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MIDI.迷底:精品百貨店品牌發(fā)展需要加深內(nèi)功修煉
時(shí)間:2021-06-18 18:54   來源:搜狐   責(zé)任編輯:青青

  原標(biāo)題: MIDI.迷底:精品百貨店品牌發(fā)展需要加深內(nèi)功修煉

  提及精品百貨店,很多人的印象還停留在過去街邊的十元店,或者兩元店。如今,它們搖身一變,不僅成為年輕人打卡拍照的網(wǎng)紅店,也引來資本的青睞。新一代精品百貨店崛起的背后,是消費(fèi)主力群體的變遷。2021年Z世代人群復(fù)購(gòu)率達(dá)三次,對(duì)比歐美市場(chǎng)十次以上購(gòu)買頻率,市場(chǎng)仍有很大的提升空間。

  從各品牌披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來看,精品百貨店的吸金能力不俗。新興快時(shí)尚生活百貨店的產(chǎn)品成本很低,毛利率可以達(dá)到45%。

  不過,隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,新興精品百貨店們也暴露出一些問題。

  一方面,雖然年輕消費(fèi)者對(duì)精品的消費(fèi)頻次在增加,但精品生意完全無法比擬餐飲的剛需高頻,而一二線城市的優(yōu)質(zhì)商圈數(shù)量有限,精品店在選址上正處于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵期。這些精品集合店大多選址在購(gòu)物中心正負(fù)一層,與其他流量品牌,如快消品和零售實(shí)體店等為鄰,這可以凸顯品牌調(diào)性,強(qiáng)化品牌集群效應(yīng)。

  但從另一角度看,這是在消化購(gòu)物中心的固有流量。也就是說,這些精品集合店還不足以靠自身品牌有效吸引年輕群體用戶,很難說是在為購(gòu)物中心引流,因此必須選擇自帶流量的優(yōu)質(zhì)商圈。

  另一方面,這些品牌從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈再到商業(yè)模式,目前來看差異性并不顯著,有品類無品牌的現(xiàn)象明顯。平價(jià)精品的供應(yīng)鏈上游并沒有大品牌,但足夠成熟的供應(yīng)鏈帶來了產(chǎn)品的極大豐富。因此,有觀點(diǎn)認(rèn)為,這會(huì)導(dǎo)致品牌效應(yīng)越來越弱,渠道效應(yīng)越來越強(qiáng)。

  此外,供應(yīng)鏈的成熟也讓品牌能夠?qū)a(chǎn)品單價(jià)從幾十元級(jí)別拉低至十幾元,價(jià)格的降低讓消費(fèi)決策難度變低,精品變得具有快消品屬性。而在市場(chǎng)整體分散、沒有頭部品牌的情況下,也就使得消費(fèi)者很難對(duì)品牌產(chǎn)生黏性。精品集合店的定位是渠道品牌,對(duì)于店內(nèi)產(chǎn)品,消費(fèi)者是沒有品牌認(rèn)知的。

  MIDI.迷底優(yōu)品店了解到,“精品百貨集合店進(jìn)入門檻并不高,現(xiàn)階段還是在拼資源,想要健康快速地發(fā)展,需要有多方面的復(fù)合能力,包括供應(yīng)鏈能力、選址能力、運(yùn)營(yíng)能力,再往后才是拼產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)的能力。”

  精品百貨 集合店要實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),從消費(fèi)者端來說,需要通過品牌IP 打造、口碑傳播、事件營(yíng)銷,提供極具特色的消費(fèi)體驗(yàn);從供給端來說,則要持續(xù)深耕供應(yīng)鏈的迭代和整合,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與成本,支持自有商品開發(fā),從源頭上提高產(chǎn)品的辨識(shí)度。

  資本的圍獵下注未必全然是好事,借助外部資源,精品集合店可以階段性地實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),但要長(zhǎng)期發(fā)展,還是要回到內(nèi)功修煉上來。

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