原標(biāo)題：深圳配眼鏡 告訴你眼鏡市場(chǎng)不為人知的秘密與苦衷

　　想必大家都有一個(gè)問(wèn)題，為什么眼鏡店眼鏡明明成本這么低卻都賣這么貴?

　　今天作為曾經(jīng)的眼鏡店老板(現(xiàn)在眼鏡店已經(jīng)不做了)可以放心大膽，告訴大家這個(gè)行業(yè)不為人知的秘密和里面的苦衷。

　　秘密一：眼鏡成本真的低嗎?

　　這個(gè)可以很負(fù)責(zé)告訴大家，真的有一部分產(chǎn)品價(jià)格真的低!但并不是全部。

　　想必大家都有過(guò)經(jīng)歷，到了一家眼鏡店之后，銷售人員會(huì)推薦購(gòu)買他們的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品往往是根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌。

　　很少有眼鏡店會(huì)熱衷于推薦大品牌產(chǎn)品。

　　為什么銷售人員會(huì)這么熱衷于推薦這些產(chǎn)品?其實(shí)答案已經(jīng)呼之欲出了。

　　就是成本低，他們定價(jià)高!可以獲取更多的利潤(rùn)。

　　這個(gè)事情，我之前也做過(guò)，不遠(yuǎn)萬(wàn)里去到江蘇省丹陽(yáng)市，購(gòu)買那邊的處理貨，往往只需要3-4塊錢/斤。切記這個(gè)單位，是斤!一斤鏡框大概有好幾十副。

　　到了店里，精心挑選，打上自己的標(biāo)志，幾毛錢成本的產(chǎn)品，華麗一變就成了售價(jià)上百元的鏡框了。

　　這也就是眼鏡店利潤(rùn)主要來(lái)源之一!鏡框和鏡片都是。

　　如果大家看到我這篇文章，一定一定不要選擇沒(méi)有品牌的鏡框和鏡片，眼鏡店自己的品牌鏡框鏡片也要掂量，如果沒(méi)個(gè)15家店以上，全部都是上面這樣操作的。

　　而那些大品牌產(chǎn)品，由于市場(chǎng)透明化，而且成本高，眼鏡店老板都不太喜歡，為了保證利潤(rùn)，他們的做法就是不打折，所以大家都會(huì)認(rèn)為這些大品牌本身價(jià)格就貴，其實(shí)不然，那是沒(méi)有找對(duì)地方!

　　劣質(zhì)鏡片+鏡框所帶來(lái)的后果就是視力得不到保護(hù)，一直上升。

　　以前遇到過(guò)一個(gè)顧客，給家里面小孩配眼鏡，3年時(shí)間換了5-6副眼鏡，每次都抱怨孩子視力。

　　那時(shí)候我真的想說(shuō)，那就配好一點(diǎn)的眼鏡，可以保護(hù)眼睛一點(diǎn)，但是最終還是沒(méi)有說(shuō)出口(因?yàn)樗麄兣?00-300元的眼鏡習(xí)慣了，一旦提升售價(jià)，他們肯定會(huì)離開(kāi)，而且同行為了成交，也不會(huì)告訴他們真實(shí)情況)。

　　那時(shí)候，真的是愧疚，但是也無(wú)可奈何!自己開(kāi)了眼鏡店，每天的房租，人工，水電，都是天文數(shù)字，少了一個(gè)單子，真的是入不敷出了!

　　今天終于可以告訴大家，眼鏡一定要選擇品牌的!一定，一定!

　　好的鏡片有：德國(guó)卡爾蔡司，日本豪雅，日本尼康，德國(guó)羅敦司得，法國(guó)依視路

　　好的國(guó)產(chǎn)鏡片：凱米，明月，萬(wàn)新

　　好鏡片的優(yōu)勢(shì)就是，更好的透光，更 的度數(shù)，在戴上眼鏡之后，更加保護(hù)眼睛，減少視疲勞，控制近視度數(shù)。

　　下面是鏡片的排行榜，大家可以參考一下，能選好一點(diǎn)的鏡片，就選好一點(diǎn)的鏡片吧。

　　秘密二：為什么眼鏡店成本這么高?

　　不知道大家選擇進(jìn)哪家眼鏡店是怎么做的選擇。

　　但是我所看到的是，往往裝修豪華、位置好的眼鏡店，進(jìn)店的用戶多，配的眼鏡會(huì)比較多，客單價(jià)也比較高。

　　裝修豪華代表裝修成本高!一個(gè)店裝修下來(lái)40-50w，都算是比較簡(jiǎn)單的裝修了，有的眼鏡店為了吸引眼球，直接砸?guī)装偃f(wàn)來(lái)裝修。

　　這就代表為了收回裝修成本，得配多少眼鏡?

