原標(biāo)題：老榕樹，廣告聯(lián)盟推廣商品的前世和今生

　　產(chǎn)品的成功推廣離不開第三方平臺(tái)的推波助瀾。老榕樹廣告聯(lián)盟作為最早一批的網(wǎng)絡(luò)廣告第三方服務(wù)商，深受市場(chǎng)和用戶的擁戴。通過(guò)老榕樹智能建小程序平臺(tái)上線的小程序已超過(guò)6000款，入駐的商戶也成功突破12000家，代理商達(dá)到200多家，成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的小程序生態(tài)服務(wù)商。

　　作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的先行者，老榕樹一直致力協(xié)助更多的企業(yè)接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，快速搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。為了讓全國(guó)各地的企業(yè)都能因?yàn)槔祥艠鋸V告聯(lián)盟而受惠。作為一家有10多年電商系統(tǒng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司，不僅僅有一支強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還擁有一批有技術(shù)背景和運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)能力的售后服務(wù)人員。這是其他同類型公司所欠缺的。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟,其實(shí)是今天廣告代理的一種形式,可以追溯到亞馬遜在1996年創(chuàng)建的聯(lián)盟,它聯(lián)合了很多流量擁有者,但只允許他們銷售自己的廣告。直到2003年,谷歌的AdSense才真正引入了多流量主和多廣告主。“代理商”這個(gè)詞經(jīng)常出現(xiàn)在交易的每個(gè)環(huán)節(jié)。

　　廣告聯(lián)盟的出現(xiàn),迎合了流量主和廣告主雙方的需求和目標(biāo)市場(chǎng),但在當(dāng)前的市場(chǎng)中,這三個(gè)重要角色的參與者數(shù)量眾多,比如網(wǎng)絡(luò)流量主也可以看做是推廣營(yíng)銷渠道,搜索、導(dǎo)航、網(wǎng)站、app、商店、刷機(jī)、方案商等都算在內(nèi);廣告主又主要分為直客和代理;而擁有一個(gè)聯(lián)盟管理平臺(tái)的公司往往都是身兼數(shù)職,按照學(xué)生提供信息資源和服務(wù)的不同,可以做以下進(jìn)行分類:獨(dú)立型、流量主型、廣告主型、全鏈路型。而老榕樹聯(lián)盟,就是一個(gè)全鏈路型的廣告聯(lián)盟,老榕樹聯(lián)盟擁有自己的直客廣告主和聯(lián)盟廣告,通過(guò)大數(shù)據(jù)算法,優(yōu)先展示收益高的廣告,由于廣告主眾多,所以老榕樹聯(lián)盟的廣告SDK能保證填充率高達(dá)99.6%,收益也超出很多聯(lián)盟的10~30%。

　　廣告聯(lián)盟特別像我們今天的房產(chǎn)中介,在這里我們先把復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)屏蔽掉,通過(guò)比較和舉出有代表性的例子讓大家去了解。

　　獨(dú)立型:供需雙方只需要聯(lián)盟來(lái)完成資源交換,坦白說(shuō),上下游資源都不在聯(lián)盟控制之下。在房地產(chǎn)交易中,由于其專業(yè)性和交易金額巨大,中介起著交易執(zhí)行和第三方公證的作用,但用戶忠誠(chéng)度不高,存在跳單風(fēng)險(xiǎn)。鏈家和我愛我家是這里的代表。但是在廣告行業(yè),獨(dú)立聯(lián)盟很難生存,流量型和廣告主型聯(lián)盟如果資源優(yōu)勢(shì)降低,很可能降級(jí)為獨(dú)立型。在逐利的背景下,用戶沒(méi)有平臺(tái)忠誠(chéng)度。平臺(tái)開發(fā)最終陷入先有雞還是先有蛋的困境。

