原標(biāo)題:深圳配眼鏡經(jīng)驗告訴你眼鏡市場不為人知的秘密與苦衷!
想必大家都有一個問題，為什么眼鏡店眼鏡明明成本這么低卻都賣這么貴?
今天作為曾經(jīng)的眼鏡店老板(現(xiàn)在眼鏡店已經(jīng)不做了)可以放心大膽，告訴大家這個行業(yè)不為人知的秘密和里面的苦衷。
秘密一：眼鏡成本真的低嗎?
這個可以很負(fù)責(zé)告訴大家，真的有一部分產(chǎn)品價格真的低!但并不是全部。
想必大家都有過經(jīng)歷，到了一家眼鏡店之后，銷售人員會推薦購買他們的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品往往是根本沒有聽說過的品牌。
很少有眼鏡店會熱衷于推薦大品牌產(chǎn)品。
為什么銷售人員會這么熱衷于推薦這些產(chǎn)品?其實(shí)答案已經(jīng)呼之欲出了。
就是成本低，他們定價高!可以獲取更多的利潤。
這個事情，我之前也做過，不遠(yuǎn)萬里去到江蘇省丹陽市，購買那邊的處理貨，往往只需要3-4塊錢/斤。切記這個單位，是斤!一斤鏡框大概有好幾十副。
到了店里，精心挑選，打上自己的標(biāo)志，幾毛錢成本的產(chǎn)品，華麗一變就成了售價上百元的鏡框了。
這也就是眼鏡店利潤主要來源之一!鏡框和鏡片都是。
如果大家看到我這篇文章，一定一定不要選擇沒有品牌的鏡框和鏡片，眼鏡店自己的品牌鏡框鏡片也要掂量，如果沒個15家店以上，全部都是上面這樣操作的。
而那些大品牌產(chǎn)品，由于市場透明化，而且成本高，眼鏡店老板都不太喜歡，為了保證利潤，他們的做法就是不打折，所以大家都會認(rèn)為這些大品牌本身價格就貴，其實(shí)不然，那是沒有找對地方!
劣質(zhì)鏡片+鏡框所帶來的后果就是視力得不到保護(hù)，一直上升。
以前遇到過一個顧客，給家里面小孩配眼鏡，3年時間換了5-6副眼鏡，每次都抱怨孩子視力。
那時候我真的想說，那就配好一點(diǎn)的眼鏡，可以保護(hù)眼睛一點(diǎn)，但是最終還是沒有說出口(因為他們配200-300元的眼鏡習(xí)慣了，一旦提升售價，他們肯定會離開，而且同行為了成交，也不會告訴他們真實(shí)情況)。
那時候，真的是愧疚，但是也無可奈何!自己開了眼鏡店，每天的房租，人工，水電，都是天文數(shù)字，少了一個單子，真的是入不敷出了!
今天終于可以告訴大家，眼鏡一定要選擇品牌的!一定，一定!
好的鏡片有：德國卡爾蔡司，豪雅，尼康，德國羅敦司得，法國依視路
好的國產(chǎn)鏡片：凱米，明月，萬新
好鏡片的優(yōu)勢就是，更好的透光，更 的度數(shù)，在戴上眼鏡之后，更加保護(hù)眼睛，減少視疲勞，控制近視度數(shù)。
下面是鏡片的排行榜，大家可以參考一下，能選好一點(diǎn)的鏡片，就選好一點(diǎn)的鏡片吧。
秘密二：為什么眼鏡店成本這么高?
不知道大家選擇進(jìn)哪家眼鏡店是怎么做的選擇。
但是我所看到的是，往往裝修豪華、位置好的眼鏡店，進(jìn)店的用戶多，配的眼鏡會比較多，客單價也比較高。
裝修豪華代表裝修成本高!一個店裝修下來40-50w，都算是比較簡單的裝修了，有的眼鏡店為了吸引眼球，直接砸?guī)装偃f來裝修。
這就代表為了收回裝修成本，得配多少眼鏡?
