原標(biāo)題：尋找最強(qiáng)球王，斗硬ALL IN KING能給校園體育什么啟發(fā)?
“第一次晃倒對(duì)手打進(jìn)的球還是沒(méi)隔扣的爽”
“給你機(jī)會(huì)你能不能硬氣一下”
“趕緊跟你兄弟來(lái)斗硬，輸?shù)木腿ソ∩矸哭k卡”
……
火藥味十足的喊話挑逗神經(jīng)，一場(chǎng)友好的籃球?qū)官愐矊㈦S之展開(kāi)。伴隨著2022年的到來(lái)，國(guó)泰慧眾(北京)體育發(fā)展有限公司全新推出了“斗硬ALL IN KING”項(xiàng)目，重新點(diǎn)燃起了街頭球場(chǎng)的戰(zhàn)火。
籃球是一場(chǎng)興于街頭的運(yùn)動(dòng)，1v1的籃球?qū)故瞧渲袇⑴c門(mén)檻 、但最考驗(yàn)籃球基本功的一種對(duì)抗形式。與其他項(xiàng)目不同，國(guó)泰慧眾這次將籃球?qū)沟闹鲌?chǎng)放在了校園之內(nèi)，
“國(guó)泰慧眾是中國(guó)大學(xué)生3×3籃球聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)方，通過(guò)賽事，我們已經(jīng)與300多所高校的在校學(xué)生建立了聯(lián)系，同時(shí)，也是在過(guò)往的經(jīng)歷之中，我們發(fā)現(xiàn)了這種校際、市際之間籃球社交的需求，經(jīng)過(guò)調(diào)研與策劃之后，然后我們推出了斗硬ALL IN KING這個(gè)項(xiàng)目。”據(jù)國(guó)泰慧眾副總經(jīng)理張瀟介紹，斗硬ALL IN KING源于籃球愛(ài)好者最真實(shí)的需求，目前項(xiàng)目也已經(jīng)覆蓋了包括北京、廣東、四川、天津在內(nèi)的12個(gè)省市，200余所高校，未來(lái)將覆蓋20個(gè)省市，300余所高校。
與純粹的街頭對(duì)抗相比，高校與高校、城市與城市之間本身就具有許多的故事，當(dāng)這些故事中的關(guān)系映射到對(duì)抗雙方的時(shí)候，加上賽前的“垃圾話”，無(wú)論挑戰(zhàn)的結(jié)果如何，就會(huì)產(chǎn)生戲劇性的效果，促進(jìn)賽事的傳播。
不過(guò)，那些體驗(yàn)過(guò)街頭籃球、了解競(jìng)技的人對(duì)于“垃圾話”都不會(huì)陌生，挑釁的態(tài)度、帶刺的話語(yǔ)，其實(shí)質(zhì)上都體現(xiàn)了對(duì)實(shí)力的崇拜，只有真正的能力者才能讓人心服口服。“斗硬ALL IN KING主要以約戰(zhàn)平臺(tái)為核心，由校方發(fā)起比賽，學(xué)生在線上報(bào)名約戰(zhàn)，打破了校園之間的區(qū)隔，增加了社交屬性。”國(guó)泰慧眾工作人員表示，這種打破學(xué)校限制的單人對(duì)抗賽，降低了賽事的參與門(mén)檻，給更多的籃球愛(ài)好者參與的機(jī)會(huì)，而在比賽的過(guò)程中，出于對(duì)實(shí)力崇拜認(rèn)可的體育精神，也能培養(yǎng)起參賽選手之間的友誼，讓他們成為球友、朋友。
除了單挑賽為模式的對(duì)抗外，KOL的空降也是線下活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。據(jù)悉，在校園賽事階段，KOL將隨時(shí)隨地空降校園，邀請(qǐng)校內(nèi)潛力球員與其進(jìn)行對(duì)抗。“對(duì)參賽的選手來(lái)說(shuō)，能夠與這些KOL battle無(wú)疑是一種驚喜，也可以成為一個(gè)話題，引起傳播與分享。”線下的事件與賽事都不是孤立存在的，無(wú)論是具有火藥味的對(duì)抗過(guò)程，還是賽事本身，還是事件都在線上具有傳播價(jià)值，會(huì)迎來(lái)一眾同好者的互動(dòng)。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，校園場(chǎng)域的特殊性使斗硬ALL IN KING與常規(guī)的賽事相比具有顯著的差異性，幫助其在一眾賽事之中脫穎而出。據(jù)悉，圍繞著斗硬ALL IN KING所建立的#硬剛allin# 、#轉(zhuǎn)身allin跳投美如畫(huà)#、#allin也無(wú)法復(fù)制的絕技#、#訓(xùn)練就是要allin#、#上場(chǎng)allin以硬碰硬#等社交媒體話題目前單話題抖音播放量已經(jīng)突破了2000萬(wàn)，微博話題閱讀量也同步突破了1000萬(wàn)，得到了校園籃球愛(ài)好者的積極響應(yīng)。
在校園相關(guān)的內(nèi)容之中，這樣的數(shù)據(jù)獨(dú)樹(shù)一幟。目前的高校主要以00后為主體，而興趣社交、圈層化社交是00后的一個(gè)特征。“我們通過(guò)體育聚攏了全國(guó)高校之中大量的體育愛(ài)好者，喜歡籃球、喜歡運(yùn)動(dòng)是他們的共性，因而我們也能夠通過(guò)他們的興趣愛(ài)好，對(duì)他們進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。”工作人員介紹，斗硬ALL IN KING的下一步是進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，來(lái)尋求賽事更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
