——Makeupforlife唯魅秀品牌創(chuàng)始人訪談錄
隨著中國(guó)美業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)本土的一批彩妝品牌迅速崛起，部分優(yōu)質(zhì)品牌在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存，并以穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭領(lǐng)跑行業(yè)。Makeupforlife唯魅秀就是其中的佼佼者。第22屆上海國(guó)際婚紗攝影器材展會(huì)期間，筆者有幸面見(jiàn)唯魅秀品牌創(chuàng)始人——萊倩國(guó)際化妝品集團(tuán)董事長(zhǎng)謝臘梅女士，筆者就中國(guó)本土彩妝的發(fā)展與謝女士做了深入的探討，現(xiàn)記錄整理成文，以饗讀者。
筆者：中國(guó)本土彩妝，在專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)有十多年了。您入行十幾年，應(yīng)該是從一開(kāi)始就見(jiàn)證了中國(guó)本土專業(yè)彩妝市場(chǎng)的發(fā)展。專業(yè)市場(chǎng)對(duì)彩妝的需求，現(xiàn)在和五年前，十年前有什么不一樣嗎？
謝女士：唯魅秀進(jìn)駐專業(yè)彩妝十余年來(lái)，一直致力于洞察、找尋消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并持續(xù)研究和跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)行為及其轉(zhuǎn)變的過(guò)程。從唯魅秀剛剛開(kāi)始切入市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)時(shí)的影樓界和學(xué)校培訓(xùn)界，幾乎沒(méi)有品牌意識(shí)，06年、07年之后，隨著人們生活及消費(fèi)水平的日益提高，學(xué)校及影樓的經(jīng)營(yíng)者也越來(lái)越注重自身品牌和口碑的建設(shè)，市場(chǎng)這時(shí)才逐步去選擇有品牌有口碑的彩妝。當(dāng)下，對(duì)于中高端大型的具有發(fā)展前景的影樓老板和學(xué)校經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，他們覺(jué)得選擇一個(gè)專業(yè)的，一個(gè)高質(zhì)量的彩妝品牌，對(duì)于他們自身的品牌和口碑建設(shè)是非常重要。他們甚至?xí)䴙樽约航?jīng)營(yíng)的影樓量身定制產(chǎn)品。這種趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。
其實(shí)，唯魅秀在08年以前，主要是給專業(yè)市場(chǎng)提供具有世界名牌品質(zhì)的高品質(zhì)產(chǎn)品，08年以后，唯魅秀才逐步加大品牌推廣和建設(shè)的投入。這也是后來(lái)唯魅秀開(kāi)展一系列會(huì)議的源動(dòng)力。市場(chǎng)證明，光有好產(chǎn)品是不夠的，消費(fèi)者還需要品牌的附加值及差異化的服務(wù)才能滿足需求。
筆者：隨著專業(yè)彩妝市場(chǎng)的繁榮，每年都有一些新品牌加入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，唯魅秀是否倍感壓力？
謝女士：是的。隨著市場(chǎng)需求量、進(jìn)駐量越來(lái)越大及進(jìn)入者越來(lái)越多，專業(yè)市場(chǎng)的白熾化競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越嚴(yán)重。競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不是壞事，競(jìng)爭(zhēng)可以優(yōu)勝略汰，讓真正做實(shí)事的品牌得以生存和發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓我們每個(gè)經(jīng)營(yíng)者去思考：“憑什么客戶會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品”，及“我們有什么優(yōu)勢(shì)，我們?cè)鯓硬拍芙o客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。
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