(yè)重重上了一課。這次的疫情也在警醒著世人，變化來得太快，如何才能以不變應對萬變，需要有洞察市場的能力，疫情是催化劑，讓企業(yè)不得不實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，迎接新時代的到來。
毋庸置疑，受新冠疫情黑天鵝的影響，實體店受到重創(chuàng)，一些新興行業(yè)，如宅經(jīng)濟也在這個時候脫穎而出。商家們另辟蹊徑開始轉(zhuǎn)向熱門的直播帶貨和社群營銷等模式，甚至一些當紅明星也不例外，紛紛加入直播帶貨隊伍。
這不得不讓人反問一句：難道實體店就真的那么慘了嗎?答案是肯定的，這并不是悲觀，以我們熟悉的火鍋品牌海底撈為例，在去年底，就被迫關停300家左右的門店，去年全年迎來上市之后的首次虧損。要知道，海底撈客戶火鍋品牌的老大哥，去年，全年錄得凈虧損約38億至45億人民幣,虧損額度甚至相當于其前三年的凈利潤。
順境中多思考，逆境中多改變，在困難的大環(huán)境下，國貨美妝品牌“三草兩木”逆流而上，深耕店鋪運營，通過全新的視覺及時洞察到市場需求，并加快開拓市場的步伐。為此，三草兩木喊出了3年要開11000家店的口號，信心之大，背后有什么樣的實力呢?讓我們一起來看看吧!
三草兩木走在東方國貨護膚品牌的前列，得益于他攜帶著東方美學文化與“自然科學護膚”相結(jié)合的理念，用心研制的自然、純粹、安全、有效的護膚解決方案。所以，即便實體市場大環(huán)境不被看好，三草兩木依舊堅持以實體店鋪為主進行擴張。
后疫情時代背景之下，實體店鋪該何去何從?
創(chuàng)立于2009年的三草兩木，堅持主張自然、原生態(tài)與科學方案結(jié)合的護膚理念，將 “自然科學護膚”貫穿到品牌的全線產(chǎn)品研發(fā)，幫助女性回歸真實、自然、驚喜的肌膚狀態(tài)。其實，早在2021年的時候，三草兩木就已經(jīng)開始大力發(fā)展線下實體加盟店，宣布今后繼續(xù)拓展、深耕店鋪運營，到了10月份，三草兩木就已經(jīng)有2956家實體加盟店。因此就有了前面喊出3年要開11000家店的口號，這份深耕實體店鋪的決心可見一斑。
當然，三草兩木喊出這個口號也不是憑空喊出來的，我們分析下當前的大環(huán)境吧!對外，雖然受到疫情影響，國際形勢不容樂觀，但作為全球抗議最成功的國家，中國還是得到不少國際資本青睞，所以品牌可借這個東風來進行擴張。對內(nèi)，國人對于國貨品牌認同感增加，國內(nèi)消費品牌也開始崛起，加持強大的供應鏈物流等基礎設施。毫無疑問，國潮是大勢所趨。從更基本的層面來看，現(xiàn)在年輕人是社會的主要消費群體，不要小看了這個群體的背后紅利。加上利用線下門店的鋪陳既有助于增強品牌影響力，可以充分挖掘新消費人群背后的價值。
現(xiàn)在美妝護膚行業(yè)越來越專業(yè)和精細化，線下實體店利用優(yōu)勢，打造“產(chǎn)品+服務+場景+體驗”，拉近和客戶之間的距離，增強用戶粘度，這些都是線上店鋪無法取代的。
說到利用線下門店的鋪陳充當流量入口，有助于增強品牌影響力，每個三草兩木的線下門店均采用同樣的風格設計，通過秩序統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列、和諧互動的空間分割，增強品牌辨識度。而以上總總的實現(xiàn)，都離不開門店數(shù)字化，三草兩木還將供應鏈、倉儲、數(shù)據(jù)打通，形成線上線下一體化管理并完成銷售閉環(huán)，以此達到目的。
三草兩木將“危機”轉(zhuǎn)化為“機遇”離不開數(shù)字化
三草兩木得以實現(xiàn)用戶需求-產(chǎn)品開發(fā)-產(chǎn)品測試-營銷推廣-體驗反饋全周期在線化，將之轉(zhuǎn)化為標準化、可復制的模式，就是因為門店數(shù)字化運營。在為了達成線上線下一體化的會員體驗，通過數(shù)字化中臺聯(lián)通品牌事件、廣告、私域、零售端流量。為了提升渠道效率，鏈接平臺、直播、加盟店主各端，形成銷售矩陣。
于此同時，三草兩木利用數(shù)字化管理，在人身上下足了功夫，主要表現(xiàn)為：嚴格考核每一個服務商，從市場推廣、產(chǎn)品咨詢再到服務，都將“數(shù)字”與“人”協(xié)同起來，這樣既可以強化管理力度，也可以凸顯管理的溫度。
三草兩木順應時代趨勢，抓住機遇，在危機中求發(fā)展，深耕實體店運營，打破傳統(tǒng)渠道金字塔結(jié)構(gòu)，重視用戶渠道管理。