　　流量主型:通常公司已經(jīng)有了一定規(guī)模的流量入口,本質(zhì)上是一種流量驅(qū)動(dòng)變現(xiàn)的策略。在房地產(chǎn)行業(yè),比如老榕樹系列產(chǎn)品個(gè)人使用他們的網(wǎng)站或應(yīng)用程序來(lái)獲取房地產(chǎn)信息和完成交易。但是58并沒(méi)有住房所有權(quán),通過(guò)支付促進(jìn)住房信息完成流量變現(xiàn)。在廣告行業(yè),搜索和微信等類似應(yīng)用程序的超級(jí)流量入口,流量驅(qū)動(dòng)的變現(xiàn)更加明顯。他們只需要經(jīng)營(yíng)自己產(chǎn)品流量,就可以實(shí)現(xiàn)各類廣告主的消耗,完成流量變現(xiàn)。這里,小程序有點(diǎn)不同,主要是其運(yùn)行流量的過(guò)程中間,將分成一個(gè)一個(gè)的ugc單元流量,當(dāng)有一些運(yùn)行在微信流量以上的“流量運(yùn)營(yíng)商”,這些運(yùn)營(yíng)商也分得了一部分收入。

　　廣告主型:獲取客戶!變現(xiàn)轉(zhuǎn)化!是這里的關(guān)鍵詞。還是列舉房地產(chǎn)行業(yè),可以通過(guò)免費(fèi)平臺(tái)自由推廣自己,允許其他渠道分銷推廣。在廣告行業(yè),以Taobao、JD、拼多多為首的電商聯(lián)盟尤其具有代表性。通過(guò)建立聯(lián)盟平臺(tái),尋求各個(gè)流量擁有者的合作,通過(guò)CPS結(jié)算來(lái)分發(fā)自己的產(chǎn)品。

　　全鏈路型:變現(xiàn)和增長(zhǎng)閉環(huán)。往往由流量主型或廣告主型進(jìn)化而來(lái),但進(jìn)化研究過(guò)程存在一個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。在房產(chǎn)服務(wù)行業(yè),小米的自建自銷內(nèi)購(gòu)比較吻合。在廣告服務(wù)行業(yè),字節(jié)跳動(dòng)和騰訊都起始于流量主型,首先他們自身就具有龐大的流量吸引更多優(yōu)質(zhì)廣告主,再依靠自建聯(lián)盟體系結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)流量矩陣擴(kuò)充,并且同步進(jìn)行消耗。最后就是由于其集團(tuán)內(nèi)部控制產(chǎn)品數(shù)量眾多,也會(huì)作為廣告主在系統(tǒng)工程里面進(jìn)行分類投放,完成了變現(xiàn)到增長(zhǎng)的閉環(huán)。這里多說(shuō)一下,對(duì)于全鏈路型聯(lián)盟,在時(shí)間窗口允許的前提條件下,一般會(huì)特別大力建設(shè)發(fā)展某幾個(gè)垂直領(lǐng)域的流量和廣告主,比如一些游戲。完成【導(dǎo)流->接入互聯(lián)網(wǎng)廣告->獲取經(jīng)濟(jì)收益->收益復(fù)投】這個(gè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

　　老榕樹聯(lián)盟是什么?老榕樹聯(lián)盟是一款具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品,它打破了以往的所有廣告模式,依靠移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和人口的劇增,采用自媒體裂變?cè)鲩L(zhǎng)模式,讓現(xiàn)代社會(huì)的每個(gè)人在做為一個(gè)信息傳播點(diǎn)的同時(shí)并產(chǎn)生廣告收益!好比你的朋友圈就是一個(gè)小型的廣告位!另外還有其他自媒體平臺(tái),如微博、個(gè)人空間等都可以。

　　首先,老榕樹聯(lián)盟作為平臺(tái),是鏈接一切的紐帶：第一步,廣告商為了增加產(chǎn)品曝光度,提升銷售量會(huì)投放大量廣告進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷;在老榕樹聯(lián)盟平臺(tái)上投放廣告任務(wù);第二步,老榕樹聯(lián)盟平臺(tái)發(fā)送任務(wù)給會(huì)員,或者會(huì)員根據(jù)自身能力接取任務(wù);第三步,會(huì)員通過(guò)自己自身的朋友圈進(jìn)行廣告商的產(chǎn)品曝光。

　　最后,廣告商的廣告投放任務(wù)得到完美解決,產(chǎn)品得到巨大的曝光和銷量;會(huì)員將獲得廣告商所需投入的廣告費(fèi)用分成;如果購(gòu)買特定商品,免費(fèi)獲得會(huì)員資格,享受更高回報(bào)。而平臺(tái)只收取廣告商的服務(wù)費(fèi)用,絕不收會(huì)員一分錢!

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