“春拍之后,我在總結會上講,這一場拍完盡管拍了三個多億,我比去年高興得多,因為公司有了‘造血功能’,盡管身體還不夠強大,過幾年有可能成長強壯,F(xiàn)在我再強大,但是今天我靠輸血,靠榮寶齋給我輸血,靠朋友給我輸血,你說我能活多久?”榮寶齋(上海)總經理王倚山說。今年春拍,榮寶齋(上海)場內的買家和賣家都有三分之二來自于上海本地。無論是拍品、委托人、買家的本地化策略,以及差異化的產品分布,還是開發(fā)拍品的附加值,落地必須完成一次從輸血到造血的過程。
榮寶齋的本地化歷程
“去年我們拍了8個億,今年3個億,但今年我比去年更滿意!睒s寶齋(上海)的總經理王倚山說!昂芏喱F(xiàn)象不是數(shù)據(jù)能夠解決的問題,需要有后面的背景及原因,比如我們說今年成交總額下降,但是今年拍品減少,今年拍品的底價和估價降低,去年是底價10個億,拍了8個億,我今年是底價2.5個億,我拍了3個億,這個數(shù)據(jù)減少的背后并不能說明市場不好。我們今年的策略是站穩(wěn),所以年初我們定了兩個方針,減少了拍賣場次與拍品數(shù)量。”
“去年首拍的成功,基本是依靠以往積累下來的資源,雖然落槌就達八個多億,但這樣的拍品來源和買家結構是不可持續(xù)的。而此次春拍,公司得到了業(yè)內藏家特別是長三角地區(qū)社會各界的大力支持,尤其是中國書畫部分,拍品三分之二來自上海本土,拍場上三分之二的買家也來自上海,九成的買家是新面孔,以往我們是靠‘輸血’,現(xiàn)在公司有了新鮮的血液,有了‘造血功能’,說明榮寶齋(上海)正快速融入上海藝術品拍賣市場,成功地邁出了扎根上海的第一步,也證明了公司目前的業(yè)務方向與經營策略是正確的!
在今年春拍,榮寶齋(上海)首先在書畫類拍品上出現(xiàn)了明顯的本地化趨勢,一批來自吳崇仁、邵潤龍、劉寒楓、黃達聰?shù)群E擅伺f藏出現(xiàn)在春拍中,而且多為第一次露面。榮寶齋(上海)總經理助理兼書畫部經理許娟在采訪時表示:“榮寶齋(上海)要立足上海,便要了解、適應‘海納百川、兼容并蓄’的文化,本次春季拍賣會上,有諸多舊時名人的典藏珍品現(xiàn)身拍場,也是榮寶齋(上海)融入上海文化,順應市場需求的一大進步!
“藝海錢塘”板塊是榮寶齋(上海)油畫雕塑專場的一大特點,油畫雕塑專場是本季榮寶齋(上海)春拍新開設的場次之一,“藝海錢塘”更是成為介紹浙派藝術家的陣地,榮寶齋(上海)油畫雕塑、當代水墨部總經理陳瑜透露,“中國最早的油畫是在上海興起的,后來拍賣各方面都偏向了北方,我覺得這個板塊還是沒有足夠重視,但是這些藝術家,包括他們的藝術地位以及市場,都是存在很大的一個空間。所以說我們這次推出浙派板塊,像蔡亮、肖峰、全山石、汪誠一、徐君萱、白仁海、秦大虎、潘鴻海、許江等作品都是非常難得的佳作。我們是希望以后能先做出我們的特色,其次讓整個板塊和脈絡更豐富。我們會同藏家去做溝通,看他們需要什么,我們也會引導他們!
開發(fā)本地委托人,王倚山可以利用榮寶齋的品牌積累,上世紀30年代榮寶齋上海分店開業(yè),當時售出的藏品成為本地化資源第一塊多米諾骨牌,“他們都聽父親、爺爺講過榮寶齋,很多包裝還保留了榮寶齋的原裝樣貌,都發(fā)黃了,陳舊了,他們能感覺到榮寶齋的價值。另外我們耐心、細致的工作發(fā)揮了一定的效果!逼渲幸晃徊丶沂种杏幸慌仄罚跻猩秸劻舜蟾庞20個小時以上,連藏家都感嘆王倚山的不易,“你要打動他,你要消除他所謂的疑慮!奔幢愦蛳藢Ψ降念檻],藏家仍然采取了諸多謹慎的措施,比如說蓋自己的收藏印,有的還會印上指紋,王倚山起初擔心影響這批拍品的成交,結果底價300萬的一批藏品以1700萬售出。
經歷一年,謹慎的本地買家也開始進入榮寶齋(上海)的拍場,其中有一位買家,王倚山從早上十點半陪到晚上八點半,拍賣前后王倚山與他一起吃了好幾次飯,結果對方連名字都沒讓王倚山知道。王倚山拿出付款的票據(jù),從幾十萬到數(shù)百萬不等,有三張是這位買家的兒子刷卡,另外兩張以他助理的名義刷卡,“他本人的卡不拿出來,新買家都是很爽氣的,三天就付了款。與一般的投資不同,他就是消費,以前他買過油畫,這是第一次買國畫,這是未來藝術品消費市場的中堅力量。”
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