線上線下的“雙輪驅(qū)動”，三草兩木背后的硬實力
三草兩木喊出3年要開11000家品牌店，實現(xiàn)線上線下雙輪驅(qū)動，憑借的是背后的硬實力。一方面，通過傳統(tǒng)的代理商加實體專賣店模式進行產(chǎn)品銷售，按規(guī)模分設代理商和經(jīng)銷商，另一方面，三草兩木還在線上銷售平臺開設了天貓官方旗艦店、京東官方旗艦店。
三草兩木重視產(chǎn)品研發(fā)，以傳美植萃實驗室為載體，與國內(nèi)一流的植物活性物研究、配方技術、高通量技術研究領域的一線專家團隊合作，在植物類功效賽道進行技術創(chuàng)新，打通植物類“產(chǎn)學研”的技術鏈路，從而實現(xiàn)研發(fā)和市場進行有機結(jié)合。在研發(fā)這一塊三草兩木下了大功夫，通過與全球 實驗室合作，取得從制造工藝到科技配方的自主權(quán)，并通過“凈地計劃”在全球范圍內(nèi)尋找自然農(nóng)場并達成長期合作，以確保從源頭上保證純凈安全。
在上海奉賢區(qū)“東方美谷”，三草兩木還有自建工廠，總建筑面積約52276.6平方米，并將建設GMP級(制藥標準級)高標準化妝品生產(chǎn)工廠。基于此，三草兩木供應鏈管理體系得以優(yōu)化，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期和產(chǎn)品交付周期，在產(chǎn)品生命周期管理方面形成自有體系。
線上線下的“雙輪驅(qū)動”，三草兩木喊出3年11000家店口號和自建體系、數(shù)字化運營、產(chǎn)品研發(fā)這些硬實力離不開聯(lián)系。當然，三草兩木順應護膚4.0時代的大勢才是重中之重。
三草兩木順應護膚4.0新時代大勢，強調(diào)自然科學護膚
三草兩木自成立以來，便自帶“以自然為根基，以科學技術為驅(qū)動”的基因，我們簡單來了解美妝護膚行業(yè)的幾個時代吧!
在護膚1.0時代，主要是以化工合成為主，也就是我們所說的三無產(chǎn)品充斥，人們對美膚產(chǎn)品認知不夠。在護膚2.0時代，這個時候相對于1.0有進步，講究植物提取，雖然效用單一，但也不影響銷售。接著護膚3.0時代，這個時候是生物科技的時代，這個時候大家更加重視成分，很多成分黨會因此而喜歡某個針對性的品牌。最后是現(xiàn)在的護膚4.0時代，消費者需求多樣化，護膚品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化和私人定制養(yǎng)膚新體驗。
早在2019年，三草兩木品牌就洞察到“全面以人為中心，而非產(chǎn)品為中心”的未來趨勢。同時又在原有的“純凈自然”的產(chǎn)品定位中納入科學的力量，更加重視自然科學護膚，將針對不同的皮膚帶去真正安全有效的肌膚解決方案，提出近乎于“定制化”的解決方案。
三草兩木“與人為本”主要體現(xiàn)在合作態(tài)度，在篩選品牌服務商上，通過多措并舉的政策扶持與嚴苛的公司考核制度，嚴格考察。建設以客戶為主，以營銷為突破，合規(guī)范、共發(fā)展，幫助品牌探尋更多元的可能，助力品牌、品效全速增長。
三草兩木3年要開11000家店的目標正在逐步實現(xiàn)中，形成一股正能量，預計可以創(chuàng)造15w+就業(yè)崗位。這在失業(yè)潮的當今社會，能夠提供十幾萬的就業(yè)崗位有幾家企業(yè)可以做到?三草兩木積極承擔社會責任，為社會創(chuàng)造更多財富。這一正能量舉動，也值得品牌方們學習。讓越來越多的本土企業(yè)相繼入局打造自己的品牌，這些具有“正能量”表現(xiàn)的品牌將更為消費者記住，印象深刻。
白熱化的賽道中脫穎而出的三草兩木清晰地知道，相較卷入疲態(tài)初顯的流量戰(zhàn)，如何從底層邏輯塑造品牌競爭力，這才是贏得市場的重中之重。三草兩木十年如一日，堅持不懈深耕自己的品牌，打造自己的優(yōu)勢壁壘。能夠在這后疫情時代背景下，走出屬于自己的一條道路。勇于打破現(xiàn)有發(fā)展結(jié)界，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，讓實體門店以最小的成本，實現(xiàn)最大化的、可復制的成功。
三草兩木3年要開11000家品牌店指日可待，這不是平白無故喊出的口號，而是三草兩木深耕品牌之下必然的結(jié)果，讓我們拭目以待吧!
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