作為僅次于雙11的購物狂歡節(jié)，618年中大促正如火如荼。這次，除了預(yù)售提前及天貓、京東、蘇寧易購的強(qiáng)參與外，抖音、快手等社交電商也加入到本屆618大戰(zhàn)中。6月1日零時，各大平臺618正式“打響第一槍”，迎來了第一波開門紅。

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，開售的第1個小時，88VIP用戶的消費額同比增長達(dá)到了221%，且僅當(dāng)天，就有755個新品牌首日成交額超百萬。在京東平臺，首日39個品牌下單金額過億、4800個品牌的成交額同比增幅超5倍。

在眾多品類中，近年新興的掃地機(jī)器人在這次大促開售中也迎來新一輪爆發(fā)。由利作為新銳品牌的代表，也是奮勇當(dāng)先，斬獲了天貓消費電子·掃地機(jī)器人品牌成交榜TOP5、京東掃地機(jī)器人銷售榜的TOP4的戰(zhàn)績。此前，由利自動集塵掃地機(jī)器人V980 Plus和新品掃地機(jī)器人V980 Pro在第一波預(yù)售期間還分別獲得“天貓大吸力掃地機(jī)器人熱銷好評行業(yè)榜”的第一名、第四名。

從預(yù)售到開門紅，由利取得首戰(zhàn)告捷的背后，離不開品牌過硬的產(chǎn)品力、營銷力和研發(fā)力。

產(chǎn)品力：向智能化轉(zhuǎn)型升級

早期掃地機(jī)器人清潔能力有限、隨機(jī)碰撞易卡困，造成了非常差的用戶體驗，成為阻礙掃地機(jī)器人市場發(fā)展的最主要因素之一。進(jìn)入到2020年，有越來越多的新技術(shù)成功應(yīng)用于掃地機(jī)器人，讓其智能性和清潔能力都有了極大的提升。

在導(dǎo)航與避障方面，原有選擇陀螺儀導(dǎo)航技術(shù)的發(fā)展路徑正逐漸被淘汰，以由利等為代表的廠商，采用了LDS SLAM與AI算法相結(jié)合的方案，將避障、環(huán)境識別與路線規(guī)劃從“難用”提升至“好用”，改變了消費者對于掃地機(jī)器人“不好用”、“智障”的刻板印象。

由利2020年上半年發(fā)布首款旗艦機(jī)V980 MAX，搭載第四代激光導(dǎo)航技術(shù)負(fù)責(zé)構(gòu)建全屋地圖，毫米級ASAR-V9動態(tài)路徑規(guī)劃系統(tǒng)負(fù)責(zé)清潔規(guī)劃，為用戶提供智能高效的家居清潔解決方案。但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，要想在用戶心智上占有穩(wěn)定地位，由利后繼推出了旗艦升級款掃地機(jī)器人V980 Plus，通過創(chuàng)新加入自動集塵技術(shù)解決用戶“手動清理塵盒”的痛點，實現(xiàn)了為消費者提供更便捷智能的清潔體驗。

營銷力：組合布局進(jìn)行精準(zhǔn)輸出

作為新興品牌，由利審時度勢，擁抱電商巨頭天貓平臺作為入駐國內(nèi)市場的第一窗口。在站內(nèi)，2020年由利先后與聚劃算官方直播、天貓國際達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，開展了以景甜、李好、閆學(xué)晶、秦海璐、肖央、金星等人為主的明星直播矩陣，同時結(jié)合自己的店鋪每天進(jìn)行輪播，以此搶奪用戶心智，變成觸達(dá)用戶的重要渠道。

另外，由利還聯(lián)合天貓小黑盒作為新品首發(fā)陣地，借勢天貓超級新秀、超值進(jìn)口日、 日、等多類營銷IP的孵化加持，實現(xiàn)了品牌與用戶的直接連通對話，并逐步解鎖了品牌站內(nèi)曝光的新姿勢，建立強(qiáng)效的品牌認(rèn)知。

今年618，除了在站內(nèi)蓄能，在站外也沒有錯過用年輕消費者喜愛的社交平臺與之溝通，進(jìn)行場景式種草，來提升品牌聲量。其中，主要聚焦小紅書、知乎、值得買平臺，通過結(jié)合KOL、KOC建立金字塔式的投放矩陣，逐步產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容進(jìn)行傳播，為自身贏得了不錯的曝光與互動量。

    研發(fā)力：滿足消費者痛點

    由利能夠在短短幾年內(nèi)擠進(jìn)行業(yè)第一梯隊，其研發(fā)力也是關(guān)鍵一環(huán)。由利旗下的掃地機(jī)器人研發(fā)中心，擁有十幾年經(jīng)驗業(yè)內(nèi)資深研發(fā)團(tuán)隊，一直秉承“匠心”精神做自主技術(shù)研發(fā)，并與日本工程師團(tuán)隊長期協(xié)作。

    在進(jìn)入市場時，由利瞄準(zhǔn)市面上大多數(shù)掃地機(jī)器人都只解決“掃”，塵盒垃圾還得頻繁人工清理，通過突破性研發(fā)出了“會自己倒垃圾”的自動集塵技術(shù)，解決了這一長期痛點。與此同時，由利還深刻洞察到：在疫情催化下，消費者對家居衛(wèi)生的除菌清潔越來越引起重視。為此，由利在上一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新加入了UV-紫外光除菌黑科技、優(yōu)化二合一塵盒水箱模組等技術(shù)升級，以618為契機(jī)推出了新品掃地機(jī)器人V980 Pro，也備受大眾青睞。

    在由利首席產(chǎn)品經(jīng)理鐘搏看來，“掃地機(jī)器人的爆發(fā)，實質(zhì)上是基礎(chǔ)技術(shù)發(fā)展多年后，在產(chǎn)品化層面被消費者廣為接受的一個開始。而從另一層面來看，能觸動需求端、優(yōu)先解決用戶痛點的產(chǎn)品，才有可能激活他們更新?lián)Q代的需求。”

    “掃地機(jī)器人行業(yè)隨著競爭加劇，會出現(xiàn)馬太效應(yīng)，頭部品牌的效應(yīng)越來越明顯。”有獨立家電分析師認(rèn)為，掃地機(jī)市場已進(jìn)入技術(shù)大戰(zhàn)，只有堅持投入技術(shù)、引領(lǐng)潮流、關(guān)注用戶、解決用戶痛點的企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。

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