而位置當(dāng)?shù)溃簿痛磉@租金成本高不可攀，現(xiàn)在深圳檔口的價格大家可以想象一下，能便宜嗎?一個月10w起步都算是便宜的了!幾十萬/月的筆筆皆是。
在這么高昂的租金裝修成本面前，如果不想辦法提高客單價，真的是只有死路一條，所以大家為了活下去，只能來一個顧客，就盡量配下來。
最后的結(jié)果就是一副劣質(zhì)眼鏡就賣你幾千塊!
而真正好的眼鏡，卻只要幾百塊(價格太透明，劣質(zhì)眼鏡你根本查不到任何價格，所有價格都是他們說了算)!
而現(xiàn)在出現(xiàn)了很多寫字樓眼鏡店品牌，將價格弄得更加透明，很多用戶都要么在網(wǎng)上配眼鏡了，要么就去寫字樓里面配了，實(shí)體行業(yè)真的太難了!他們成本低，所以很多好品牌的眼鏡可以價格很優(yōu)惠，實(shí)體賣他們那個價格，真的是虧本!
那時候，看到了這股風(fēng)，自己也把眼鏡店開到了樓上，但是沒有穩(wěn)定的用戶，實(shí)際上也是天天虧損，最后不得不放棄自己做了5年的眼鏡行業(yè)。
秘密三：加工方面的粗制濫造!
其實(shí)大家都感覺，眼鏡加工應(yīng)該都是由機(jī)器完成的，所以不應(yīng)該會有很大差異。
實(shí)際上，真是的情況是，每一家店，都有完全不同的體系。
為難題還是出現(xiàn)在加工的機(jī)器上面。
好的機(jī)器動輒幾十萬，每個店都買一臺?
那你就錯了，實(shí)際上，每個店都會買，但是只會購買幾千元的劣質(zhì)加工儀器。
這就導(dǎo)致了加工出來的眼鏡完全達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，普通用戶根本不會知道標(biāo)準(zhǔn)是什么，但是作為眼鏡人，心知肚明。
但是礙于實(shí)際成本，只能這么著了，這也是為什么質(zhì)檢部門一檢查，幾十家店，只有幾家店達(dá)標(biāo)的原因。
而且這些達(dá)標(biāo)的眼鏡店，很多都不是眼鏡店自己加工的，他們提前會受到消息，那幾天的眼鏡都會送到廠家去加工(廠家的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)器都是最好的!)
這也就是為什么達(dá)標(biāo)的總是大眼鏡店，有實(shí)力的眼鏡店的原因!
現(xiàn)在也越來越多的眼鏡店將眼鏡加工問題拋給了廠家，所以取到眼鏡的時間都會延長一些。
但是對于小店，真的就不那么友好了，因為廠家資源有限，只會提供給那些銷量好的店。
所以小店是真的越來越難了。如果可以，能選廠家加工，一定要選廠家加工。
劣質(zhì)加工的后果就是，鏡片動一下就掉出鏡框，或者散光軸位不對，導(dǎo)致配的眼鏡，戴上去肯定是不舒服的，不止不能保護(hù)眼睛、控制近視，反而會使近視進(jìn)一步加深。
深圳市場眼鏡店該怎么選?
現(xiàn)在深圳市場主要分為四種眼鏡店模式：
第一種：傳統(tǒng)眼鏡店模式
代表是：博士眼鏡、寶島眼鏡
優(yōu)勢是：方便找到，各人流大的地方都可以找到
劣勢是：價格會比較貴
第二種：眼科醫(yī)院店模式
代表是：愛爾眼科、暨南大學(xué)附屬深圳眼科醫(yī)院
優(yōu)勢是：依托醫(yī)院，不愁人流，可以檢查很多眼視光數(shù)據(jù)
劣勢是：不打折，因為人流大，所以服務(wù)質(zhì)量不是很好
第三種：商場店模式
代表是：jins、aojo
優(yōu)勢是：鏡框時尚，價格也不貴
劣勢是：專業(yè)度不是很高
第四種：寫字樓模式
代表是：刺鳥眼鏡
優(yōu)勢是：像蔡司這種鏡片性價比極高，廠家加工，驗光服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
（備注：以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體僅為信息展示之目的，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，僅供參考）
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://dstuf.com/
