原標題 ：　兩聯(lián)供市場走熱，卓爾泰克等品牌在升級中出道

　　導語:自2017年,煤改氣開始在京津冀及周邊地區(qū)實施以來,清潔取暖的煤改項目進入后煤改時代,一刀切的煤改氣開始向煤改電、因地制宜的取暖方式轉變,由此“暖需求”帶來的刺激帶動了空氣能熱泵、中央空調地暖兩聯(lián)供機組等市場的發(fā)展。然而進入2019年房市調控加緊、全球經(jīng)濟下行,再加上2020年全球疫情的沖擊,中國中央空調市場進入了低迷時刻,家裝市場在面臨下行的同時,卓爾泰克等歐美水機空調品牌卻取得了逆勢增長,開啟了行業(yè)洗牌的時代。

　　卓爾泰克

　　中央空調市場負增長,市場發(fā)展的困境時刻到來

　　2019年8月,《機電信息·中央空調市場》給出了2019上半年的市場增長數(shù)據(jù),其中顯示,中國中央空調行業(yè)整體規(guī)模下滑4.78%,這成為了從業(yè)者們眼中的驚心數(shù)字!由于全球經(jīng)濟形勢下行及國家樓市管控,中央空調行業(yè)3年來首次出現(xiàn)了負增長,而這種增長也是全方面的,除工業(yè)商業(yè)領域外,家裝零售市場也出現(xiàn)了11.95%的下滑,占有率也由 2018 年的 34.63%下降至31.63%, 展現(xiàn)了頹軟的行業(yè)走勢,使得各大品牌由此認識到市場的困境時刻正在快速逼近。

　　歐美品牌逆勢發(fā)展,改善需求和市場教育立首功

　　從整體行業(yè)來看,除了政策管控和經(jīng)濟形勢以及疫情對商業(yè)活動的壓縮帶來的負面影響,品牌商們還要面對更加激烈的市場競爭。由于疫情的停工,資金壓力與消費壓縮導致渠道商壓貨能力下降,而品牌商不得不出臺更多措施促進市場的增長。銷售壓力向渠道轉移將導致中央空調整體價格下滑,走入更平民化的營銷場景。

　　在這一趨勢下,來自國產(chǎn)、合資及歐美的中央空調品牌呈現(xiàn)出了多種營銷差異,體現(xiàn)了品牌的基因和未來突破方向。面對行業(yè)整體的激烈競爭以及經(jīng)銷商的去庫存化嘗試,眾多中央空調品牌除發(fā)布新產(chǎn)品以獲取關注以外,更開啟了多種嘗試。如老牌龍頭合資大金等開始了嘗試以需定制,根據(jù)消費需求進行產(chǎn)品生產(chǎn),降低經(jīng)銷商庫存風險;而國產(chǎn)品牌力,如格力等企業(yè)則嘗試通過更多促銷政策,影響經(jīng)銷商的壓貨行為;而后進的歐美品牌,如卓爾泰克則采取了不同于聚焦渠道與通路的策略,而是更聚焦用戶教育和需求挖掘,通過關注越來越多的改善型用戶的需求與意識,覆蓋北方的無集中供暖及后舊改區(qū)域,以及南方無取暖覆蓋區(qū),取得了不錯的成功,幫助實現(xiàn)從南到北的品牌影響與覆蓋。以卓爾泰克為例,其推出的ZENITH卓越系列中央空調、地暖兩聯(lián)供系統(tǒng),即目標覆蓋華東、華中、西南長江流域地區(qū),以冷熱雙供的兩聯(lián)供,成功挖掘了眾多營銷空間,對標燃氣壁掛爐展示著品牌在節(jié)能領域的功底,實現(xiàn)了逆勢的增長。

　　行業(yè)洗牌促進品質升級

　　歐美品牌的逆勢崛起雖代表了市場競爭的火熱,在整體市場空間的壓縮下,眾多品牌開始更加關注創(chuàng)新和突破,如卓爾泰克聚焦細分需求的挖掘和節(jié)能技術的創(chuàng)新,如越來越多企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)動營銷等,這正是行業(yè)發(fā)展的關鍵時刻。

　　有分析者指出,隨著市場競爭的步調逐漸加緊,采用智能制造、數(shù)字化轉型將成為眾多中央空調企業(yè)的出路,而這將會把人工智能等新技術帶入中央空調行業(yè),有望使行業(yè)整體在技術的賦能下實現(xiàn)質的突破。同時,隨著國內市場競爭的加劇,企業(yè)出海將成為必然,而由國際視野帶來的反哺將為國內市場帶來更加優(yōu)質的產(chǎn)品和服務模式,為滿足用戶帶來更多高品質的可能,為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新機遇。

　　行業(yè)的發(fā)展固然將帶來洗牌時刻,但同時,必須看看到,在卓爾泰克、大金等重要品牌的不斷帶領下,我們將迎來一個全民品質與行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展的新時代。

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