“圍繞著斗硬ALL IN KING，目前我們已經(jīng)積累了大量的校園受眾群體，一類(lèi)是具有相同愛(ài)好的圈層，另一類(lèi)是具有影響力的校園KOC、KOL，同時(shí)，我們與一些互聯(lián)網(wǎng)體育類(lèi)KOL建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，我們將通過(guò)線下搭建消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建起品牌與年輕人之間的橋梁，幫助品牌進(jìn)入校園，增加在年輕群體中的認(rèn)知度與美譽(yù)度，另一方面，我們也將通過(guò)圈層與KOC矩陣，促進(jìn)品牌在年輕群體之間的傳播，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，做到品效合一。”
根據(jù)國(guó)泰慧眾的項(xiàng)目規(guī)劃，參賽選手將會(huì)在社群之中進(jìn)行沉淀，社群可以除了提供社交的途徑之外，也為品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供渠道。“比如一些新興的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌希望能夠打開(kāi)校園市場(chǎng)，我們就可以提供具有影響力的社群用戶，他們可以做產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，也可以創(chuàng)造內(nèi)容，甚至是事件，增加產(chǎn)品在校園中的曝光。而這個(gè)曝光不單單是一個(gè)學(xué)校，而是全國(guó)300多所學(xué)校都能夠觸達(dá)，品牌的觸達(dá)效率非常高效。”張瀟表示，除了推廣之外，校園雇主品牌入駐、品牌的消費(fèi)轉(zhuǎn)化等等都可以通過(guò)社群中的高校學(xué)生來(lái)實(shí)現(xiàn)。
另一方面，KOC矩陣中的年輕人自身就是具有表現(xiàn)力的群體，擁有創(chuàng)新創(chuàng)意的能力，品牌與KOC的結(jié)合，除了贏得曝光度之外，KOC群體對(duì)產(chǎn)品的展示也是對(duì)品牌的一次煥新，促進(jìn)了品牌的年輕化進(jìn)程，延展了品牌形象。
實(shí)際上，國(guó)泰慧眾對(duì)于斗硬ALL IN KING的所有商業(yè)化計(jì)劃都源自于他們多年的校園體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)往對(duì)于中國(guó)大學(xué)生3×3籃球聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)之中，國(guó)體慧眾的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)洞察到了目前校園之中線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的空白，“傳統(tǒng)的校園線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主要是張貼海報(bào)、掃樓，贊助校園歌手、招募校園大使之類(lèi)的，但這些手段對(duì)00后來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不再具有吸引力。我們唯有去真正了解00后，站在他們的視角思考，才能夠了解他們需要的是什么，比如，他們不喜歡目的性社交，更喜歡興趣社交，他們喜歡展現(xiàn)自我來(lái)實(shí)現(xiàn)自我的社會(huì)化，找到自己在社會(huì)中的錨點(diǎn)。這些通過(guò)長(zhǎng)期的校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)總結(jié)出來(lái)的，對(duì)于想要進(jìn)入校園市場(chǎng)，來(lái)提前占領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)者心智的品牌來(lái)說(shuō)，斗硬ALL IN KING就能為他們提供更為多元，可以定制化的營(yíng)銷(xiāo)選擇。”張瀟表示，得年輕人者得市場(chǎng)，斗硬ALL IN KING就是為更好實(shí)現(xiàn)品牌與年輕群體對(duì)話而生。
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