原標(biāo)題：淘寶TOP主播烈兒寶貝直播家裝節(jié)解鎖家裝新玩法，激發(fā)“春裝消費(fèi)”

　　越來越多人喜歡宅家，同時(shí)對家的舒適性和智能性要求也越來越高，對家的煥新欲望也越發(fā)強(qiáng)烈。春季煥新家正當(dāng)時(shí)，且隨著直播間帶貨內(nèi)容逐漸突破常規(guī)想象，如直播賣房、賣車，讓智能家裝行業(yè)也開始紛紛在營銷賽道上推陳出新，發(fā)力切入直播生態(tài)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)市場占據(jù)。

　　3月22日，淘寶TOP主播烈兒寶貝在個(gè)人直播間聯(lián)合不少家裝、家電品牌推出寵粉·家裝節(jié)，給廣大粉絲帶來眾多爆款智能家電、廚電以及生活日用品。而且，直播期間，不僅立享專屬優(yōu)惠價(jià)，狂撒千萬紅包雨、奔騰T55免費(fèi)送等多重驚喜，還有好物低至1元秒殺、抽取幸運(yùn)粉絲承包一整年的衣櫥等更多超值福利，可謂是寵粉十足。整場直播火力十足，其在線觀看人數(shù)累計(jì)超400萬，且單日成交總額達(dá)幾千萬。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)直播帶貨直播間小空間豎屏賣貨的單一形式，烈兒寶貝的直播間采用了場景式直播，圍繞主播本人的“家”，在客廳、廚房、臥室、陽臺這四個(gè)具備“家”元素的進(jìn)行直播，可以讓消費(fèi)者直觀感知產(chǎn)品在實(shí)際場景下的外觀及使用狀態(tài)，解決了原先線上銷售的一大短板。與此同時(shí)，這也為品牌賦能迎合年輕消費(fèi)群體需求，擁抱巨大的線上市場，為家裝行業(yè)線上的崛起開辟新的發(fā)展方式。

　　在直播間上線的眾多智能廚電、家電產(chǎn)品中，除了洗衣機(jī)、電飯煲、電風(fēng)扇、電磁爐是家裝節(jié)的消費(fèi)主流產(chǎn)品外，掃地機(jī)器人這一新品類智能家電也備受消費(fèi)者喜愛。

　　來自日本由利品牌的爆款自動(dòng)集塵掃地機(jī)器人V980 Plus更是具備高能表現(xiàn)。在上線后，由利掃地機(jī)器人V980 Plus的預(yù)售量在不到1分鐘的時(shí)間就被售罄;而且，在第二波加量預(yù)售中，也很快被搶購一空，其單場銷售總額超300萬。這款掃地機(jī)器人之所備受青睞，離不開產(chǎn)品自身高智能性與強(qiáng)大清潔能力的優(yōu)勢。在直播間，由利V980 Plus的高顏值讓人眼前一亮，在實(shí)際清潔測試中，它不僅能輕松將大顆粒垃圾一掃而光，還能靈活躲避障礙，鉆進(jìn)家具底部清潔也是一氣呵成;此外，它還搭配了專屬集塵寶，在1000W超大功率風(fēng)機(jī)的加持下，可以迅速將塵盒污垢吸入到一次性的集塵袋中，一個(gè)月丟棄一次即可，極大滿足用戶“家務(wù)做減法”的需求。

　　直播家裝節(jié)的新玩法除了帶來提升業(yè)績的好處，同時(shí)還為品牌宣傳提供了重要窗口。拿掃地機(jī)器人這一新品類來說，通過直播的方式可以讓傳達(dá)的信息更立體真實(shí)，真人介紹加場景化展示更能簡明扼要地直擊產(chǎn)品的功能特性，同時(shí)消費(fèi)者也可以實(shí)時(shí)反饋和提問，強(qiáng)溝通的互動(dòng)方式也進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶的粘著性。由此，通過直播的精準(zhǔn)曝光與深度種草，讓品牌商家獲客和轉(zhuǎn)發(fā)變得更加容易。

　　從市場角度來說，并沒有傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)之分，有的只是不斷滿足消費(fèi)者的創(chuàng)新模式。憑借直播生態(tài)的運(yùn)營能力，以場景式直播的新模式賦能行業(yè)以及品牌的蛻變成長，這不僅為市場帶來“激活能量”，同時(shí)也給消費(fèi)者帶來升級消費(fèi)體驗(yàn)。

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