原標(biāo)題：讓城鎮(zhèn)孩子一同起跑，“倫敦希媽”的教育平權(quán)之愿
“倫敦希媽”是媽媽群里頗有名氣的“意見領(lǐng)袖”，數(shù)以萬計(jì)的寶媽，向她咨詢孩子教育的方法和路徑。作為百見英語的創(chuàng)始人，楊銀平在獲得德意志銀行獎(jiǎng)學(xué)金完成海外頂尖知名學(xué)府的學(xué)業(yè)后，放棄了華爾街投資公司高管的職位，選擇了回國從事在線教育的創(chuàng)業(yè)。離職時(shí)老板再三挽留，但聽她講述自己的人生成長和教育平權(quán)夢(mèng)想后，老板說：“這可能不一定是一樁好商業(yè)，你的決定我無法改變，但是你的夢(mèng)想我想?yún)⑴c，我可以做你的第一個(gè)投資人。”
教育讓我改變了人生
希媽出生在偏遠(yuǎn)的侗鄉(xiāng)。當(dāng)大多數(shù)小伙伴完成九年義務(wù)教育之后，選擇輟學(xué)外出打工時(shí)，她幸運(yùn)地以優(yōu)異成績考上了全市最好的重點(diǎn)高中。但是，上了高中之后，她才發(fā)現(xiàn)原來自己的童年和同學(xué)們差別如此之大：他們從小就接觸大量的課外讀物，有豐富的閱讀量和課外知識(shí)，接受了各式各樣的課外興趣輔導(dǎo)，琴棋書畫隨手就來。而自己仿佛是誤打誤撞闖入大觀園的“劉姥姥”。
希媽和校長在畢業(yè)會(huì)上
憑借堅(jiān)韌的毅力，她一步一個(gè)腳印，最后走到全球最好的商學(xué)院沃頓商學(xué)院。在求學(xué)過程中，教授講述的教育平權(quán)深深地打動(dòng)了她： 感謝教育，讓我從大山深處一步一步走到今天坐在這里。然而在故鄉(xiāng)，還有很多孩子缺乏這樣的機(jī)會(huì)，所以我想發(fā)揮多年所學(xué)，站在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的肩膀上，為那些中國家庭和上進(jìn)的孩子們做些什么。”百見教育的種子想法，由此萌生。
英語只是工具，不是奢-侈品
“在商學(xué)院的圖書館，一個(gè)日本同學(xué)和圖書館保安討論借閱卡遺失的問題。我站在后面排隊(duì)，突然有一種隔世的恍惚，這位保安的英語表達(dá)自己能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于這位日本名校畢業(yè)的同學(xué)。難道是他不夠努力，不夠聰明么?英語到底要怎么學(xué)，才不會(huì)重走啞巴英語的老路呢?”希媽分享了這個(gè)故事，并嘗試著從本質(zhì)去回答這個(gè)問題。
百見英語的方法論很樸素：英語學(xué)習(xí)需要保持高頻的輸入和輸出，盡可能創(chuàng)造跟母語一樣的語言習(xí)得環(huán)境。通俗地說，就是需要多聽、多說。成立以來，憑借高頻的上課模式和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，短短幾個(gè)月快速積累了第一批核心種子用戶。而經(jīng)過了幾個(gè)月的高頻學(xué)習(xí)，這批種子用戶英語口語水平得到了很快提升，繼而變成了“超級(jí)用戶”。在用戶群里，每天分享孩子的上課視頻，討論孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，變成了每一個(gè)寶媽的日常生活。
英語是工具，英語外教課不是 品，一兩百元一節(jié)的課時(shí)費(fèi)用，阻攔了大部分家長高頻上課的需求。而如果不能保證有效的高頻輸出，一個(gè)月有限的幾節(jié)課，根本不可能取得太好的效果。出于這個(gè)想法，百見英語的定價(jià)只有同行的三分之一，同樣費(fèi)用下，三倍的語言互動(dòng)時(shí)長，收到了明顯的效果。
不講教學(xué)效果的課程，都是浪費(fèi)時(shí)間
為了評(píng)測(cè)學(xué)習(xí)效果，百見英語專門引入第三方英語能力測(cè)試，在學(xué)員學(xué)習(xí)的每一個(gè)階段，為其記錄當(dāng)前的學(xué)習(xí)進(jìn)度，將孩子每一個(gè)階段的進(jìn)步，通過權(quán)威的測(cè)評(píng)，可量化的數(shù)據(jù)，直接展現(xiàn)給家長。
在靈活的約課體系下，學(xué)生可通過“雙固定排課模式”選擇規(guī)定時(shí)間段、固定老師。通過固定時(shí)間段，確保高頻有效輸出;通過固定老師，保證了老師與學(xué)員的穩(wěn)定互動(dòng)關(guān)系，達(dá)到教學(xué)相長正向促進(jìn)。
雖然實(shí)惠，但是依然盈利
轉(zhuǎn)化率低、獲客成本高是在線教育行業(yè)長期以來普遍面臨的痛點(diǎn)。而百見英語從第一天起，就實(shí)現(xiàn)首單打平，不僅證明了商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展性，同時(shí)也為在線教育行業(yè)帶來了積極信號(hào)。
希媽說，百見英語沒有選擇靠大量廣告投放和補(bǔ)貼來擴(kuò)充規(guī)模的做法，而是集中資源去打磨產(chǎn)品，提升精細(xì)化的運(yùn)營。“從第一天起，我們對(duì)外充分信任社群媽媽們，做好教育社交化，通過媽媽們口口相傳代替廣告投放;對(duì)內(nèi)則要求單位經(jīng)濟(jì)為正，利潤從精細(xì)化的運(yùn)營里一分一分地?fù)赋鰜怼＝逃莻�(gè)慢活，既然選擇了這條夢(mèng)想之路，我們就做好了五年、十年的持久攀登!”希媽在員工大會(huì)上向團(tuán)隊(duì)分享時(shí)說，“我們希望能夠?yàn)橐淮说慕逃阶鲂┴暙I(xiàn)，這種信念支持著我們一路向前!”
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://dstuf.com/