　　而位置當(dāng)?shù)�，也就代表這租金成本高不可攀，現(xiàn)在深圳檔口的價(jià)格大家可以想象一下，能便宜嗎?一個(gè)月10w起步都算是便宜的了!幾十萬(wàn)/月的筆筆皆是。

　　在這么高昂的租金裝修成本面前，如果不想辦法提高客單價(jià)，真的是只有死路一條，所以大家為了活下去，只能來(lái)一個(gè)顧客，就盡量配下來(lái)。

　　最后的結(jié)果就是一副劣質(zhì)眼鏡就賣你幾千塊!

　　而真正好的眼鏡，卻只要幾百塊(價(jià)格太透明，劣質(zhì)眼鏡你根本查不到任何價(jià)格，所有價(jià)格都是他們說(shuō)了算)!

　　而現(xiàn)在出現(xiàn)了很多寫字樓眼鏡店品牌，將價(jià)格弄得更加透明，很多用戶都要么在網(wǎng)上配眼鏡了，要么就去寫字樓里面配了，實(shí)體行業(yè)真的太難了!他們成本低，所以很多好品牌的眼鏡可以價(jià)格很優(yōu)惠，實(shí)體賣他們那個(gè)價(jià)格，真的是虧本!

　　那時(shí)候，看到了這股風(fēng)，自己也把眼鏡店開(kāi)到了樓上，但是沒(méi)有穩(wěn)定的用戶，實(shí)際上也是天天虧損，最后不得不放棄自己做了5年的眼鏡行業(yè)。

　　秘密三：加工方面的粗制濫造!

　　其實(shí)大家都感覺(jué)，眼鏡加工應(yīng)該都是由機(jī)器完成的，所以不應(yīng)該會(huì)有很大差異。

　　實(shí)際上，真是的情況是，每一家店，都有完全不同的體系。

　　為難題還是出現(xiàn)在加工的機(jī)器上面。

　　好的機(jī)器動(dòng)輒幾十萬(wàn)，每個(gè)店都買一臺(tái)?

　　那你就錯(cuò)了，實(shí)際上，每個(gè)店都會(huì)買，但是只會(huì)購(gòu)買幾千元的劣質(zhì)加工儀器。

　　這就導(dǎo)致了加工出來(lái)的眼鏡完全達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，普通用戶根本不會(huì)知道國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是什么，但是作為眼鏡人，心知肚明。

　　但是礙于實(shí)際成本，只能這么著了，這也是為什么質(zhì)檢部門一檢查，幾十家店，只有幾家店達(dá)標(biāo)的原因。

　　而且這些達(dá)標(biāo)的眼鏡店，很多都不是眼鏡店自己加工的，他們提前會(huì)受到消息，那幾天的眼鏡都會(huì)送到廠家去加工(廠家的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)器都是最好的!)

　　這也就是為什么達(dá)標(biāo)的總是大眼鏡店，有實(shí)力的眼鏡店的原因!

　　現(xiàn)在也越來(lái)越多的眼鏡店將眼鏡加工問(wèn)題拋給了廠家，所以取到眼鏡的時(shí)間都會(huì)延長(zhǎng)一些。

　　但是對(duì)于小店，真的就不那么友好了，因?yàn)閺S家資源有限，只會(huì)提供給那些銷量好的店。

　　所以小店是真的越來(lái)越難了。如果可以，能選廠家加工，一定要選廠家加工。

　　劣質(zhì)加工的后果就是，鏡片動(dòng)一下就掉出鏡框，或者散光軸位不對(duì)，導(dǎo)致配的眼鏡，戴上去肯定是不舒服的，不止不能保護(hù)眼睛、控制近視，反而會(huì)使近視進(jìn)一步加深。

　　深圳市場(chǎng)眼鏡店該怎么選?

　　現(xiàn)在深圳市場(chǎng)主要分為四種眼鏡店模式：

　　第一種：傳統(tǒng)眼鏡店模式

　　代表是：博士眼鏡、寶島眼鏡

　　優(yōu)勢(shì)是：方便找到，各人流大的地方都可以找到

　　劣勢(shì)是：價(jià)格會(huì)比較貴

　　第二種：眼科醫(yī)院店模式

　　代表是：愛(ài)爾眼科、暨南大學(xué)附屬深圳眼科醫(yī)院

　　優(yōu)勢(shì)是：依托醫(yī)院，不愁人流，可以檢查很多眼視光數(shù)據(jù)

　　劣勢(shì)是：不打折，因?yàn)槿肆鞔�，所以服�?wù)質(zhì)量不是很好

　　第三種：商場(chǎng)店模式

　　代表是：jins、aojo

　　優(yōu)勢(shì)是：鏡框時(shí)尚，價(jià)格也不貴

　　劣勢(shì)是：專業(yè)度不是很高

　　第四種：寫字樓模式

　　代表是：刺鳥(niǎo)眼鏡

　　優(yōu)勢(shì)是：像蔡司這種鏡片性價(jià)比極高，廠家加工，驗(yàn)光服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

　　劣勢(shì)是：位置不好找

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